最佳市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 你有那個(gè)切進(jìn)去的切入點(diǎn)嗎？如果夠大，抓的住，那就剩下怎么去切這個(gè)餅。n 做生意應(yīng)象第二種，象同心圓一樣，把老客戶鎖在中間，一圈圈做大，而不是增加十個(gè)新顧客，丟掉六個(gè)老顧客，這樣生意好像在增加，其實(shí)是永遠(yuǎn)不會(huì)增加，因?yàn)榈人锌蛻舳忌线^(guò)你的賊船，又統(tǒng)統(tǒng)都下去后，你就再也沒(méi)有客戶了。n 以后不要做客戶調(diào)查表，說(shuō)大家都很滿意，從今以后就沒(méi)有再看到他了，滿意和忠誠(chéng)不一定的。產(chǎn)品促銷價(jià)格渠道顧客 現(xiàn)代行銷組合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 你可不可以將你的，和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)品質(zhì)做一個(gè)對(duì)比，然后多走一步，就是你做到什么程序，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到什么程度，你會(huì)不會(huì)比他多走一步？n 將你的跟你顧客希望的服務(wù)水準(zhǔn)，做一個(gè)排比多走一步。n 把自己定位搞清楚，以為什么人都可以買，就什么人都不買。核心利益或服務(wù)包裝特征品牌功能交付售后服務(wù)保證信用附加產(chǎn)品有形產(chǎn)品核心產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 先設(shè)計(jì)出自己的核心利益在哪里，想盡辦法以了解。n 戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是在對(duì)方想不到的地方開(kāi)始思考。n 圈地求生是不是好戰(zhàn)略，有待思量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只要挑幾個(gè)旗艦店，開(kāi)在他隔壁打下去，就能把戰(zhàn)火蔓延到其他店，把市場(chǎng)敲下來(lái)，這屬于順其鋒而上。n 人過(guò)多，形成重疊就會(huì)不浮于事。東西是新的，市場(chǎng)是現(xiàn)有的，那叫開(kāi)發(fā)產(chǎn)品線，叫新產(chǎn)品對(duì)付現(xiàn)有市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 新產(chǎn)品失敗的理由：市場(chǎng)分析不足 32%產(chǎn)品缺失 23 %高成本超出預(yù)估 14 %時(shí)效不佳 10%競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng) 8%行銷努力不足 7%時(shí)間不夠 6%n 產(chǎn)品失敗有兩個(gè)致命傷：沒(méi)有好好分析市場(chǎng)產(chǎn)品本身就有問(wèn)題市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 一般性競(jìng)爭(zhēng)策略 差異化 成本領(lǐng)導(dǎo)n 你的東西跟別人的一不一樣？你的東西會(huì)不會(huì)比別人的便宜，東西和別人一樣，希望你賣的更便宜點(diǎn)，東西如果比別人貴，那就希望跟別人不一樣。n 還有四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力：潛在的加入者，將來(lái)可能還要繼續(xù)進(jìn)來(lái)的人。n 世界上有三個(gè)公司：看到人家改變，我們就跟著變叫追隨者我能預(yù)見(jiàn)到哪些改變，這叫做生存者最厲害的是我自己創(chuàng)造改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 21世紀(jì)的今天對(duì)人才的要求，不但要有專業(yè)知識(shí)還要有藝術(shù)的感覺(jué)，專業(yè)知識(shí)和藝術(shù)情感相結(jié)合，是最佳思維和行為方式。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 所謂品德到了最后，會(huì)輻射到其它產(chǎn)品上面去。策略 環(huán)境無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇資源組織與關(guān)系目標(biāo)與價(jià)值市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇n 策略當(dāng)中有兩個(gè)形狀，左邊凹一塊，就是看的左邊的那個(gè)資源跟企業(yè)，由于資源和企業(yè)的條件，這左邊凹下去的那塊就得跟他契合，右邊也有一個(gè)凹槽，看上去的是環(huán)境，就是你的策略要順應(yīng)你的環(huán)境。 ——經(jīng)濟(jì)學(xué)家：張維迎n 與巨大的成績(jī)相比，中關(guān)村在我國(guó)并不是一個(gè)特別成功的案例，因?yàn)樗目萍紝哟螞](méi)有提高到我們瞻仰的水準(zhǔn)。n 反應(yīng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素：速度 一貫性 靈活性 創(chuàng)造力越在上面的領(lǐng)導(dǎo)，越重視客戶，越在底下的越不重視，統(tǒng)統(tǒng)都要重視的，一個(gè)企業(yè)，你的員工會(huì)像你一樣的重視客
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