旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 23 一月 202312:54:51 上午 00:54:51一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/1/23 0:54:5100:54:5123 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 一月 2100:54:5100:54Jan2123Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。2．策劃公關(guān)活動(dòng)行動(dòng)方案 旅游公共關(guān)系活動(dòng)是由一些列活動(dòng)項(xiàng)目組成的，如新聞發(fā)布會(huì)、展覽會(huì)、慶?；顒?dòng)等。其方法主要有：贈(zèng)送樣品、贈(zèng)送優(yōu)惠券、贈(zèng)送禮品。 銷(xiāo)售效果是指廣告對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響。 Logo2．廣告預(yù)算決策 旅游廣告預(yù)算是旅游企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，它規(guī)定了廣告投入期的經(jīng)費(fèi)總額和使用范圍。海南：椰風(fēng)海韻醉游人。二、廣告策略（一）旅游廣告概念 旅游廣告是一種非人員促銷(xiāo)方式，是旅游企業(yè)通過(guò)媒體，以支付費(fèi)用的方式將本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者。Logo（二）提價(jià)策略 企業(yè)提價(jià)通常也有其原因： ① 當(dāng)面對(duì)通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的生產(chǎn)成本大大提高時(shí)，企業(yè)不得不考慮提高產(chǎn)品價(jià)格； ② 當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿(mǎn)足其所有顧客的需求時(shí)，也會(huì)提價(jià)以限制部分顧客的購(gòu)買(mǎi)。 Logo二、企業(yè)實(shí)施定價(jià)的常用策略（一）新產(chǎn)品定價(jià)策略1．撇脂定價(jià)策略 指企業(yè)以高價(jià)格把產(chǎn)品投放到市場(chǎng)，以攫取最大利潤(rùn)。 單位旅游產(chǎn)品價(jià)格 =單位旅游產(chǎn)品成本 （ 1+平均利潤(rùn)率） u 盈虧平衡定價(jià)法：以保本點(diǎn)的總成本為依據(jù)來(lái)確定產(chǎn)品的定價(jià) 。 迪斯尼和他的兄弟于1923年創(chuàng)立。Logo四、旅游產(chǎn)品品牌化策略（一）旅游品牌的含義 旅游品牌是指用來(lái)識(shí)別一個(gè)（或幾個(gè)）旅游企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)、圖案或它們的聯(lián)合使用，以便使消費(fèi)者能識(shí)別本廠商的產(chǎn)品，將之與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。 Logo 創(chuàng)新型新產(chǎn)品 是能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者一種新的需求的全新產(chǎn)品，其開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，所需投資較多，而且風(fēng)險(xiǎn)較大。 缺點(diǎn)： 具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。216。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合（ 4PS）產(chǎn)品（ product） 價(jià)格（ price）銷(xiāo)售渠道（ place） 促銷(xiāo)（ promotion)Logo第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略一、旅游產(chǎn)品生命周期策略 小問(wèn)答：旅游產(chǎn)品與一般實(shí)物產(chǎn)品有什么區(qū)別？旅游產(chǎn)品可以通過(guò)實(shí)驗(yàn)開(kāi)發(fā)嗎？（一）旅游產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品從正式投放市場(chǎng)開(kāi)始，直到最后被市場(chǎng)淘汰、退出市場(chǎng)為止的全過(guò)程。 3．旅游產(chǎn)品線(xiàn)的深度 產(chǎn)品線(xiàn)中不同等級(jí)、規(guī)格的產(chǎn)品數(shù)量的多少，稱(chēng)為產(chǎn)品線(xiàn)的深度。216。 缺點(diǎn)： 市場(chǎng)面太過(guò)單一，市場(chǎng)規(guī)模有限，經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售量受到一定的限制。 從經(jīng)濟(jì)效益的角度組合旅游資源，有利于資源價(jià)值增值，提高產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)率。這樣既能節(jié)省推廣費(fèi)用，又能迅速打開(kāi)銷(xiāo)路。 2．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 企業(yè)處在不同的時(shí)期，會(huì)有不同的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 Logo3．競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)而進(jìn)行的定價(jià)。 主要有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣和季節(jié)折扣等幾種方法。 突出產(chǎn)品特色，塑造與眾不同的形象 ，以吸引消費(fèi)者的眼球，促使其做出購(gòu)買(mǎi)決策；216。世界之窗：您給我一天，我給您一個(gè)世界。 說(shuō)服型廣告，目的在于激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，從而選擇本企業(yè)產(chǎn)品。Logo3．廣告信息決策 廣告信息是廣告決策的核心，是整個(gè)廣告決策過(guò)程中最具有創(chuàng)意的部分，也是廣告是否成功的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 鼓勵(lì)預(yù)訂、大批量購(gòu)買(mǎi)或重復(fù)購(gòu)買(mǎi) 216。 公共關(guān)系有三個(gè)顯著特點(diǎn)：真實(shí)可信；花費(fèi)少；促銷(xiāo)效果好。 雇用兼職的售點(diǎn)推銷(xiāo)員推銷(xiāo) Logo（二）人員推銷(xiāo)特點(diǎn)1．信息傳遞的雙向性推銷(xiāo)對(duì)象推銷(xiāo)人員企業(yè)有關(guān)信息反饋信息2．推銷(xiāo)過(guò)程的靈活性3．針對(duì)性強(qiáng)Logo復(fù)習(xí)與思考： 1．闡述旅游產(chǎn)品的生命周期及各階段
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