旅游市場營銷策略-文庫吧在線文庫
【正文】 的整合，使旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)更趨合理，內(nèi)容更加豐富，更能滿足消費(fèi)者的需求，以便能適應(yīng)瞬息萬變的市場競爭環(huán)境。 216。 216。 改進(jìn)型新產(chǎn)品 是指在原有旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)行局部形式上改進(jìn)的旅游產(chǎn)品。 LogoLogo（二）品牌策略1．多品牌策略 指企業(yè)同時擁有兩種或者兩種以上互相競爭的品牌，其目的在于獲得更大的市場占有空間。迪斯尼成功的原因有很多，其中最重要的是其品牌的創(chuàng)立。主要包括以下幾種定價方法：u 理解價值定價法 企業(yè)準(zhǔn)確估算消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解價值，然后制定出與之相符的價格。 p 以上兩種新產(chǎn)品定價策略各有什么優(yōu)缺點(diǎn)？分別適用于哪種情況？Logo（二）心理定價策1．尾數(shù)定價法 利用消費(fèi)者對數(shù)字認(rèn)知的某種心理，盡可能在數(shù)字上不進(jìn)位而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價的感覺，從而使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品及其定價產(chǎn)生信任感。 旅游促銷實(shí)質(zhì)上就是旅游營銷者和消費(fèi)者之間的一種信息溝通。 Logo著名旅游地宣傳廣告語香港：魅力香港、萬象之都、動感之都。 一般來說，旅游企業(yè)通常有以下三種廣告目標(biāo)： 216。 量力而行法，完全根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況來決定廣告的投入費(fèi)用。 營業(yè)推廣的特點(diǎn)： 1．是一種短期行為，是旅游企業(yè)在特定時間向消費(fèi)者提供的某種激勵； 2．是針對目標(biāo)顧客的心理而量身制作的； 3．方式靈活多樣。其方式主要有：購買折扣、銷售獎勵、提供資助。 人員推銷一般有三種設(shè)計方法： 216。 一月 21一月 2100:54:5100:54:51January 23, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 一月 2100:54:5100:54Jan2123Jan211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/1/23 0:54:5100:54:5123 January 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/1/23 0:54:5100:54:5123 January 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 Logo（二）公共關(guān)系決策1．明確公關(guān)對象和公關(guān)目標(biāo) 公關(guān)人員必須首先了解他們所面對的公眾群體，并了解他們對企業(yè)和產(chǎn)品的態(tài)度。 增加消費(fèi) 216。 廣告信息應(yīng)具有如下特點(diǎn)： 創(chuàng)意性 吸引力 可信性 Logo4．廣告媒體決策選擇廣告媒體要考慮以下幾個方面：n 目標(biāo)市場的媒體習(xí)慣n 產(chǎn)品特點(diǎn)n 廣告信息內(nèi)容 n 廣告費(fèi)用 小問題： 如果武漢某旅行社新開辟了一條旅游線路，想首先在武漢開拓市場，是該在楚天都市報上做廣告呢，還是該在中國旅游報上做廣告 ?Logo媒體 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)電視 傳播廣泛，感染力強(qiáng) 成本高、 針對性不強(qiáng)，訴求對象不準(zhǔn)確廣播 覆蓋面大，傳播對象廣泛、成本低 宣傳時間短暫，總體注意率不高報紙 覆蓋域廣、傳播范圍比較明確 內(nèi)容繁雜、注意率較低雜志 制作質(zhì)量高、保存時間長、可信度高 成本高，覆蓋面低、目標(biāo)受眾難以確定戶外廣告 靈活、出現(xiàn)率高、接觸面廣、費(fèi)用低 可信度不高、觀眾選擇性差直接郵寄 選擇性強(qiáng)、靈活、有個性、受時空限制少成本高、傳播面窄互聯(lián)網(wǎng)具有多媒體兼容功能、信息容量大，信息具有全球性、不受時間限制、成本低可信度不及傳統(tǒng)媒體、容易受互聯(lián)網(wǎng)普及率的限制廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn) Logo5．廣告效果評估 廣告效果的評價一般從溝通效果和銷售效果兩方面進(jìn)行。 216。平遙：華夏第一古縣城。 激發(fā)顧客的購買欲望，增加其旅游需求。 折扣價格策略只有產(chǎn)品具有價格彈性時才適
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