旅游市場營銷策略(編輯修改稿)
2025-02-11 01:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以上兩種新產(chǎn)品定價策略各有什么優(yōu)缺點？分別適用于哪種情況？Logo（二）心理定價策1．尾數(shù)定價法 利用消費者對數(shù)字認(rèn)知的某種心理，盡可能在數(shù)字上不進位而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價的感覺，從而使消費者對企業(yè)產(chǎn)品及其定價產(chǎn)生信任感。 2．聲望定價法 利用消費者仰慕名牌、名店的心理為產(chǎn)品制定價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。 Logo（三）折扣定價法 旅游企業(yè)為了鼓勵顧客盡早付清貨款、大量購買、淡季購買，而采取的向顧客或中間商讓利減價的一種策略。 主要有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣和季節(jié)折扣等幾種方法。 折扣價格策略只有產(chǎn)品具有價格彈性時才適合采用，且折扣的幅度應(yīng)引起喜好便宜貨的消費者的注意。 Logo三、旅游企業(yè)的價格調(diào)整策略（一）降價策略 企業(yè)在面對以下三種情況時通常采用降價策略： ① 競爭壓力大，市場占有率下降，為了保持市場占有率被迫降價； ② 生產(chǎn)能力過剩，需要擴大銷售時考慮降價； ③ 生產(chǎn)成本比競爭者低時，為了打敗競爭者而發(fā)動降價攻勢。Logo（二）提價策略 企業(yè)提價通常也有其原因： ① 當(dāng)面對通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的生產(chǎn)成本大大提高時，企業(yè)不得不考慮提高產(chǎn)品價格； ② 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足其所有顧客的需求時，也會提價以限制部分顧客的購買。 Logo第三節(jié) 旅游促銷策略一、旅游促銷概述小問答： 促銷是對過期產(chǎn)品的銷售嗎？ 旅游促銷 是旅游企業(yè)通過一定的傳播媒介，將旅游企業(yè)、旅游目的地及旅游產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，促使其了解、信賴本企業(yè)的產(chǎn)品，同時激發(fā)他們的購買欲望與興趣，達到其購買旅游產(chǎn)品的目的。 旅游促銷實質(zhì)上就是旅游營銷者和消費者之間的一種信息溝通。 Logo旅游促銷的作用：216。 傳遞產(chǎn)品信息，讓消費者知曉其產(chǎn)品，并引起他們的注意；216。 突出產(chǎn)品特色，塑造與眾不同的形象 ，以吸引消費者的眼球，促使其做出購買決策；216。 激發(fā)顧客的購買欲望，增加其旅游需求。 Logo。二、廣告策略（一）旅游廣告概念 旅游廣告是一種非人員促銷方式，是旅游企業(yè)通過媒體，以支付費用的方式將本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費者。 特點：廣告媒體眾多，信息覆蓋面廣，感染力強，效果具有滯后性。 Logo著名旅游地宣傳廣告語香港：魅力香港、萬象之都、動感之都。錦繡中華：一步跨進歷史，一日暢游中國。中國民俗文化村： 24個村寨， 56個民族。世界之窗：您給我一天，我給您一個世界。平遙：華夏第一古縣城。宋城：給我一天，還你千年。海南：椰風(fēng)海韻醉游人。Logo（二）旅游廣告決策 旅游企業(yè)在實施廣告策略時，通常要對以下 5個方面進行決策：確定廣告目標(biāo) 進行廣告預(yù)算設(shè)計廣告信息選擇廣告媒體評價廣告效果Logo1．廣告目標(biāo)決策 廣告目標(biāo)是旅游企業(yè)在整個市場營銷組合的基礎(chǔ)上，針對自己的目標(biāo)顧客所要達到的特定的傳播任務(wù)。 一般來說，旅游企業(yè)通常有以下三種廣告目標(biāo)： 216。 通知型廣告，目的在于樹立企業(yè)品牌，推出新產(chǎn)品。216。 說服型廣告，目的在于激發(fā)消費者的購買熱情，從而選擇本企業(yè)產(chǎn)品。 216。 提醒性廣告，目的在于加深消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的記憶和印象，提醒消費者購買本企業(yè)的產(chǎn)品。 Logo2．廣告預(yù)算決策 旅游廣告預(yù)算是旅游企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，它規(guī)定了廣告投入期的經(jīng)費總額和使用范圍。 銷售比例法，預(yù)測出本年度的銷售量，再根據(jù)上年度廣告費用占銷售額的百分比，推算出本年度的廣告費用。 量力而行法，完全根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況來決定廣告的投入費用。 競爭比較法，根據(jù)企業(yè)主要競爭對手的廣告經(jīng)費投入來確定本企業(yè)的經(jīng)費規(guī)模。p 請比較以上三種預(yù)算方法的優(yōu)缺點。Logo3．廣告信息決策 廣告信息是廣告決策的核心，是整個廣告決策過程中最具有創(chuàng)意的部分，也是廣告是否成功的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 廣告信息應(yīng)具有如下特點： 創(chuàng)意性 吸引力 可信性
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