實訓2：設計市場營銷組合策略訓練-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 26日星期四 下午 6時 5分 3秒 18:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 6時 5分 3秒 18:05:0326 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :05:0318:05Jan2326Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 ④實行預定制度。 服務企業(yè)對質(zhì)量控制可采取三個步驟。 營銷對策 ： 服務提供者的任務是“管理展示”以及“化無形為有形”。 44 三、服務決策 （一）服務的涵義 服務是一方能夠向另一方提供的基本上是無形的任何活動或利益，并且不導致任何所有權(quán)的產(chǎn)生。 標簽是印制好的表明該產(chǎn)品有關信息的文字說明或圖案。 （ 5）附贈包裝策略 在包裝物中贈送紀念品。 （ 2）內(nèi)裝： 即保護第一層次包裝的材料，當產(chǎn)品使用時，它即被丟棄。 這些消費者的平均購買率； 或者可能是認為現(xiàn)有品牌名稱的威力正在衰減，急需推出新的品牌。 作為側(cè)衛(wèi)品牌有利于保護自己的主要品牌。 著名的品牌名稱可使新產(chǎn)品迅速得到市場的承認與接受，從而有助于公司經(jīng)營新的產(chǎn)品類別。 29 3．品牌名稱決策 （ 1）個別品牌名稱 （ 2）統(tǒng)一品牌名稱 ，即對所有產(chǎn)品使用共通的家族品牌名稱。 ④品牌化有助于銷售者細分市場。 品牌反映一定的個性。如：奔馳牌汽車意味著昂貴、做工精湛、馬力強大、高貴、轉(zhuǎn)賣價值高、速度快等等。 22 （四）衰退期的營銷策略 該時期銷售下降的趨勢增強，利潤不斷下降。只考慮價格與促銷組合成四種策略 ： 高價格高促銷； 高價格低促銷； 低價格高促銷； 低價格低促銷。 17 （二）決定產(chǎn)品市場壽命的因素 1．科學技術進步的速度； 2．消費者接受新產(chǎn)品的程度： （ 1）創(chuàng)新使用者：約占 %； （ 2）早期采用者：約占 %； （ 3）早期多數(shù)人：約占 34%； （ 4）晚期多數(shù)人：約占 34%； （ 5）落后使用者：約占 16%。定位于市場中端的公司可能會決定朝上下兩個方向延伸其產(chǎn)品線。 （ 2）產(chǎn)品系列集中型：寬度最小，深度大，關聯(lián)度大。總長度除以產(chǎn)品線數(shù)為平均長度。如羽西，雅芳。如化妝品。 （ 4）附加產(chǎn)品： 由于競爭需要而給顧客增加的服務項目。是有形實體和無形服務的統(tǒng)一。 5 我們可以識別出七個產(chǎn)品層級 1．需求門類： 指體現(xiàn)產(chǎn)品門類的核心需求。 5．產(chǎn)品類型 : 指同一產(chǎn)品線中分屬于若干可能的產(chǎn)品形式中的某一種的那些產(chǎn)品項目。 ：該公司有多少條不同的產(chǎn)品線。 ②針對不同的銷售額和利潤額確定不同的對策。 （ 2）向上延伸。 15 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期 為什么要研究產(chǎn)品的生命周期？ 1．產(chǎn)品的生命有限； 2．產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同階段，每一階段對銷售者提出不同的挑戰(zhàn)； 3．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，利潤有升有降； 4．在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品需要不同的市場營銷、財務、制造、采購和人事策略。 19 二、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 （一）投入期的營銷策略 產(chǎn)品剛引入市場，銷售緩慢成長。策略的中心是“ 改”。馳名商標是企業(yè)的無形資產(chǎn)，但和專利、版權(quán)等其他有終期的資產(chǎn)不同。 （ 4）文化。 （ 2）使用品牌的好處 ①可以使銷售者比較容易處理訂單并發(fā)現(xiàn)一些問題。為此，一些市場營銷評論家預言：除最強有力的制造商品牌以外，中間商品牌最終將戰(zhàn)勝所有的制造商品牌。 產(chǎn)品線擴展是指公司在現(xiàn)有產(chǎn)品類別中增加新的產(chǎn)品項目（如新風味、新顏色、新配方、新包裝等），并以同樣的品牌名稱推出。 銷售不足，其收入尚不能抵償開發(fā)與促銷成本。 （ 2）新位置能獲得多少收益。 是指設計、生產(chǎn)容器或包扎物，并進行捆綁包扎的一系列活動。 （ 2）品種和等級包裝策略 不同品種和不同等級的產(chǎn)品采用不同的包裝物。 （ 4）包裝的要素必須和定價、廣告和其他市場營銷要素相互協(xié)調(diào) 。 43 3．標簽決策 （ 1）標簽的材料決策 （ 2）標簽的形狀（式樣）決策 （ 3）標簽的文字、圖案決策 標簽的信息決策 —— 決定披露哪些信息 法律規(guī)定的信息內(nèi)容必須說明。（飯店） 4．主要服務伴隨小物品和小服務。如發(fā)型師可以每次用 30分鐘而不再是 50分鐘為一個顧客服務，這樣就能為更多的顧客服務。 ②可開發(fā)非高峰需求。 50 實訓 2：設計市場營銷組合策略訓練 第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期理論 第三節(jié) 品牌、包裝與服務決策 51 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 下午 6時 5分 :05January
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