1認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-03-18 17:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 里取得所需物品的行為 . ? 交換的發(fā)生必須具備三個(gè)條件 ? 每一方都能溝通信息和傳送物品 。 ? 每一方都可以自由接受或拒絕對(duì)方的物品 。 ? 每一方都認(rèn)為雙方交換是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的 . ? 交易 ： 交換活動(dòng)的一種形式 ,而且是基本形式 ,是由雙方之間的價(jià)值交換所構(gòu)成的行為 . ? 一次交易包括三個(gè)實(shí)質(zhì)性內(nèi)容 ? 兩個(gè)及以上有價(jià)值的實(shí)物 。 ? 交易雙方所同意的條件 。 ? 能為雙方所接受的時(shí)間和地點(diǎn) . 二、 市場(chǎng)營(yíng)銷概念 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷 ： 企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn) ,有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ,為消費(fèi)者提供滿意的商品或服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過(guò)程 . ? 市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是研究流通環(huán)節(jié)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ,還包括產(chǎn)品進(jìn)入流通市場(chǎng)前的活動(dòng) ,如市場(chǎng)調(diào)研 ,市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 ,市場(chǎng)細(xì)分 ,目標(biāo)市場(chǎng)選擇 ,產(chǎn)品定位等一系列活動(dòng) ,而且還包括產(chǎn)品退出流通市場(chǎng)后的許多營(yíng)銷活動(dòng) ,如產(chǎn)品使用狀況追蹤 ,售后服務(wù) ,信息反饋等一系列活動(dòng) .可見(jiàn) ,市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)涉及生產(chǎn) ,分配 ,交換 ,消費(fèi)全過(guò)程 . 營(yíng)銷與銷售的區(qū)別（銷售漏斗圖） 現(xiàn)實(shí)顧客 市場(chǎng)營(yíng)銷的職能是尋找市場(chǎng)上存在需求的潛在顧客，并將它們引導(dǎo) 到銷售漏斗中，由銷售完成對(duì)潛在顧客的勸說(shuō)，并使其產(chǎn)生購(gòu)買行為。 第二部分 市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué) 課程實(shí)踐 ? 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念理解和商機(jī)發(fā)現(xiàn) ? 實(shí)訓(xùn)目標(biāo) ? 學(xué)生通過(guò)走訪本地企業(yè)或其他渠道收集材料，認(rèn)識(shí)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷觀念的理解，以及不同企業(yè)面對(duì)商機(jī)的稍縱即逝的把握能力。 ? 實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) ? ：一種是學(xué)生自發(fā)組織，根據(jù)各種途徑訪問(wèn)有關(guān)企業(yè)人員；一種是學(xué)校統(tǒng)一組織，集體參觀訪問(wèn)。 ? ：一種是網(wǎng)站、書(shū)籍、雜志上查閱；一種是通過(guò)企業(yè)走訪、座談訪問(wèn)的方式收集。 ? ? ，形成書(shū)面分析意見(jiàn) ? ，交流心得。
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