目標(biāo)市場營銷培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-11 15:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 慮因素 企業(yè)資源 ： 資源雄厚，可采用差異性；資源有限，采取集中營銷策略或無差異性營銷策略 競爭者的目標(biāo)市場戰(zhàn)略： 競爭者無差異，本企業(yè)就應(yīng)采用集中營銷策略 ；競爭者采用了無差異營銷策略或集中營銷策略，本企業(yè)宜采取差異營銷策略 市場的特點(diǎn)：市場上消費(fèi)需求偏好相似（同質(zhì)市場），可采用無差異營銷策略 ；市場上消費(fèi)者之間的特性相差很大（異質(zhì)市場），采用差異性或集中營銷策略 產(chǎn)品所處的生命周期：投入期和成長期可采用無差異營銷策略，成熟期應(yīng)采用差異性營銷策略，衰退期可采用集中營銷策略 產(chǎn)品的特點(diǎn)：產(chǎn)品性能相似，特征長期變化不大，采用無差異營銷策略 ；產(chǎn)品特征經(jīng)常隨消費(fèi)者的變化而改變，宜采用差異營銷策略或集中營銷策略 例：餐飲 —— 到了宋代，北咸南甜的格局形成。發(fā)展到清代初期時， 魯菜 、 川菜 、粵菜 、 蘇菜 ， [1] 成為當(dāng)時最有影響的地方菜，被稱作“ 四大菜系 ”。到清末時， 浙菜 、 閩菜 、 湘菜 、 徽菜 四大新地方菜系分化形成，共同構(gòu)成漢民族飲食的“八大菜系”。 第三節(jié) 市場定位 一、市場定位的概念 指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。 互補(bǔ)商圈，吸引客流 在越來越激烈的市場競爭中，上海商業(yè)正逐步形成多個經(jīng)營互補(bǔ)型的商圈。 上海的徐家匯路口，“東方商廈”、“太平洋百貨”、“第六百貨”三家大商廈隔路相望。前兩年，三家商廈也曾擺出拼個你死我活的架勢，但他們很快認(rèn)識到惡性競爭只會帶來三敗俱傷。于是，各家主要在突出自己的經(jīng)營特色上下功夫?！皷|方商廈”主要針對中高收入顧客，突出商品檔次，向精品店方向發(fā)展；“太平洋百貨”則成為流行時尚的窗口，主要吸引以女青年為主的青年消費(fèi)者；“第六百貨”則以實(shí)惠誘人，堅持以薄利多銷、便民利民為經(jīng)營方向。比如彩電，“東方商廈”主要經(jīng)營大屏幕進(jìn)口彩電，“第六百貨”則主要經(jīng)營國產(chǎn)彩電，“太平洋百貨”則基本不經(jīng)營彩電。最近一兩年，這三家商廈的銷售額不僅沒有滑坡，而且都在增長，在上海市單位面積銷售額和利潤對比中名列前茅，徐家匯也成為上海新的中心商業(yè)區(qū)。 案例 互補(bǔ)商圈，吸引客流 目前，這三家商場成立了“徐家匯地區(qū)商場老總聯(lián)誼會”，定期分析研究市場走勢，合理劃分經(jīng)營范圍，共同發(fā)展。第六百貨還出資修建了一條空中走廊，把本店與太平洋百貨連接起來。 位于南京路上的“中百一店”、“華聯(lián)商廈”、“新世界”是上海商界三巨頭。由于他們各自經(jīng)營有別，利益沖突不大，能夠做到聯(lián)手繁榮南京路，為中華商業(yè)第一街的繁榮做出了貢獻(xiàn)。 上海各商圈因地理位置不同，在整體經(jīng)營上也有差異?！鞍屠璐禾臁?、“百勵”、“二百永新”構(gòu)成的金三角商圈，主要吸引外資機(jī)構(gòu)、高收入白領(lǐng)階層；南京路上的商圈則針對國內(nèi)旅游購物者，以大眾化名品為主。 案例 ? 分析討論：該案例中主要的運(yùn)營戰(zhàn)略思想是什么？ 二、市場定位的步驟 （一）確認(rèn)本企業(yè)的競爭優(yōu)勢： 產(chǎn)品定位的依據(jù)有很多，如產(chǎn)品的質(zhì)量好壞、價格高低、技術(shù)水平、服務(wù)水準(zhǔn)、規(guī)格大小、功能多少等等，通常可以用定位圖來進(jìn)行分析。 競爭對手的產(chǎn)品定位如何； 目標(biāo)市場上足夠數(shù)量的顧客欲望滿足程度如何； 正對競爭者的市場定位和潛在顧客真正需要的利益要求，企業(yè)應(yīng)該做什么； 第三節(jié) 市場定位 （二）準(zhǔn)確的選擇相對競爭優(yōu)勢 經(jīng)營管理方面 營銷方面 技術(shù)開發(fā)方面 財務(wù)方面 采購方面
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1