旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 的整合，使旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)更趨合理，內(nèi)容更加豐富，更能滿足消費(fèi)者的需求，以便能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 216。 216。 改進(jìn)型新產(chǎn)品 是指在原有旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行局部形式上改進(jìn)的旅游產(chǎn)品。 LogoLogo（二）品牌策略1．多品牌策略 指企業(yè)同時(shí)擁有兩種或者兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，其目的在于獲得更大的市場(chǎng)占有空間。迪斯尼成功的原因有很多，其中最重要的是其品牌的創(chuàng)立。主要包括以下幾種定價(jià)方法：u 理解價(jià)值定價(jià)法 企業(yè)準(zhǔn)確估算消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解價(jià)值，然后制定出與之相符的價(jià)格。 p 以上兩種新產(chǎn)品定價(jià)策略各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？分別適用于哪種情況？Logo（二）心理定價(jià)策1．尾數(shù)定價(jià)法 利用消費(fèi)者對(duì)數(shù)字認(rèn)知的某種心理，盡可能在數(shù)字上不進(jìn)位而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣(mài)主經(jīng)過(guò)認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺(jué)，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及其定價(jià)產(chǎn)生信任感。 旅游促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上就是旅游營(yíng)銷(xiāo)者和消費(fèi)者之間的一種信息溝通。 Logo著名旅游地宣傳廣告語(yǔ)香港：魅力香港、萬(wàn)象之都、動(dòng)感之都。 一般來(lái)說(shuō)，旅游企業(yè)通常有以下三種廣告目標(biāo)： 216。 量力而行法，完全根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況來(lái)決定廣告的投入費(fèi)用。 營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)： 1．是一種短期行為，是旅游企業(yè)在特定時(shí)間向消費(fèi)者提供的某種激勵(lì)； 2．是針對(duì)目標(biāo)顧客的心理而量身制作的； 3．方式靈活多樣。其方式主要有：購(gòu)買(mǎi)折扣、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、提供資助。 人員推銷(xiāo)一般有三種設(shè)計(jì)方法： 216。 一月 21一月 2100:54:5100:54:51January 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 一月 2100:54:5100:54Jan2123Jan211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/23 0:54:5100:54:5123 January 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/23 0:54:5100:54:5123 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 Logo（二）公共關(guān)系決策1．明確公關(guān)對(duì)象和公關(guān)目標(biāo) 公關(guān)人員必須首先了解他們所面對(duì)的公眾群體，并了解他們對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度。 增加消費(fèi) 216。 廣告信息應(yīng)具有如下特點(diǎn)： 創(chuàng)意性 吸引力 可信性 Logo4．廣告媒體決策選擇廣告媒體要考慮以下幾個(gè)方面：n 目標(biāo)市場(chǎng)的媒體習(xí)慣n 產(chǎn)品特點(diǎn)n 廣告信息內(nèi)容 n 廣告費(fèi)用 小問(wèn)題： 如果武漢某旅行社新開(kāi)辟了一條旅游線路，想首先在武漢開(kāi)拓市場(chǎng)，是該在楚天都市報(bào)上做廣告呢，還是該在中國(guó)旅游報(bào)上做廣告 ?Logo媒體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)電視 傳播廣泛，感染力強(qiáng) 成本高、 針對(duì)性不強(qiáng)，訴求對(duì)象不準(zhǔn)確廣播 覆蓋面大，傳播對(duì)象廣泛、成本低 宣傳時(shí)間短暫，總體注意率不高報(bào)紙 覆蓋域廣、傳播范圍比較明確 內(nèi)容繁雜、注意率較低雜志 制作質(zhì)量高、保存時(shí)間長(zhǎng)、可信度高 成本高，覆蓋面低、目標(biāo)受眾難以確定戶外廣告 靈活、出現(xiàn)率高、接觸面廣、費(fèi)用低 可信度不高、觀眾選擇性差直接郵寄 選擇性強(qiáng)、靈活、有個(gè)性、受時(shí)空限制少成本高、傳播面窄互聯(lián)網(wǎng)具有多媒體兼容功能、信息容量大，信息具有全球性、不受時(shí)間限制、成本低可信度不及傳統(tǒng)媒體、容易受互聯(lián)網(wǎng)普及率的限制廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn) Logo5．廣告效果評(píng)估 廣告效果的評(píng)價(jià)一般從溝通效果和銷(xiāo)售效果兩方面進(jìn)行。 216。平遙：華夏第一古縣城。 激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加其旅游需求。 折扣價(jià)格策略只有產(chǎn)品具有價(jià)格彈性時(shí)才適
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1