【正文】 :27:0721:27:07March 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 27分 :27March 21, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 27分 7秒 下午 9時(shí) 27分 21:27: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:27:0721:27:0721:273/21/2023 9:27:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 在銷售體育產(chǎn)品時(shí)，必須考慮到時(shí)間和價(jià)格兩個(gè)變量，以最終確保球票的銷售工作。 體育產(chǎn)品的獨(dú)特性對體育市場營銷的啟示： ? 2. 體育產(chǎn)品能夠激發(fā)消費(fèi)者隊(duì)體育產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情 ? 比如一些球迷隊(duì)球隊(duì)的熱愛，通常認(rèn)為自己就是球隊(duì)的一員。 – 獨(dú)家分銷是最窄的分銷渠道，一般適用于技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格較高、售前售后服務(wù)水平要求比較高的耐用消費(fèi)品或名牌產(chǎn)品。 ? 運(yùn)動鞋的分銷渠道， 非直接性銷售 分銷渠道的長度 分銷渠道的寬度 ? 分銷渠道的寬度是指渠道中每一層次使用同類型中間商數(shù)目的多少。 ? 在商品分銷過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)或?qū)哟卧蕉?，渠道越長；反之，渠道越短。 ? 從這個(gè)角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為稱為分銷。 – 常見的回款包括款到提貨、貨到付款、月結(jié)、年終返點(diǎn)、各類付款方式折扣 價(jià)格策略 新加入者的滲透穩(wěn)定策略 新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以 中等價(jià)位 進(jìn)行市場滲透，獲取市場占有率，這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。如一個(gè)人在周末既可能去看足球比賽又可能看電影來打發(fā)時(shí)間，因此，觀看電影的價(jià)格和效用直接影響到球賽的價(jià)格。 ? 由于情緒低落，羅達(dá)甚至覺得也許她應(yīng)該去專業(yè)造型師那里咨詢一下。 改進(jìn)新產(chǎn)品： 對現(xiàn)有產(chǎn)品在性能、結(jié)構(gòu)、功能、款式、花色、品種等方面做出改進(jìn)的產(chǎn)品。如設(shè)計(jì)精巧的果醬瓶，在果醬吃完后可以作茶杯之用。如用作禮品，則可以精致地包裝，若自己使用，則只需簡單包扎。 ? 在韓國，紅色、黑色和金色的組合式非常有吸引力的。 包裝 （三）、標(biāo)志與商品標(biāo)簽 ? 包裝標(biāo)志 是在運(yùn)輸包裝的外部印制的圖形、文字和數(shù)字以及它們的組合。 ? 按包裝在流通過程中作用，分為： – 運(yùn)輸包裝 – 銷售包裝 包裝 （二）、商品包裝的作用 保護(hù)商品質(zhì)量安全和數(shù)量完整。 ? 到了中世紀(jì)的歐洲，手工藝匠人用這種打烙印的方法在自己的手工藝品上烙下標(biāo)記，以便顧客識別產(chǎn)品的產(chǎn)地和生產(chǎn)者。 縮減產(chǎn)品組合 淘汰 產(chǎn)品 策略 立即放棄策略 逐步放棄策略 自然淘汰策略 單個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)決策 產(chǎn)品屬性 產(chǎn)品支持 服務(wù) 標(biāo)簽 品牌 包裝 產(chǎn)品屬性 — 質(zhì)量 ? 2023年 2月，博士倫旗下產(chǎn)品 潤明護(hù)理液誘發(fā)眼疾的危機(jī)爆發(fā)，公司采用全球回收的方法處理，損失 5000—7000萬美金。 ? 產(chǎn)品組合的深度：佳潔士品牌有 3個(gè)規(guī)格，每個(gè)規(guī)格有兩種口味。 平均深度可以通過計(jì)算每一品牌產(chǎn)品的深度，然后將其加總，再除以品牌產(chǎn)品總數(shù)求的。 產(chǎn)品組合的長度 ——指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)。 可選擇以下方法之一： ?產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合指一個(gè)企業(yè)如何對本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品，進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，確定自己的經(jīng)營方向、目標(biāo)的問題。 公關(guān)促銷： 鼓舞品牌忠誠者，穩(wěn)定動搖者，吸引改變品牌偏好的顧客。如果質(zhì)量確能提高，顧客也相信已經(jīng)改進(jìn)，并有足夠的顧客要求高質(zhì)量產(chǎn)品，這種策略就能奏效。 （ 5）改變廣告內(nèi)容：從提高知名度，轉(zhuǎn)為提高美譽(yù)度及說服購買，樹立品牌形象。 消費(fèi)者和中間商的興趣喪失、轉(zhuǎn)移，銷量急劇下降。 小米？ 成熟期 也稱為飽和期。此時(shí)產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，消費(fèi)者對新產(chǎn)品不了解、不放心、不適應(yīng)； 銷路未完全打開、銷量??； 商家需花費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆Α⒇?cái)力進(jìn)行宣傳。 制藥公司積極促銷其新藥品，從而產(chǎn)生了第一個(gè)循環(huán)；然后銷售量下降，于是公司發(fā)動第二次促銷活動，這就 產(chǎn)生了第二個(gè)循環(huán) 。 產(chǎn)品市場生命周期圖 銷 售 與 利 潤 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售曲線 利潤曲線 產(chǎn)品生命周期曲線 典型的產(chǎn)品生命周期一般可劃分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 ▲是市場生命周期，它不同于產(chǎn)品的使用生命周期。這時(shí)，霍斯福太太在電話里說：“對不起，門鈴響了，威格林先生，我得馬上去開門，再見！” ? 威格林放下聽筒，面露喜色，他完全可以想象得到霍斯福太太既驚奇又高興的樣子。它由產(chǎn)品的品牌質(zhì)量、設(shè)計(jì)特色、式樣、和包裝等基本特征構(gòu)成 。 勞特伯恩 教授提出了 4Cs理論，即Customer（顧客）、 Cost（成本）、 Convenience（便利）和Communication（溝通）。 ? （ 2）打破了傳統(tǒng)的關(guān)于環(huán)境因素之間的分界線。 ? 圖的外圈 表示企業(yè)外部環(huán)境，它包括各種不可控因素，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等。市場營銷組合策略 市場營銷組合 指的是企業(yè)在選定的目標(biāo)市場上，綜合考慮 環(huán)境、能力、競爭狀況 對企業(yè)自身 可以控制的因素 ，加以最佳組合和運(yùn)用，以完成企業(yè)的目的與任務(wù)。 ? 麥卡錫指出， 4ps 組合的各要素將要受到這些外部環(huán)境的影響和制約。也就是突破 了市場營銷 環(huán)境是不可控因素 ，重新認(rèn)識市場營銷環(huán)境及其作用， 某些環(huán)境因素可以通過企業(yè)的各種活動施加影響或運(yùn)用權(quán)力疏通關(guān)系來加以改變 。 ? 該理論針對產(chǎn)品策略，提出應(yīng)更關(guān)注顧客的需求與欲望；針對價(jià)格策略，提出應(yīng)重點(diǎn)考慮顧客為得到某項(xiàng)商品或服務(wù)所愿意付出的代價(jià)；并強(qiáng)調(diào)促銷過程應(yīng)用是一個(gè)與顧客保持雙向溝通的過程。 ? 期望產(chǎn)品 ? 期望產(chǎn)品是指購買者在購買產(chǎn)品時(shí)期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件。由于顧客的傳播，威格林先生的藥房威名大震，他從一間小小的藥房，擴(kuò)展成公司，并成立了制藥廠，后來分公司開遍了美國各地。 ? 產(chǎn)品生命周期概念能夠用于分析一個(gè)產(chǎn)品種類（酒）、一種產(chǎn)品形式（白酒）、一種亞產(chǎn)品形式（高度酒）或一種品牌（五糧液）。 產(chǎn)品壽命周期的判斷 根據(jù)類似產(chǎn)品的發(fā)展情況，進(jìn)行類比分析和判斷，如我們可以根據(jù)VCD的發(fā)展過程來預(yù)見 DVD的發(fā)展前景。 時(shí)間 銷售量 原始循環(huán) 再循環(huán) ? （ c） ―扇形 ‖產(chǎn)品生命周期，它是基于發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品屬性、用以推廣出售就顯示了這種扇形特征。 承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn)。此時(shí)產(chǎn)品已廣為人知，被大多數(shù)人接受。利潤持續(xù)下降，甚至虧損。 （ 6）適時(shí)降低價(jià)格，吸引對價(jià)格敏感的顧客。 改進(jìn)屬性： 在產(chǎn)品大小、重量、材料或附加物等方面增加新特性，以擴(kuò)大產(chǎn)品的適用性。 營業(yè)推廣： 用以抵消競爭者的吸引力。從而為制定產(chǎn)品競爭市場戰(zhàn)略提供決策的依據(jù)。產(chǎn)品項(xiàng)目指列入 企業(yè)產(chǎn)品線中具有不同規(guī)格、型號、式樣或價(jià)格的最基本產(chǎn)品單位。 產(chǎn)品組合的密度（相關(guān)度） ——指一個(gè)企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途方面、 生產(chǎn)技術(shù)方面、銷售方面及其他方面的相關(guān)聯(lián)程度。則佳潔士品牌的深度是 6。 ? 2023年 CHIVAS被懷疑用勾兌酒冒充 12年酒，懷疑其成本價(jià)在 25元左右， CHIVAS銷量大減。這就產(chǎn)生了最初的商標(biāo)。 商品在流通過程中經(jīng)過搬運(yùn)、裝卸、運(yùn)輸、貯藏等過程容易受到處界因素?fù)p害和影響使商品破壞變形、滲漏和變質(zhì)。主要有： – 運(yùn)輸標(biāo)志 – 指示性標(biāo)志 – 警告性標(biāo)志 ? 商品標(biāo)簽 是指附著或系掛在商品銷售包裝上的文字、圖形、雕刻及印制的說明。 ? 在日本，花園、樹木和鮮花是主要對象。此外，對不同等級的產(chǎn)品，也可采用不同包裝。包裝物在繼續(xù)使用過程中，實(shí)際還起了經(jīng)常性的廣告作用，增加了顧客重復(fù)購買的可能。 仿制新產(chǎn)品： 企業(yè)仿制市場上已經(jīng)存在的產(chǎn)品的性能、工藝，生產(chǎn)出企業(yè)自己的新產(chǎn)品。盡管她并不認(rèn)為自己那么缺乏吸引力，上帝知道！也許吧，一個(gè)高挺的鼻子或者更熱辣的身材會讓杰克留在她身邊。 B，公司的成本和利潤導(dǎo)向。然而也有逆向操作，運(yùn)用 高價(jià)位差異化策略 而成功的。 ? 亦即分銷是 產(chǎn)品由生產(chǎn)地點(diǎn)向銷售地點(diǎn)運(yùn)動的過程，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中。 分銷渠道的長度 ? 零層渠道 ，也稱直接分銷渠道，是指商品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。即同一層次的中間商越多，則分銷渠道越寬，反之，越窄。 – 采用獨(dú)家分銷方式時(shí)，產(chǎn)銷雙方通常要簽訂獨(dú)家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可以控制中間商，提高其經(jīng)營水平，加強(qiáng)產(chǎn)品形象。 ? 不管是人們是以親身實(shí)踐還是觀賞比賽的形式參與到體育運(yùn)動中，體育都已經(jīng)成為人們生活方式的重要組成部分。 體育產(chǎn)品的獨(dú)特性對體育市場營銷的啟示：