目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略講義課件(編輯修改稿)
2025-03-11 04:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)略的因素1/24/2023 16Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、選擇目標(biāo)市場(chǎng)n 1． 市場(chǎng)集中化n 2． 選擇專業(yè)化n 3． 產(chǎn)品專業(yè)化n 4． 市場(chǎng)專業(yè)化n 5． 市場(chǎng)全面化1/24/2023 17Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)集中化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)1/24/2023 18Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇專業(yè)化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)1/24/2023 19Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品專業(yè)化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)1/24/2023 20Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)專業(yè)化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)1/24/2023 21Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)全面化皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場(chǎng)1/24/2023 22Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略二、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略n 無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略n 差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略n 集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略1/24/2023 23Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］n 企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。營(yíng)銷組合???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1/24/2023 24Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］n 最大的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性；n 最大的缺點(diǎn)是顧客的滿意度低；n 適用范圍有限。1/24/2023 25Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 1］細(xì)分市場(chǎng) A細(xì)分市場(chǎng) B細(xì)分市場(chǎng) C細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) 營(yíng)銷計(jì)劃 A營(yíng)銷計(jì)劃 B營(yíng)銷計(jì)劃 C? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1/24/2023 26Ch08 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略［ 2］n 企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實(shí)力選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為此制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。n 最大優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力；能夠樹立起良好的市場(chǎng)形象，吸引更多的購(gòu)買者。n 最大缺點(diǎn)
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