旅游市場營銷策略-免費閱讀
【正文】 23 一月 202312:54:51 上午 00:54:51一月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/1/23 0:54:5100:54:5123 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 一月 2100:54:5100:54Jan2123Jan211故人江海 別 ，幾度隔山川。2．策劃公關(guān)活動行動方案 旅游公共關(guān)系活動是由一些列活動項目組成的，如新聞發(fā)布會、展覽會、慶?；顒拥?。其方法主要有：贈送樣品、贈送優(yōu)惠券、贈送禮品。 銷售效果是指廣告對企業(yè)產(chǎn)品銷售業(yè)績的影響。 Logo2．廣告預(yù)算決策 旅游廣告預(yù)算是旅游企業(yè)投入廣告活動的費用計劃，它規(guī)定了廣告投入期的經(jīng)費總額和使用范圍。海南：椰風海韻醉游人。二、廣告策略（一）旅游廣告概念 旅游廣告是一種非人員促銷方式，是旅游企業(yè)通過媒體，以支付費用的方式將本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費者。Logo（二）提價策略 企業(yè)提價通常也有其原因： ① 當面對通貨膨脹，物價上漲，企業(yè)的生產(chǎn)成本大大提高時，企業(yè)不得不考慮提高產(chǎn)品價格； ② 當企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足其所有顧客的需求時，也會提價以限制部分顧客的購買。 Logo二、企業(yè)實施定價的常用策略（一）新產(chǎn)品定價策略1．撇脂定價策略 指企業(yè)以高價格把產(chǎn)品投放到市場，以攫取最大利潤。 單位旅游產(chǎn)品價格 =單位旅游產(chǎn)品成本 （ 1+平均利潤率） u 盈虧平衡定價法：以保本點的總成本為依據(jù)來確定產(chǎn)品的定價 。 迪斯尼和他的兄弟于1923年創(chuàng)立。Logo四、旅游產(chǎn)品品牌化策略（一）旅游品牌的含義 旅游品牌是指用來識別一個（或幾個）旅游企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、術(shù)語、標記、符號、圖案或它們的聯(lián)合使用，以便使消費者能識別本廠商的產(chǎn)品，將之與其競爭對手區(qū)分開來。 Logo 創(chuàng)新型新產(chǎn)品 是能夠滿足消費者一種新的需求的全新產(chǎn)品，其開發(fā)周期較長，所需投資較多，而且風險較大。 缺點： 具有較大的風險性。216。旅游市場營銷組合（ 4PS）產(chǎn)品（ product） 價格（ price）銷售渠道（ place） 促銷（ promotion)Logo第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略一、旅游產(chǎn)品生命周期策略 小問答：旅游產(chǎn)品與一般實物產(chǎn)品有什么區(qū)別？旅游產(chǎn)品可以通過實驗開發(fā)嗎？（一）旅游產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品從正式投放市場開始，直到最后被市場淘汰、退出市場為止的全過程。 3．旅游產(chǎn)品線的深度 產(chǎn)品線中不同等級、規(guī)格的產(chǎn)品數(shù)量的多少，稱為產(chǎn)品線的深度。216。 缺點： 市場面太過單一，市場規(guī)模有限，經(jīng)營者的銷售量受到一定的限制。 從經(jīng)濟效益的角度組合旅游資源，有利于資源價值增值，提高產(chǎn)業(yè)貢獻率。這樣既能節(jié)省推廣費用，又能迅速打開銷路。 2．企業(yè)營銷目標 企業(yè)處在不同的時期，會有不同的營銷目標。 Logo3．競爭導(dǎo)向定價法 根據(jù)市場的競爭狀況，為了打敗競爭對手，以競爭對手的價格為基礎(chǔ)而進行的定價。 主要有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣和季節(jié)折扣等幾種方法。 突出產(chǎn)品特色，塑造與眾不同的形象 ，以吸引消費者的眼球，促使其做出購買決策；216。世界之窗：您給我一天，我給您一個世界。 說服型廣告，目的在于激發(fā)消費者的購買熱情，從而選擇本企業(yè)產(chǎn)品。Logo3．廣告信息決策 廣告信息是廣告決策的核心，是整個廣告決策過程中最具有創(chuàng)意的部分，也是廣告是否成功的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 鼓勵預(yù)訂、大批量購買或重復(fù)購買 216。 公共關(guān)系有三個顯著特點：真實可信；花費少；促銷效果好。 雇用兼職的售點推銷員推銷 Logo（二）人員推銷特點1．信息傳遞的雙向性推銷對象推銷人員企業(yè)有關(guān)信息反饋信息2．推銷過程的靈活性3．針對性強Logo復(fù)習(xí)與思考： 1．闡述旅游產(chǎn)品的生命周期及各階段
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