市場營銷決策基礎(chǔ)培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2024-10-25 17:34本頁面
【正文】 CTS —— 競爭者的目標(biāo)是什么？,STRATEGIES —— 競爭者的策略是什么？,STRENGTH/ WEAKNESS,—— 競爭者的優(yōu)勢和劣勢是什么？,ACTS —— 競爭者將來的措施可能是什么？,RESPONSE —— 競爭者對我們策略可能的反應(yīng) 是什么？,6,誰是渠道成員？ 渠道成員能對我們有何貢獻(xiàn)？ 渠道成員的目標(biāo)是什么？ 渠道成員的特點(diǎn)是什么？ 渠道成員如何盈利？ 我們怎樣才能幫助他們達(dá)到目標(biāo)或盈利？,渠道環(huán)境分析,7,人文環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會文化環(huán)境 政治法律環(huán)境 自然環(huán)境,宏觀環(huán)境分析,哪些最重要？,8,企業(yè)目標(biāo) 市場地位、創(chuàng)新程度、生產(chǎn)效率、各種資源、 盈利水平、管理效率、員工態(tài)度、社會責(zé)任 企業(yè)有形資源 人員、財務(wù)、設(shè)備、產(chǎn)品等 企業(yè)無形資源 聲譽(yù)、渠道、經(jīng)驗、士氣、客戶、技術(shù)等,企業(yè)條件分析,9,SWOT分析舉例,W,SO,ST,WO,WT,W,S,O,T,10,O,市場機(jī)遇(Opportunity),以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的IT產(chǎn)業(yè)將持續(xù)高速發(fā)展。,3. 傳統(tǒng)分銷模式仍具有強(qiáng)大的生命力。,5. IT專業(yè)增值服務(wù)領(lǐng)域市場發(fā)展迅速。,傳統(tǒng)IT分銷企業(yè)面臨挑戰(zhàn)，渠道扁平化，E化趨 勢明顯。,擁有龐大的分銷體系，具備了強(qiáng)大的渠道掌控能力， 及豐富的渠道管理、運(yùn)作經(jīng)驗。,S,企業(yè)優(yōu)勢 (Strengths),3. 掌握大量客戶資源。,4. 擁有一支具備凝聚力的，高素質(zhì)的員工隊伍。,6. 已經(jīng)著手建立全面的電子商務(wù)管理系統(tǒng),7. 具備一定的增值服務(wù)能力,SWOT分析舉例,13,2. 除分銷、服務(wù)外，缺乏IT其他領(lǐng)域的運(yùn)作經(jīng)驗 。持續(xù)地監(jiān)測和適應(yīng) 環(huán)境的變化對于企業(yè)來說是生死攸關(guān)的大事,宏觀因素分析,宏觀環(huán)境分析的目的是及時發(fā)現(xiàn)環(huán)境中的機(jī)會和 威脅,21,對于區(qū)域市場營銷工作來說，宏觀因素分析的 內(nèi)容包括：,市場 界定,判斷 市場 容量,市場 滲透 分析,關(guān)鍵 市場 因子,宏觀因素分析,22,市場界定,市場界定是對現(xiàn)有市場進(jìn)行總體分析的過程,市場 細(xì)分,為什么要細(xì)分？,按什么標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分？,目標(biāo)市場一,目標(biāo)市場二
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