國際目標(biāo)市場(chǎng)營銷stp戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-30 06:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量的總和。 印尼食品公司通過時(shí)機(jī)細(xì)分，在消費(fèi)者中創(chuàng)造了一個(gè) “ 渴望方便面 ” 的群體，取得了很好大業(yè)績(jī)。該公司推出情人節(jié)特別版的方便面，裝在粉紅色的包裝盒里，上面還有卡通的心型圖案。此外還推出限量版的中國農(nóng)歷新年方便面，用漂亮的紅色或金色盒子包裝，還有生日方便面、新書發(fā)行方便面。 四、有效細(xì)分的要求 /原則 可衡量性 需求足量性 可進(jìn)入性 易反應(yīng)性 汽車目標(biāo)市場(chǎng)的界定 福特汽車公司曾經(jīng)在 50年代打算專門為，如特殊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、與大眾化汽車生產(chǎn)不同的生產(chǎn)線及工裝設(shè)備，這必然造成成本的大量增加，但是通過市場(chǎng)調(diào)研與細(xì)分后，發(fā)現(xiàn)這一汽車細(xì)分市場(chǎng)的需求極其有限，人口較少，盈利前景暗淡，最終放棄了這一構(gòu)想。 2023年，華普汽車推出一款號(hào)稱 “ 中國第一款女性車 ” 的 “ 海炫 ” ，從概念上看，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)可真夠大的，因?yàn)閹缀跻话氲南M(fèi)者是女性。但我們也要看到，女性消費(fèi)者的需求其實(shí)和男性消費(fèi)者一樣復(fù)雜，不同收入、年齡、文化的女性對(duì)汽車的理解都是不同的，華普汽車企圖以 “ 海炫 ” 一款車來滿足所有女性的需求，只能說是一種天真的幻想，銷量不佳也就是必然的了。 強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)： “生活方式”在市場(chǎng)細(xì)分中的作用 80年代后：西方社會(huì)普遍認(rèn)為自己處于消費(fèi)時(shí)代（實(shí)際上，西方向消費(fèi)社會(huì)的 轉(zhuǎn)變發(fā)生得更早），個(gè)人生活方式的差異只能部分由社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位來解釋，個(gè)人的主觀選擇往往發(fā)揮著更加突出的作用。 所以， 80年代以來的定義把生活方式差異的立足點(diǎn)轉(zhuǎn)向個(gè)人，生活方式的差異與其說是由經(jīng)濟(jì)決定的，不如說是由個(gè)人選擇的。 如何運(yùn)用“生活方式”來創(chuàng)造新的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？ 個(gè)案研究：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戶外廣告分析 個(gè)案：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戶外廣告：“想當(dāng)就當(dāng)” （ 2023年 10月） 特點(diǎn)：“生活方式”訴求點(diǎn) 思考： 蘋果、微軟、谷歌等在全球市場(chǎng)上的熱銷和追捧，實(shí)質(zhì)是“美國消 費(fèi)價(jià)值觀和生活方式”對(duì)全球市場(chǎng)的一次勝利？ 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 國際市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)選擇國際目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提和基礎(chǔ)。企業(yè)在進(jìn)行國際市場(chǎng)細(xì)分后，要從若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為自己的國際目標(biāo)市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營銷戰(zhàn)略模式 根據(jù)是否進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇細(xì)分市場(chǎng)數(shù)量的多少而分成三種目標(biāo)市場(chǎng)營銷模式： 無差異目標(biāo)市場(chǎng)營銷 差異化目標(biāo)市場(chǎng)營銷 集中化目標(biāo)市場(chǎng)營銷 三種營銷戰(zhàn)略 無差異目標(biāo)市場(chǎng)營銷模式 企業(yè)把整體市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營銷組合對(duì)待整體市場(chǎng)。 優(yōu)點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； 缺點(diǎn)：忽視了各個(gè)國家消費(fèi)需求的差異性； 生活必需品 差異目標(biāo)市場(chǎng)營銷模式 含義：先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，再為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求差異制定不同的市場(chǎng)營銷組合策略 聯(lián)想電腦市場(chǎng)差異化策略 聯(lián)想電腦 聯(lián)想家用系列 “鋒行 ” “家悅 ” “天驕 ” 聯(lián)想商用系列 玩家高手市場(chǎng) 簡(jiǎn)單家用市場(chǎng) 時(shí)尚流行市場(chǎng) 差異營銷的特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 能滿足各個(gè)消費(fèi)者群體需求 有利于提高市場(chǎng)占有率 缺點(diǎn)： 企業(yè)資源分散 生產(chǎn)和營銷成本高 （ 1）含義： 企業(yè)將整體市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分為若干細(xì)分市場(chǎng)以后，企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有限的子市場(chǎng)上。 （ 2）優(yōu)點(diǎn)： 對(duì)企業(yè)資源要求不高 （ 3）缺點(diǎn)： 放棄了其他機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn)大 集中性目標(biāo)市場(chǎng)營銷 浪潮電腦的丏注戰(zhàn)略 專注商用市場(chǎng)：網(wǎng)吧、教育、證券、稅務(wù) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過程 （一）目標(biāo)國家的篩選
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