目標市場營銷戰(zhàn)略講義課件(編輯修改稿)
2025-03-11 04:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戰(zhàn)略的因素1/24/2023 16Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略一、選擇目標市場n 1． 市場集中化n 2． 選擇專業(yè)化n 3． 產(chǎn)品專業(yè)化n 4． 市場專業(yè)化n 5． 市場全面化1/24/2023 17Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略市場集中化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場1/24/2023 18Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略選擇專業(yè)化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場1/24/2023 19Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品專業(yè)化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場1/24/2023 20Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略市場專業(yè)化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場1/24/2023 21Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略市場全面化皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn) 品兒童 青年 老年市 場1/24/2023 22Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略二、目標市場戰(zhàn)略n 無差異性營銷戰(zhàn)略n 差異性營銷戰(zhàn)略n 集中性營銷戰(zhàn)略1/24/2023 23Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略無差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］n 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。營銷組合???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 1/24/2023 24Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略無差異性營銷戰(zhàn)略［ 2］n 最大的優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性；n 最大的缺點是顧客的滿意度低；n 適用范圍有限。1/24/2023 25Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略差異性營銷戰(zhàn)略［ 1］細分市場 A細分市場 B細分市場 C細分市場 細分市場 營銷計劃 A營銷計劃 B營銷計劃 C? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?1/24/2023 26Ch08 目標市場營銷戰(zhàn)略差異性營銷戰(zhàn)略［ 2］n 企業(yè)在市場細分的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的資源及實力選擇若干個細分市場作為目標市場，并為此制定不同的市場營銷計劃。n 最大優(yōu)點是可以有針對性地滿足不同顧客群體的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力；能夠樹立起良好的市場形象，吸引更多的購買者。n 最大缺點
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