1認識市場營銷(編輯修改稿)
2025-03-18 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 里取得所需物品的行為 . ? 交換的發(fā)生必須具備三個條件 ? 每一方都能溝通信息和傳送物品 。 ? 每一方都可以自由接受或拒絕對方的物品 。 ? 每一方都認為雙方交換是適當?shù)幕蚍Q心如意的 . ? 交易 ： 交換活動的一種形式 ,而且是基本形式 ,是由雙方之間的價值交換所構(gòu)成的行為 . ? 一次交易包括三個實質(zhì)性內(nèi)容 ? 兩個及以上有價值的實物 。 ? 交易雙方所同意的條件 。 ? 能為雙方所接受的時間和地點 . 二、 市場營銷概念 ? 市場營銷 ： 企業(yè)以消費者需求為出發(fā)點 ,有計劃地組織各項經(jīng)營活動 ,為消費者提供滿意的商品或服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程 . ? 市場營銷不僅僅是研究流通環(huán)節(jié)的經(jīng)營活動 ,還包括產(chǎn)品進入流通市場前的活動 ,如市場調(diào)研 ,市場機會分析 ,市場細分 ,目標市場選擇 ,產(chǎn)品定位等一系列活動 ,而且還包括產(chǎn)品退出流通市場后的許多營銷活動 ,如產(chǎn)品使用狀況追蹤 ,售后服務(wù) ,信息反饋等一系列活動 .可見 ,市場營銷活動涉及生產(chǎn) ,分配 ,交換 ,消費全過程 . 營銷與銷售的區(qū)別（銷售漏斗圖） 現(xiàn)實顧客 市場營銷的職能是尋找市場上存在需求的潛在顧客，并將它們引導(dǎo) 到銷售漏斗中，由銷售完成對潛在顧客的勸說，并使其產(chǎn)生購買行為。 第二部分 市場營銷管理哲學(xué) 課程實踐 ? 實訓(xùn)項目 ? 市場營銷觀念理解和商機發(fā)現(xiàn) ? 實訓(xùn)目標 ? 學(xué)生通過走訪本地企業(yè)或其他渠道收集材料，認識企業(yè)對營銷觀念的理解，以及不同企業(yè)面對商機的稍縱即逝的把握能力。 ? 實訓(xùn)指導(dǎo) ? ：一種是學(xué)生自發(fā)組織，根據(jù)各種途徑訪問有關(guān)企業(yè)人員；一種是學(xué)校統(tǒng)一組織，集體參觀訪問。 ? ：一種是網(wǎng)站、書籍、雜志上查閱；一種是通過企業(yè)走訪、座談訪問的方式收集。 ? ? ，形成書面分析意見 ? ，交流心得。
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