【培訓(xùn)課件】中藥市場營銷(編輯修改稿)
2025-02-05 20:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 需求也并沒有減少。只要是商品就離不開營銷，那么藥品的市場營銷就會大有可為，在符合政策前提下的藥品市場營銷將在變革過后迎來更大的市場機(jī)遇。 （ 2）推進(jìn)中藥劑型改革 傳統(tǒng)的中藥煎煮法其療效相對顯著，但煎熬過程和火候是西方人難以掌握的；另外歐美人服藥普遍追求立竿見影。中藥企業(yè)應(yīng)大力推進(jìn)中成藥劑型改革，向具有三效（速效、長效、高效）、三?。ǘ拘孕?、副作用小、用量?。?、三便（貯存方便、攜帶方便、服用方便）的現(xiàn)代化劑型發(fā)展；劑量大的向濃縮丸、口服液、軟膠囊劑型發(fā)展；外用藥向橡皮膏劑、膜劑、霜劑等劑型改革；發(fā)展免煎中藥飲片及中藥顆粒劑 （ 3）提高中藥產(chǎn)業(yè)管理及營銷水平 中藥作為一種商品，必須遵守商品的流通規(guī)律，充分利用現(xiàn)代營銷理論和實(shí)踐，結(jié)合中藥特色進(jìn)行市場開發(fā)和推廣，使其造福于人類健康。 中藥的市場營銷 ? 中藥擁有廣闊的市場前景，同時競爭也異常激烈，充分靈活的應(yīng)用市場營銷理論并結(jié)合中藥的特點(diǎn)應(yīng)用于實(shí)踐，才能在中醫(yī)藥市場立于不敗之地。 ? 中藥市場營銷的特點(diǎn)： ? 受專門的國家機(jī)構(gòu)管理和相應(yīng)的法律約束： 2023年以前藥品生產(chǎn)和經(jīng)營屬國家衛(wèi)生部藥政處管理， 2023年成立 《 國家食品藥品監(jiān)督管理局 》 屬國務(wù)院管轄， 2023年后重新劃歸衛(wèi)生局管理。中醫(yī)藥另有《 國家中醫(yī)藥管理局 》 是衛(wèi)生部管轄的二級局。 ? 2023年全國人民代表大會通過了 《 中華人民共和國藥品管理法 》 和《 中華人民共和國藥品管理法實(shí)施條例 》 。 ? 在指定的單位生產(chǎn)和銷售： ? （ 1）藥品生產(chǎn)企業(yè)：制藥廠。藥品生產(chǎn)企業(yè)首先必須取得 《 藥品生產(chǎn)許可證 》 ，所生產(chǎn)的產(chǎn)品必須取得 《 藥品批準(zhǔn)文號 》 ， 2023年以后規(guī)定藥品生產(chǎn)企業(yè)必須取得 《 GMP證書 》 中藥產(chǎn)品亦不例外。 ? （ 2）藥品經(jīng)營企業(yè) ? 藥品的經(jīng)營企業(yè)概括為： A：診療機(jī)構(gòu)：（醫(yī)院、衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、診所等診療機(jī)構(gòu)）；國內(nèi)的診療機(jī)構(gòu)雖然在做醫(yī)藥分家的嘗試，但目前基本都兼做藥品銷售，西方國家診療機(jī)構(gòu)和銷售機(jī)構(gòu)大部分是分開的。 ? B：流通機(jī)構(gòu)：醫(yī)藥公司（代理商、個人藥品經(jīng)銷商為取得藥品經(jīng)營權(quán)大部分掛靠到醫(yī)藥公司） ? C：終端銷售機(jī)構(gòu)：藥店（單體藥店、連鎖藥店）； ? 專業(yè)術(shù)語：處方藥和非處方藥 ? 處方藥是必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方才可調(diào)配、購買和使用的藥品；非處方藥是不需要憑醫(yī)師處方即可自行判斷、購買和使用的藥品。處方藥在國際上通常用“ PrescriptionDrug”表示，簡稱 R（即醫(yī)生處方左上角常見到的 R）。非處方藥稱為“ NonprescriptionDrug”，又稱之為“ OverTheCounter”（可在柜臺上買到的藥物），簡稱 OTC，此已成為全球通用的俗稱。處方藥和非處方藥不是藥品本質(zhì)的屬性，而是管理上的界定。 ? 非處方藥分為甲乙兩類 非處方藥制度的建立是 ? 為了消費(fèi)者安全用藥，也是 ? 為了方便消費(fèi)者購買。根據(jù) ? 國際慣例，將非處方藥中一 ? 些安全性更高的藥品列為乙 ? 類，其余品種為甲類。 紅色專有標(biāo)識圖案代表甲類非處方藥藥品，是一類安全性較乙類非處方藥稍差的藥品，它像處方藥一樣，只能在具有 《 藥品經(jīng)營企業(yè)許可證 》 的藥店（房）購買，只是在購買時，不需要像處方藥那樣一定要出示醫(yī)生處方。 綠色專有標(biāo)識圖案，代表乙類非處方藥藥品和用作非處方藥的指南性標(biāo)志，如非處方藥銷售區(qū)、銷售部的標(biāo)志。乙類非處方藥安全性較高，是最常用的非處方藥，它除可以在藥店（房）購買外，還可在普通商業(yè)企業(yè)，如超市、百貨商店、賓館、機(jī)場、小雜貨店等處購買，但這些零售網(wǎng)點(diǎn)必須經(jīng)過省級藥品監(jiān)督管理部門或其授權(quán)的藥品監(jiān)督管理部門審查和批準(zhǔn)。由于我國建立藥品分類管理制度不久，故乙類非處方藥暫不實(shí)行，根據(jù)國家規(guī)定目前全部按甲類非處方藥管理。 ? ? 有的藥品具有雙重身份 非處方藥基本是從處方藥轉(zhuǎn)變（篩選）來的，在部分藥品的適應(yīng)癥中，有些可以為患者的小傷小病安全應(yīng)用，即在“限適應(yīng)癥、限劑量、限療程”的規(guī)定下，將其作為非處方藥應(yīng)用；而在消費(fèi)者難以判斷適應(yīng)癥時，則作為處方藥使用，如解熱鎮(zhèn)痛藥、平喘藥、制酸藥等藥物中，均有這種情況。以制酸藥西咪替丁、雷尼替丁、法莫替丁為例，作為處方藥可用于胃、十二指腸潰瘍、上消化道出血（一般療程4－ 8周），作為非處方藥，則只能用于胃酸過多、燒心等癥狀（即對癥治療，規(guī)定只能服用一周，如不見好轉(zhuǎn)，應(yīng)向醫(yī)師咨詢）。由上可知，既可作非處方藥，又可作為處方藥的藥品，其適應(yīng)癥、劑量和療程的差別較大。合理用藥小常識 由于用藥的目的、劑型不同，藥物的用法也不一樣。根據(jù)病癥合理選藥，可以達(dá)到治療的目的，否則不僅達(dá)不到治療的目的，反而有時會對人體產(chǎn)生危害。所以，正確用藥是提高療效的重要環(huán)節(jié) ? 處方藥： ? 處方藥，簡稱 RX藥，是為了保證用藥安全，由國家衛(wèi)生行政部門規(guī)定或?qū)彾ǖ模钁{醫(yī)師或其它有處方權(quán)的醫(yī)療專業(yè)人員開寫處方出售，并在醫(yī)師、藥師或其它醫(yī)療專業(yè)人員監(jiān)督或指導(dǎo)下方可使用的藥品。處方藥大多屬于以下幾種情況： ? 上市的新藥，對其活性或副作用還要進(jìn)一步觀察。 ? 可產(chǎn)生依賴性的某些藥物，例如嗎啡類鎮(zhèn)痛藥及某些催眠安定藥物等。 ? 藥物本身毒性較大，例如抗癌藥物等。 ? 用于治療某些疾病所需的特殊藥品，如心腦血管疾病的藥物，須經(jīng)醫(yī)師確診后開出處方并在醫(yī)師指導(dǎo)下使用。此外，處方藥只準(zhǔn)在專業(yè)性醫(yī)藥報(bào)刊進(jìn)行廣告宣傳，不準(zhǔn)在大眾傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳。
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