最佳市場營銷競爭策略-文庫吧在線文庫
【正文】 n 嘴上常講知識經(jīng)濟，其實知識是要花錢買的，知識是要努力學習的，知識是要用心開發(fā)的。n 在中國做生意，第一要關(guān)系，第二要關(guān)系，第三還是要關(guān)系。n 鉆石是純碳n 所謂公司的能力，不是某一個人的事，是每個人的事，是每個人身上都要有一塊核心競爭力，不是說我們公司有一個核心競爭力的部門，是這幾個人的事。替代品的競爭。n 成本領(lǐng)導，這個東西我做最便宜，這東西我做最便宜的時候，就沒有人和我競爭了。市場競爭策略與最佳選擇n 要做出你的差異化，表現(xiàn)出你的成本。n 策略聯(lián)盟可以雙方互動，雙方利用，但是他真正的效應如何凸現(xiàn)，我們事先一定要經(jīng)過一個縝密的計劃。n 戰(zhàn)略應該有一貫性，而戰(zhàn)術(shù)就可以顯示一些彈性。市場競爭策略與最佳選擇n 可能忽視了競爭的策略，對你的影響，你的競爭者的策略和戰(zhàn)術(shù)要仔細分析，再開始研究戰(zhàn)術(shù)跟戰(zhàn)略。那么人家就會買你的產(chǎn)品。n 專業(yè)，專注，專一，技術(shù)專業(yè)，態(tài)度專注，服務對象非常專一，對待各一個客戶都要象唯一的客戶。n 不怕做不到，只怕想不到。n 會抱怨的客戶是好客戶， 67%會回頭。優(yōu)勢條件威脅點劣勢條件機會點市場競爭策略與最佳選擇n 在速度，一貫性，敏感性，彈性和創(chuàng)新當中你具備什么優(yōu)勢，才能說你有什么核心競爭力。n 申視：我們身上具備什么樣的優(yōu)勢條件？我們身上有什么劣勢需要去修改？哪些機會是我現(xiàn)在可能抓到而且具有切入點的？現(xiàn)在存在的威脅和將來可能來到的威脅有哪些？我有方法去解除，消滅他嗎？市場競爭策略與最佳選擇n 很多企業(yè)，目標很高，眼光很遠，一直問我是不是世界五百強，進入世界五百強并不重要，是要進去以后再也不要出來。n 優(yōu)勢和劣勢是沒有絕對的，通常是相對的，在優(yōu)勢里要相對更優(yōu)，在劣勢里要相對比較不劣，這就是所謂的相對概念。會抱怨的客戶是好客戶。n 客人講話前先講，要給客戶替代品，不是一個勁的抱怨。n 搞清楚客戶的買點，轉(zhuǎn)換成核心價值，再從核心價值里面設計我們的賣點，然后把自己好好搞出一個定位，打出我們的策略，再配上一些戰(zhàn)術(shù)，那就成功了。n 產(chǎn)品定位的依據(jù) ——消費者的心。市場競爭策略與最佳選擇n 戰(zhàn)略是架構(gòu)，是大格局，比較宏觀，是全面的，戰(zhàn)術(shù)都是一個方法手段，比較微觀，比較細節(jié)，比較集中在局部，但是戰(zhàn)術(shù)是依附著戰(zhàn)略，先把游戲規(guī)則做好，把框架做好，把宏觀想法做好，其他就一點點往里放，用不同的方法手段來完成戰(zhàn)略。戰(zhàn)情通報，戰(zhàn)情分析，把市場當中的資料詳細的收集，努力的計算，小心的規(guī)劃，再座到談判桌上和別人談判，因為你要先弄清楚，你自己，先搞清楚市場，再擬定你的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略，不要戰(zhàn)情沒有，通報沒有，戰(zhàn)情也沒有分析，就座在那邊去規(guī)劃你的策略搞你的戰(zhàn)術(shù)。n 想好框架是什么，然后再在框架里面做我們的游戲。n 外包可以快速贏得競爭，提高服務的質(zhì)量，又可降低出去的投資，還可利用以有的經(jīng)驗，還可擴大經(jīng)濟規(guī)模，還可以滿足未知的需求變化。n 新產(chǎn)品的四種形態(tài)：現(xiàn)有商品現(xiàn)有商品 新產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場現(xiàn)有市場市場滲透策市場滲透策略，產(chǎn)品改略，產(chǎn)品改良及同質(zhì)產(chǎn)良及同質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)線品的生產(chǎn)線的
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