認(rèn)識市場營銷培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-15 01:55本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 2時 22分 0秒 14:22:0031 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 31日星期二 下午 2時 22分 0秒 14:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:0014:22Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 31日星期二 2時 22分 0秒 14:22:0031 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :22:0014:22:00January 31, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :22:0014:22Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 31日星期二 2時 22分 0秒 14:22:0031 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :22:0014:22:00January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :22:0014:22Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 四、市場營銷計劃的管理 市場營銷計劃的管理 主要是指執(zhí)行和控制市場營銷計劃的過程管理，它是整個市場營銷管理過程中的一個關(guān)鍵性的步驟。 三、市場營銷組合策略和市場營銷預(yù)算的管理 市場營銷組合策略的管理 是指企業(yè)對市場營銷組合策略計劃、協(xié)調(diào)、控制的過程。 二、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場的管理 細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場的管理 是對市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場工作的計劃、協(xié)調(diào)、控制和最終決策的過程。 （ 1） 形象至上（ 2） 溝通為本（ 3） 互惠互利（ 4） 真實(shí)真誠 （ 1） 宣傳性公關(guān)（ 2） 交際性公關(guān)（ 3） 服務(wù)性公關(guān)（ 4） 社會性公關(guān)（ 5） 征詢性公關(guān) 六、促銷組合 所謂促銷組合，是一種企業(yè)將廣告、人員推銷、公共關(guān)系、 營業(yè) 推廣四種基本促銷方式組合成一個策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 ： 針對性強(qiáng)、機(jī)動 靈活、雙向溝通、培養(yǎng)情感 ： 費(fèi)用 支出較大、對推銷人員要求較高 ： （ 1） 上門推銷 （ 2） 柜臺推銷 （ 3） 會議推銷 ： （ 1） 試探性策略 （ 2） 針對性策略 （ 3） 誘導(dǎo)性策略 三、廣告 一種傳遞信息的促銷活動 （ 1） 準(zhǔn)確表達(dá)廣告信息（ 2） 樹立品牌形象（ 3） 引導(dǎo)消費(fèi)（ 4） 影響消費(fèi)觀念 確定廣告目標(biāo)、選擇廣告媒體、設(shè)計廣告信息、安排廣告時間、評估廣告效果 四、營業(yè)推廣 ： 是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵購買、銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營銷活動的總稱 。非人員推銷包括 廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系 三種。 促銷策略 是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這樣一種競爭性的定價方法就稱 密封投標(biāo)定價法 。 三、目標(biāo)市場選擇模式 四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 五、目標(biāo)市場選擇的影響因素 六、市場定位 避強(qiáng)定位、迎頭定位、重新定位 特色、利益、質(zhì)量、價格、競爭、用途、用戶 七、目標(biāo)市場選擇流程 案例解析 小王攝影工作室的目標(biāo)市場選擇 模塊四 營銷策略運(yùn)用 ? 課題 1 產(chǎn)品策略運(yùn)用 ? 課題 2 價格策略運(yùn)用 ? 課題 3 渠道策略運(yùn)用 ? 課題 4
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