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認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料

2025-01-17 01:55本頁(yè)面
  

【正文】 促銷(xiāo)策略運(yùn)用 ? 產(chǎn)品整體概念 ? 產(chǎn)品組合策略 ? 產(chǎn)品生命周期策略 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ? 品牌策略 ? 包裝策略 課題 1 產(chǎn)品策略運(yùn)用 一、產(chǎn)品整體的概念 二、產(chǎn)品組合策略 ( 1) 產(chǎn)品線(xiàn)( 2) 產(chǎn)品項(xiàng)目 ( 3) 產(chǎn)品組合(寬度、長(zhǎng)度、深度、關(guān)聯(lián)度) ( 1) 擴(kuò)大產(chǎn)品組合 ( 2) 縮減產(chǎn)品組合 ( 3) 產(chǎn)品線(xiàn)延伸:向上、向下、雙向、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化 (4)產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化 三、產(chǎn)品生命周期策略 四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 ( 1) 全新產(chǎn)品( 2) 換代新產(chǎn)品 ( 3) 改進(jìn)新產(chǎn)品( 4)仿制新產(chǎn)品 ( 1) 技術(shù)引進(jìn)( 2) 獨(dú)立研制( 3) 混合開(kāi)發(fā) ( 4) 科技協(xié)作開(kāi)發(fā) 五、品牌策略 六、包裝策略 直接包裝、外包裝、裝運(yùn)包裝 保護(hù)產(chǎn)品、提供便利、促進(jìn)銷(xiāo)售、增加價(jià)值 類(lèi)似包裝、組合包裝、附贈(zèng)品包裝、再使用包裝、分組包裝、改變包裝 案例解析 “福緣”餐館的產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格的概念及作用 ? 定價(jià)流程 ? 影響價(jià)格的因素 ? 定價(jià)方法 ? 定價(jià)策略 ? 價(jià)格調(diào)整 課題 2 價(jià)格策略運(yùn)用 一、價(jià)格的概念及作用 ( 1) 價(jià)格是商品供求關(guān)系變化的指示器 ( 2) 價(jià)格水平與市場(chǎng)需求量的變化密切相關(guān) ( 3) 價(jià)格是實(shí)現(xiàn)國(guó)家宏觀調(diào)控的一個(gè)重要手段 二、定價(jià)流程 定價(jià)流程一般包括五個(gè)步驟: 分析影響定價(jià)的因素 →選擇定價(jià)方法 →選擇定價(jià)策略→確定最終價(jià)格 →價(jià)格調(diào)整。 求。 三、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 細(xì)分依據(jù) 生產(chǎn)資料市場(chǎng)細(xì)分變量 用戶(hù)要求 商品的規(guī)格、型號(hào)、品質(zhì)、功能、價(jià)格等 用戶(hù)規(guī)模 大客戶(hù)、中客戶(hù)、小客戶(hù)、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)、資金等 地理位置 地區(qū)、資源條件、自然環(huán)境、 生產(chǎn)力布局 、交通運(yùn)輸、通訊等 四、市場(chǎng)細(xì)分的特征 五、市場(chǎng)細(xì)分的步驟 案例解析 寶潔公司洗發(fā)水市場(chǎng)細(xì)分 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的含義 ? 成為目標(biāo)市場(chǎng)的條件 ? 目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式 ? 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇的影響因素 ? 市場(chǎng)定位 課題 2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 一、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的含義 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 就是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,企業(yè)根據(jù)自己的能力從多個(gè)細(xì)分子市場(chǎng)中確定一個(gè)或者多個(gè)為之服務(wù)的最佳子市場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)程。 、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。 二、市場(chǎng)細(xì)分的作用 選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 二、市場(chǎng)調(diào)查的程序 ( 1) 確定調(diào)查的主題 ( 2) 明確信息來(lái)源 ( 3) 選定調(diào)查的方法 觀察法、實(shí)驗(yàn)法、訪(fǎng)問(wèn)法、問(wèn)卷法 ( 4) 安排調(diào)查日程 二、市場(chǎng)調(diào)查的程序 ( 1) 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷 ( 2) 開(kāi)展調(diào)查活動(dòng) 二、市場(chǎng)調(diào)查的程序 ( 1) 調(diào)查材料的整理 ( 2) 調(diào)查材料的統(tǒng)計(jì)分析 ( 3) 撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告 ( 1) 標(biāo)題 ( 2) 問(wèn)卷說(shuō)明 ( 3) 被調(diào)查者的基本情況 ( 4) 調(diào)查主題內(nèi)容 ( 5) 編碼 ( 6) 調(diào)查者情況 ( 1) 判斷式( 2) 選擇式( 3) 自由回答式 ( 4) 排序式 ( 1) 提問(wèn)指向明確( 2) 提問(wèn)盡量客觀 ( 3) 提問(wèn)易回答 ( 4) 覆蓋調(diào)查內(nèi)容
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