【培訓(xùn)課件】目標市場營銷-文庫吧資料
2025-01-15 20:12本頁面
【正文】 在某些初級產(chǎn)品上，如水，水、電、礦石、煤炭、木材 等，雖然產(chǎn)品在質(zhì)上多少存在某些差異，但用戶一般不加以嚴格區(qū)分。營銷的專業(yè)化更能夠滿足特定的消費者的需求 ? 缺點 :無法滿足更多顧客的需求 。把雞蛋放在不同的籃子里，降低營銷風(fēng)險 ? 缺點 :多樣化導(dǎo)致營銷費用上升與營銷管理的困難 集中市場營銷 是指企業(yè)集中所有力量，以一個子市場作為目標市場，試圖在較少的子 市場上占有較大的市場占有率。營銷組合的費用 . ? 缺限 :無差異營銷策略對大多數(shù)產(chǎn)品都不適合 ,盡管其運營成本低 ,如果市場面臨正面的競爭對手的有差異化的攻擊 ,則導(dǎo)致?lián)p失較大 . 差異市場營銷 是指企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計 不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以 相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各子市場的需要。無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用 。 二、選擇目標市場 ? 五種市場覆蓋模式 市場集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 P：產(chǎn)品（ Product） M：市場（ Market） 內(nèi)衣 帽子 褲子 兒童 青年 老年 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場全面化或完全市場覆蓋 ? 無差異策略 ? 差異性策略 三、 目標市場策略 ? 密集性策略 無差異市場營銷 ? 指企業(yè)在市場細分之后，不考慮各子市場的特性，只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品 如水，電、礦石、煤炭、木材、食用鹽、白糖 等，雖然產(chǎn)品在質(zhì)上多少存在某些差異，但用戶一般不加以嚴格區(qū)分， 運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求。系列因素法 (seriesreason method) ? 也是運用兩個或兩個以上因素細分市場 ， 與綜合因素法不同的是 ， 依據(jù)一定順序 ， 由粗到細 ， 逐層展開 ，每下一步的細分 ， 均在上一步選定的子市場中進行 ，細分的過程 ， 其實也就是比較 、 選擇目標市場的過程。 它適宜消費者需求差別情況較為復(fù)雜 ， 要從多方面去分析 ， 認識的場合 。 綜合因素法 (syntheticreason method) ? 運用兩個以上因素 ， 同時從多個角度進行市場細分 。 比如 ， 服裝市場按年齡劃分 。 堅固牙齒 清新口氣 美白牙齒 √ √ √ ? 使用率 ——“數(shù)量細分 ” 可分為： 少量使用者 中量使用者 大量使用者 ? 使用者情況 ： 可分為： 從未使用者 曾經(jīng)使用者 潛在使用者
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