市場營銷第七章市場營銷組合與產(chǎn)品策略-免費閱讀
【正文】 23 一月 20239:29:35 下午 21:29:35一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 21:29:3521:29:3523 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2121:29:3521:29Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。? 3．裝運包裝，即為了便于儲運、識別某些產(chǎn)品的外包裝。這樣，品牌也就成了產(chǎn)品質(zhì)量的象征。2. 品牌與商標(biāo)是密切聯(lián)系在一起的：品牌的全部或其中某一部分作為商標(biāo)經(jīng)注冊后，這一品牌便具有法律效力。? 5．落后者? 這部分人傳統(tǒng)思想嚴(yán)重，對新事物疑心大，反應(yīng)遲鈍，因而是最后接受新產(chǎn)品的人，他們往往在創(chuàng)新已經(jīng)變成傳統(tǒng)后才開始接受。這一接受過程可以通過創(chuàng)新擴散理論來解釋。? 4)在大量生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)時機降低售價，以吸引對價格敏感的潛在買主。? 4)新產(chǎn)品的銷售渠道還未完全溝通，銷售額增長緩慢。? 人口平均普及率 =? 人口普及率 15%以下為投入期， 15%50%為成長期，50%80%為成熟期，超過 80%為衰退期。投入期市場營銷組合與產(chǎn)品策略 成長期 : 一般是指新產(chǎn)品試銷取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴大市場銷售的階段。其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用?？煽匾蛩匾话銥槠髽I(yè)內(nèi)部因素，主要有產(chǎn)品、價格、分銷、促銷策略等，對可控因素的把握和利用能夠充分體現(xiàn)企業(yè)在目標(biāo)市場上的競爭地位和經(jīng)營特色。 市場營銷組合與產(chǎn)品策略 提 綱1. 營銷策略組合 2. 產(chǎn)品整體概念 3. 產(chǎn)品組合 4. 產(chǎn)品生命周期 5. 品牌策略 6. 包裝策略 7. 新產(chǎn)品開發(fā)策略 圖片引自銷售與市場市場營銷組合與產(chǎn)品策略 提 綱1. 營銷策略組合 2. 產(chǎn)品整體概念 3. 產(chǎn)品組合 4. 產(chǎn)品生命周期 5. 品牌策略 6. 包裝策略 7. 新產(chǎn)品開發(fā)策略 圖片引自銷售與市場5市場營銷組合與產(chǎn)品策略 市場營銷組合的含義 ? 市場營銷組合是指企業(yè)針對選定的目標(biāo)市場綜合運用各種可控的市場營銷策略和手段，組合成一個系統(tǒng)化的整體策略，以達到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并取得最佳經(jīng)濟效益。7市場營銷組合與產(chǎn)品策略 市場營銷組合的含義 ? 促銷策略 (promotion strategy)，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標(biāo)。 成長期投入期市場營銷組合與產(chǎn)品策略 成熟期 :隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場需求趨于飽和，產(chǎn)品便進入了成熟期階段。 產(chǎn)品生命周期各階段的判斷 24市場營銷組合與產(chǎn)品策略 ? 同類產(chǎn)品類比法一般用于新產(chǎn)品的壽命周期判斷。 26市場營銷組合與產(chǎn)品策略 投入期的營銷策略促銷費用廣告27市場營銷組合與產(chǎn)品策略 成長期 (crowth stage)的特征與營銷策略? 成長期的特征? 1)產(chǎn)品在市場上有很大的吸引力，并已普遍被消費者接受，分銷渠道已經(jīng)暢通，銷售量增長迅速。 成長期 (crowth stage)的特征與營銷策略29市場營銷組合與產(chǎn)品策略 成熟期的特征與營銷策略 ? 成熟期 (maturity stage)的特征? 1)銷售量雖然仍有增長，但已達到飽和程度，增長率呈下降趨勢。 認識階段興趣階段評價階段試用階段常用階段33市場營銷組合與產(chǎn)品策略 消費者接受新產(chǎn)品的差異性 x2α xα x x+α 接受新產(chǎn)品時間 34市場營銷組合與產(chǎn)品策略 ? 1．創(chuàng)新者? 這是一些喜歡冒險，敢于接受新事物的人，因而是新產(chǎn)品的最早接受者。 消費者接受新產(chǎn)品的差異性 市場營銷組合與產(chǎn)品策略 提 綱1. 營銷策略組合 2. 產(chǎn)品整體概念 3. 產(chǎn)
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