認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-31 01:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品生命周期策略 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ? 品牌策略 ? 包裝策略 課題 1 產(chǎn)品策略運(yùn)用 一、產(chǎn)品整體的概念 二、產(chǎn)品組合策略 （ 1） 產(chǎn)品線(xiàn)（ 2） 產(chǎn)品項(xiàng)目 （ 3） 產(chǎn)品組合（寬度、長(zhǎng)度、深度、關(guān)聯(lián)度） （ 1） 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 （ 2） 縮減產(chǎn)品組合 （ 3） 產(chǎn)品線(xiàn)延伸：向上、向下、雙向、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化 （４）產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化 三、產(chǎn)品生命周期策略 四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 （ 1） 全新產(chǎn)品（ 2） 換代新產(chǎn)品 （ 3） 改進(jìn)新產(chǎn)品（ 4）仿制新產(chǎn)品 （ 1） 技術(shù)引進(jìn)（ 2） 獨(dú)立研制（ 3） 混合開(kāi)發(fā) （ 4） 科技協(xié)作開(kāi)發(fā) 五、品牌策略 六、包裝策略 直接包裝、外包裝、裝運(yùn)包裝 保護(hù)產(chǎn)品、提供便利、促進(jìn)銷(xiāo)售、增加價(jià)值 類(lèi)似包裝、組合包裝、附贈(zèng)品包裝、再使用包裝、分組包裝、改變包裝 案例解析 “福緣”餐館的產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格的概念及作用 ? 定價(jià)流程 ? 影響價(jià)格的因素 ? 定價(jià)方法 ? 定價(jià)策略 ? 價(jià)格調(diào)整 課題 2 價(jià)格策略運(yùn)用 一、價(jià)格的概念及作用 （ 1） 價(jià)格是商品供求關(guān)系變化的指示器 （ 2） 價(jià)格水平與市場(chǎng)需求量的變化密切相關(guān) （ 3） 價(jià)格是實(shí)現(xiàn)國(guó)家宏觀調(diào)控的一個(gè)重要手段 二、定價(jià)流程 定價(jià)流程一般包括五個(gè)步驟： 分析影響定價(jià)的因素 →選擇定價(jià)方法 →選擇定價(jià)策略→確定最終價(jià)格 →價(jià)格調(diào)整。 三、影響價(jià)格的因素 需求 價(jià)格 彈性 大于 1 等于 1 小于 1 等于零 無(wú)窮大 四、定價(jià)方法 ——成本導(dǎo)向定價(jià) （ 1）成本加成定價(jià)法 （ 2）目標(biāo)收益定價(jià)法 確定目標(biāo)收益率 確定目標(biāo)利潤(rùn) 計(jì)算單價(jià) 四、定價(jià)方法 ——競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) （ 1）隨行就市定價(jià)法 （ 2）產(chǎn)品差別定價(jià)法 1）顧客細(xì)分定價(jià) 2）產(chǎn)品形式差別定價(jià) 3）形象差別定價(jià) 4）地點(diǎn)差別定價(jià) 5）時(shí)間差別定價(jià) 四、定價(jià)方法 ——密封投標(biāo)定價(jià)法 在買(mǎi)方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，通常報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)方法就稱(chēng) 密封投標(biāo)定價(jià)法 。 四、定價(jià)方法 ——顧客導(dǎo)向定價(jià)法 （ 1） 以顧客感知到的價(jià)值定價(jià) （ 2） 需求差異定價(jià) 五、定價(jià)策略 （ 1） 撇脂價(jià)格策略（ 2） 滲透價(jià)格策略 （ 1） 尾數(shù)定價(jià)策略（ 2） 整數(shù)定價(jià)策略 （ 3） 聲望定價(jià)策略（ 4） 招徠定價(jià)策略 （ 1） 現(xiàn)金折扣策略 （ 2） 數(shù)量折扣策略 （ 3） 季節(jié)折扣策略 六、價(jià)格調(diào)整 降價(jià)的原因、降價(jià)的方式、降價(jià)技巧 主動(dòng)提價(jià) 提價(jià)原因、提價(jià)方式、提價(jià)技巧 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力對(duì)手的率先調(diào)價(jià) 案例解析 家樂(lè)福的定價(jià)方法與定價(jià)策略 ? 中間商 ? 分銷(xiāo)渠道的分類(lèi) ? 分銷(xiāo)渠道的選擇和管理 課題 3 渠道策略運(yùn)用 一、中間商 （ 1） 提
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