國際市場營銷stp培訓課件(編輯修改稿)
2025-04-24 12:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 車服務需求迫切），成功游說上海市政當局支持多建立出租車公司（這些公司是大眾汽車的當然買主），也是成功的間接促銷策略 （三）差異性目標市場戰(zhàn)略 企業(yè)選擇兩個或兩個以上的細分市場作為目標市場，并為每個細分市場制定不同的營銷策略組合，以分別適應各個目標市場消費者的需求 c ? 差異營銷戰(zhàn)略特征 第九章 32 優(yōu)點 缺點 適用情況 ? 通過更有針對性的營銷策略更有效地吸引消費者，企業(yè)可獲較大市場覆蓋率 ? 針對不同市場提供不同的產(chǎn)品、服務，更好地滿足消費者需求，有效提高企業(yè)在各個市場的競爭力 ? 增加制造和營銷成本 ? 加大管理難度 ? 采取高度分權化管理的大型企業(yè)（如寶潔、聯(lián)合利華） ? 規(guī)格等級復雜的產(chǎn)品 ? 處于成長期和成熟期的產(chǎn)品 ? 消費者需求彈性較大的商品，如高檔家具、名牌服裝、名牌化妝品等 聯(lián)想電腦市場差異化策略 聯(lián)想電腦 聯(lián)想家用系列 “鋒行” “家悅” “天驕” 聯(lián)想商用系列 玩家高手市場 簡單家用市場 時尚流行市場 海爾一體機成功營銷案例喜獲第五屆“金遠獎” 第九章 35 美贊臣奶粉 專供孕婦和哺乳期母親的“媽媽適”體健奶粉 分別滿足 0歲（出生）到 4歲嬰幼兒需要的“安嬰兒”、“安嬰樂”、“安嬰寶”、“安兒寶”系列奶粉。 本田摩托車 ? 銷往亞洲的 —— 做交通工具，美觀、低成本、易維修； ? 銷往美國的 —— 流線型大馬力賽車； ? 銷往澳洲的 —— 放羊用，能耐長時間低速運轉(zhuǎn)； ? 銷往加拿大的 —— 雪橇式。 可口可樂 ? 可口可樂原來長期實行無差異性營銷戰(zhàn)略，后來受到百事可樂推出的“非可樂”型飲料“七喜”汽水的激烈挑戰(zhàn)，也改為差異性營銷戰(zhàn)略，推出“雪碧”、“芬達”等多種飲料，而且現(xiàn)在除了“古典可樂”外，還有“健怡可樂”、“無咖啡因可樂”、“櫻桃可樂”、“大牌可樂”、“營養(yǎng)可樂”、“香草可樂”等品種。 營銷格言 知道不做什么比知道做什么更重要。有所不為才能有所為。 如果你的產(chǎn)品想贏得每一類顧客，那就無法真正贏得任何一個顧客。（ ， ） 與其在整體市場上占微不足道的一席之地，不如在較小的細分市場上占較大的份額。 開拓市場關鍵在于企業(yè)家的眼力和魄力。要敢于想別人不曾想，于大處著眼，小處著手，于細微處闖出一片大市場。 第九章 38 Ⅲ . : 企業(yè)在國際市場細分的基礎上，根據(jù)目標消費者要求給產(chǎn)品確定一個適當?shù)奈恢谩?P177 . 水星家紡 羅萊家紡 恒源祥家紡 睡眠污染 ? 我們有 1/3的時間都在床上度過 ? 相當于我們指甲蓋面積大小的床上約有 6000只螨蟲，我們平時大約和一億只螨蟲共枕同眠的 ? 偶氮染料對人體產(chǎn)生很大的危害 ? 一個冬季下來就有 18公斤左右的汗水藏在棉被里 定位基礎 ? 屬性或利益 ? 質(zhì)量和價格 ? 使用者 ? 競爭者 對抗定位 避強定位 和其他企業(yè)定位在同一位置 定位在市場的空白處 把自己與行業(yè)中公認的 最強的幾家企業(yè)劃分為一個檔次 高級俱樂部定位 重新定位 反向定位 重建產(chǎn)品在消費者心中的新形象 主動說出缺陷或差距 間接定位 通過定位競爭對手從而為自己定位 麥肯的對抗定位 電器連鎖巨頭的對抗定位 現(xiàn)代城的避強定位 七喜的避強定位 1968年：非可樂飲料 —— 汽水 1980年：不含咖啡因！ 可樂飲料 咖啡因提神！ 七喜“無咖啡因”戰(zhàn)役 ? 12
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