市場營銷策略模塊(編輯修改稿)
2025-03-23 13:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 步驟： 在授課老師指導(dǎo)下 ， 利用課余時間走向社會 ， 試為某企業(yè)某產(chǎn)品進(jìn)行分銷渠道分析 ， 指出其成功與失誤之處 ，并為其策劃之 。 具體要求： 精心進(jìn)行分銷渠道知識和相關(guān)資料準(zhǔn)備 。 （ 10分 ） 認(rèn)真選擇調(diào)查分析對象 （ 某企業(yè)某產(chǎn)品 ） ， 妥善安排時間 。 （ 20分 ） 運用所學(xué)知識深入分析 ， 指出其成功與失誤之處 。（ 45分 ） 寫出改變現(xiàn)狀的分析策劃報告 （ 25分 ） 實訓(xùn)一：分銷渠道調(diào)查分析 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 1 借總統(tǒng)的話一用 【詳見案例】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 1 分析要點： 【詳見案例】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 2 枸杞的銷路 【詳見案例】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 2 分析要點 【詳見案例】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 3 營銷渠道的結(jié)構(gòu) 【詳見案例】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 4 銷售渠道設(shè)計分析 【詳見案例】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 4 銷售渠道設(shè)計分析 【詳見案例】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)三：情景模擬 1 愛華商場召開中層以上管理人員會議 ， 發(fā)言內(nèi)容如下 : 同志們 ！ 我商場目前正面臨一場嚴(yán)峻的挑戰(zhàn) 。 一 、 最近公安局已將我商場所處地段劃為汽車禁行區(qū) ， 該措施推行后 ， 原來用汽車來店進(jìn)貨的集團單位已不再露面；二 、 半個月前 ， 距我商場約 600米的另一條大街上 ， 一家新的以經(jīng)營高檔商品為主的豪華商場開業(yè) ， 搶奪了我們大量生意；三 、 這半年多來 ， 全市小商小販越來越活躍 ， 已成為我商場原有市場的 “ 蠶食者 ” ，這次會議主要研究應(yīng)變對策 ， 現(xiàn)在請商場主管經(jīng)營的副總經(jīng)理先談?wù)勔庖?。 模擬開始： ?? 【詳見案例】 商場會議發(fā)言 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)三：情景模擬 1 模擬要點： 【詳見案例】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)三：情景模擬 2 某紡織廠生產(chǎn)了一種新紡織品 ， 有一戶在全國頗有影響的商業(yè)單位向廠家表示 ， 愿以相當(dāng)優(yōu)惠的承包條件包銷該產(chǎn)品 ， 并表示該廠無論生產(chǎn)多少他都收購 。該廠營銷部為此作難了：是同意讓該商家包銷這個產(chǎn)品呢 ， 還是不讓包銷 ?這是一個事關(guān)該企業(yè)銷售命運乃至經(jīng)營命運的決策 。 現(xiàn)營銷部經(jīng)理前來廠長辦公室 ，匯報情況 ， 分析各自的得失利弊 ， 請示廠長決策 。 模擬開始： ?? 【詳見案例】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)三：情景模擬 2 模擬要點： 【詳見案例】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)三：情景模擬 3 李民在某地區(qū)從事某國外品牌電腦的銷售工作 ， 每個城市都有一兩家實力相對較大的經(jīng)銷商 ， 他們也都成了每個廠家的首選目標(biāo) 。 這些經(jīng)銷商目前或多或少都在做李民的產(chǎn)品 ， 但隨著他們經(jīng)銷的品牌數(shù)量逐步增多 ， 李民品牌的銷售能力的增長卻十分有限 。 今年李民有很多優(yōu)秀的產(chǎn)品上市 ， 但銷售量提高也很有限 。所以 ， 現(xiàn)在已經(jīng)到了非改不可的地步了 。 目前已有很多其他經(jīng)銷商想賣李民的產(chǎn)品 ， 或者提出要直接從李民這邊進(jìn)貨 ， 將代理商這一層給扁平掉 。 李民現(xiàn)在應(yīng)該何去何從 ？ 如果你就是李民 ， 你將采取什么方法 ， 解決這一難題 。 【詳見案例】 直接進(jìn)貨還是代理 ？ 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)三：情景模擬 3 模擬要點： 【詳見案例】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)三：情景模擬 4 光明啤酒廠是一家中小企業(yè) ， 產(chǎn)品市場局限在該市及下轄各縣 。 競爭對手星光啤酒集團是一家股份制企業(yè) ， 準(zhǔn)備一舉拿下光明啤酒廠的市場 。 無論是資金 、 人才 、 品牌 、 生產(chǎn)能力 、 反應(yīng)能力 ， 還是產(chǎn)品質(zhì)量 、 品種準(zhǔn)備 、 廣告 、 促銷準(zhǔn)備 ， 光明廠的實力都無法與星光比較 。 但該市現(xiàn)有啤酒經(jīng)銷商大多是與光明公司攜手成長起來的 ， 渠道呈現(xiàn)扁平化 ， 形成了一個密集的網(wǎng)絡(luò)和良好的服務(wù)體系 。 而這恰恰是星光的弱點 。 面對這個局面 ， 光明啤酒廠新上任的銷售部經(jīng)理老張作了一個摹擬對抗 ，把自己防御的方法與競爭對手的反擊以及可能出現(xiàn)的結(jié)果進(jìn)行事前分析 ， 認(rèn)為盡管形勢嚴(yán)峻 ， 但只要方法對頭 ， 措施得當(dāng) ， 戰(zhàn)勝對手進(jìn)攻還是可能的 。 模擬開始： …… 目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 【詳見案例】 啤酒廠的防御戰(zhàn) 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)
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