市場營銷決策基礎(chǔ)培訓(xùn)課件-展示頁
2024-10-25 17:34本頁面
【正文】 進(jìn)行必要的培訓(xùn)，為未來的新業(yè)務(wù)開展做出必要的準(zhǔn)備,4. 選拔招聘具有一定IT其他領(lǐng)域運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的人員，并借助外部力量彌補(bǔ)自身運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的不足,5. 適時(shí)引入外部資金，滿足自身發(fā)展需要,SWOT分析舉例,17,W,WT戰(zhàn)略,T,無,SWOT分析舉例,18,被動(dòng)接受 積極施加影響,（二）、企業(yè)對(duì)營銷環(huán)境的反應(yīng),19,宏觀因素分析,市場總體走勢分析 市場預(yù)測 市場調(diào)研,微觀因素分析,現(xiàn)有客戶關(guān)系分析 競爭對(duì)手分析,三、區(qū)域市場分析,20,成功的公司對(duì)于他們的業(yè)務(wù)總是采取由外向內(nèi)的 觀念 環(huán)境在不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)和威脅。,5. 擁有大量的業(yè)務(wù)伙伴及合作資源。具備把握市場需求的能力。 。,SWOT分析舉例,12,2. 在IT業(yè)，尤其是IT分銷領(lǐng)域，建立了一定的品牌知名度。,SWOT分析舉例,11,T,市場挑戰(zhàn)(Threats),2. 分銷領(lǐng)域競爭加劇，企業(yè)增長空間有限。,4. 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及應(yīng)用需求巨大，其中蘊(yùn)藏著 無限商機(jī)。,2. 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場將持續(xù)以40%以上的高速度增長。,營銷環(huán)境為企業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn),成功的企業(yè)總是不斷監(jiān)測和適應(yīng)環(huán)境的變化。,市場營銷決策基礎(chǔ),0,一、市場營銷決策制定程序 二、市場營銷環(huán)境分析 三、區(qū)域市場分析 四、消費(fèi)者市場購買行為分析,內(nèi) 容,1,業(yè)務(wù) 單位 任務(wù),外部 環(huán)境 分析,內(nèi)部 條件 分析,制定 營銷 目標(biāo),市場細(xì)分 選擇目標(biāo) 市場 市場定位,制定 營銷 策略,一、市場營銷決策制定程序,2,企業(yè)的營銷環(huán)境由市場營銷之外的、 影響營銷管理能力的所有因素構(gòu)成。,營銷管理能力是指成功地發(fā)展和保持同目標(biāo)顧客關(guān)系的能力。,二、市場營銷環(huán)境,3,市場環(huán)境,競爭環(huán)境,企業(yè)條件,渠道環(huán)境,宏觀環(huán)境,（一）、營銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容,4,市場環(huán)境分析,WHO — 誰是用戶和潛在用戶？ WHAT — 他們想要什么？ WHERE — 他們?cè)诤翁庂徺I？ WHEN — 他們?cè)诤螘r(shí)購買？ WHY — 他們?yōu)槭裁促徺I？ HOW — 他們?cè)鯓又贫ㄙ徺I決策？,5,競爭環(huán)境分析,WHO —— 競爭者是誰？,OBJE
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