【培訓(xùn)課件】目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-01-29 20:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 低 高 收入 ? 216。系列因素法 (seriesreason method) ? 也是運(yùn)用兩個(gè)或兩個(gè)以上因素細(xì)分市場(chǎng) ， 與綜合因素法不同的是 ， 依據(jù)一定順序 ， 由粗到細(xì) ， 逐層展開 ，每下一步的細(xì)分 ， 均在上一步選定的子市場(chǎng)中進(jìn)行 ，細(xì)分的過程 ， 其實(shí)也就是比較 、 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過程。 服裝市場(chǎng) 中青年服裝 老年服裝 兒童服裝 城市 鄉(xiāng)村 低收入 中收入 高收入 高檔裝 中檔裝 低檔裝 示例： 五、市場(chǎng)細(xì)分的原則（有效標(biāo)志） 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng) 一 、 目標(biāo)市場(chǎng) （ Target Market） 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇的適合自己經(jīng)營(yíng)的細(xì)分市場(chǎng) ， 稱目標(biāo)市場(chǎng) 。 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 五種市場(chǎng)覆蓋模式 市場(chǎng)集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 P：產(chǎn)品（ Product） M：市場(chǎng)（ Market） 內(nèi)衣 帽子 褲子 兒童 青年 老年 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)全面化或完全市場(chǎng)覆蓋 ? 無差異策略 ? 差異性策略 三、 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 密集性策略 無差異市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特性，只注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單一產(chǎn)品 如水，電、礦石、煤炭、木材、食用鹽、白糖 等，雖然產(chǎn)品在質(zhì)上多少存在某些差異，但用戶一般不加以嚴(yán)格區(qū)分， 運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求。 ? 此策略優(yōu)點(diǎn) :大批量的生產(chǎn)銷售 ,使單位經(jīng)營(yíng)成本降低 。無差異的廣告宣傳可以減少促銷費(fèi)用 。不進(jìn)行細(xì)分 ,減少相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)研 。營(yíng)銷組合的費(fèi)用 . ? 缺限 :無差異營(yíng)銷策略對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品都不適合 ,盡管其運(yùn)營(yíng)成本低 ,如果市場(chǎng)面臨正面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有差異化的攻擊 ,則導(dǎo)致?lián)p失較大 . 差異市場(chǎng)營(yíng)銷 是指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì) 不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)方面都加以 相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各子市場(chǎng)的需要。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 1 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 2 子市場(chǎng) 1 子市場(chǎng) 3 子市場(chǎng) 2 ? 此法優(yōu)點(diǎn) :有針對(duì)性的滿足不同不同特征顧客的需求 ,提高企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。把雞蛋放在不同的籃子里，降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) ? 缺點(diǎn) :多樣化導(dǎo)致營(yíng)銷費(fèi)用上升與營(yíng)銷管理的困難 集中市場(chǎng)營(yíng)銷 是指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子 市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 子市場(chǎng) 1 ? 此法的優(yōu)點(diǎn) :目標(biāo)集中 ,節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用和增加盈利 。營(yíng)銷的專業(yè)化更能夠滿足特定的消費(fèi)者的需求 ? 缺點(diǎn) :無法滿足更多顧客的需求 。如果目標(biāo)市場(chǎng)需求突然發(fā)生變化或被其它產(chǎn)品替代 ,則存在較高風(fēng)險(xiǎn)，（雞蛋放在一個(gè)籃子里） 四、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的條件 ? 企業(yè)資源 ? 產(chǎn)品同質(zhì)性 ? 產(chǎn)品生命周期
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