市場(chǎng)營(yíng)銷第七章市場(chǎng)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 23 一月 20239:29:35 下午 21:29:35一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 21:29:3521:29:3523 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2121:29:3521:29Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。? 3．裝運(yùn)包裝，即為了便于儲(chǔ)運(yùn)、識(shí)別某些產(chǎn)品的外包裝。這樣，品牌也就成了產(chǎn)品質(zhì)量的象征。2. 品牌與商標(biāo)是密切聯(lián)系在一起的：品牌的全部或其中某一部分作為商標(biāo)經(jīng)注冊(cè)后，這一品牌便具有法律效力。? 5．落后者? 這部分人傳統(tǒng)思想嚴(yán)重，對(duì)新事物疑心大，反應(yīng)遲鈍，因而是最后接受新產(chǎn)品的人，他們往往在創(chuàng)新已經(jīng)變成傳統(tǒng)后才開始接受。這一接受過程可以通過創(chuàng)新擴(kuò)散理論來(lái)解釋。? 4)在大量生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降低售價(jià)，以吸引對(duì)價(jià)格敏感的潛在買主。? 4)新產(chǎn)品的銷售渠道還未完全溝通，銷售額增長(zhǎng)緩慢。? 人口平均普及率 =? 人口普及率 15%以下為投入期， 15%50%為成長(zhǎng)期，50%80%為成熟期，超過 80%為衰退期。投入期市場(chǎng)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品策略 成長(zhǎng)期 : 一般是指新產(chǎn)品試銷取得成功以后，轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的階段。其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運(yùn)用?？煽匾蛩匾话銥槠髽I(yè)內(nèi)部因素，主要有產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷策略等，對(duì)可控因素的把握和利用能夠充分體現(xiàn)企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位和經(jīng)營(yíng)特色。 市場(chǎng)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品策略 提 綱1. 營(yíng)銷策略組合 2. 產(chǎn)品整體概念 3. 產(chǎn)品組合 4. 產(chǎn)品生命周期 5. 品牌策略 6. 包裝策略 7. 新產(chǎn)品開發(fā)策略 圖片引自銷售與市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品策略 提 綱1. 營(yíng)銷策略組合 2. 產(chǎn)品整體概念 3. 產(chǎn)品組合 4. 產(chǎn)品生命周期 5. 品牌策略 6. 包裝策略 7. 新產(chǎn)品開發(fā)策略 圖片引自銷售與市場(chǎng)5市場(chǎng)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的含義 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)綜合運(yùn)用各種可控的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。7市場(chǎng)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品策略 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的含義 ? 促銷策略 (promotion strategy)，主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。 成長(zhǎng)期投入期市場(chǎng)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品策略 成熟期 :隨著購(gòu)買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場(chǎng)需求趨于飽和，產(chǎn)品便進(jìn)入了成熟期階段。 產(chǎn)品生命周期各階段的判斷 24市場(chǎng)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品策略 ? 同類產(chǎn)品類比法一般用于新產(chǎn)品的壽命周期判斷。 26市場(chǎng)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品策略 投入期的營(yíng)銷策略促銷費(fèi)用廣告27市場(chǎng)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品策略 成長(zhǎng)期 (crowth stage)的特征與營(yíng)銷策略? 成長(zhǎng)期的特征? 1)產(chǎn)品在市場(chǎng)上有很大的吸引力，并已普遍被消費(fèi)者接受，分銷渠道已經(jīng)暢通，銷售量增長(zhǎng)迅速。 成長(zhǎng)期 (crowth stage)的特征與營(yíng)銷策略29市場(chǎng)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品策略 成熟期的特征與營(yíng)銷策略 ? 成熟期 (maturity stage)的特征? 1)銷售量雖然仍有增長(zhǎng)，但已達(dá)到飽和程度，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì)。 認(rèn)識(shí)階段興趣階段評(píng)價(jià)階段試用階段常用階段33市場(chǎng)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品策略 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的差異性 x2α xα x x+α 接受新產(chǎn)品時(shí)間 34市場(chǎng)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品策略 ? 1．創(chuàng)新者? 這是一些喜歡冒險(xiǎn)，敢于接受新事物的人，因而是新產(chǎn)品的最早接受者。 消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的差異性 市場(chǎng)營(yíng)銷組合與產(chǎn)品策略 提 綱1. 營(yíng)銷策略組合 2. 產(chǎn)品整體概念 3. 產(chǎn)
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