市場營銷第七章市場營銷組合與產(chǎn)品策略(存儲版)
【正文】 品組合 4. 產(chǎn)品生命周期 5. 品牌策略 6. 包裝策略 7. 新產(chǎn)品開發(fā)策略 圖片引自銷售與市場36市場營銷組合與產(chǎn)品策略 品牌及其相關(guān)概念 ? 幾個概念 :? （一）品牌 (brand)，是一個名稱、詞語、標記、符號或圖案，或是它們的互相組合，用于識別產(chǎn)品的經(jīng)營者和區(qū)別競爭者的同類產(chǎn)品。3. 一般而言，品牌與商標是總體與部分的關(guān)系，商標是品牌的一部分，所有商標都是品牌，但品牌不一定都是商標。? (四 )維護專用權(quán)利。 ? 產(chǎn)品包裝對企業(yè)市場營銷可起到如下作用：? 1．保護產(chǎn)品。 21:29:3521:29:3521:29Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:29:3521:29:3521:291/23/2023 9:29:35 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 9:29:35 下午 9:29 下午 21:29:35一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 219:29 下午 一月 2121:29January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2121:29:3521:29:35January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 219:29 下午 一月 2121:29January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 9:29:35 下午 9:29 下午 21:29:35一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:29:3521:29:3521:291/23/2023 9:29:35 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。? 2．次要包裝，即保護首要包裝的包裝物，如包裝一定數(shù)量的牙膏的紙盒或紙板箱。品牌標記送交管理機關(guān)注冊成為商標，需要呈報產(chǎn)品質(zhì)量說明，作為監(jiān)督執(zhí)法的依據(jù)。37市場營銷組合與產(chǎn)品策略 品牌與商標是有一些區(qū)別的：1. 品牌是一個商業(yè)名稱，其主要作用是宣傳商品；商標也可以宣傳商品，但更重要的是，商標是一個法律名稱，可受到法律的保護。? 4．晚期多數(shù)接受者 (晚期大眾 )? 這是一些謹慎又固執(zhí)的人，他們需要大部分人接受后，才能嘗試，這些人也要占到 1／ 3強。? 衰退期的營銷策略? 1)維持策略 ? 2)集中策略 ? 3)榨取策略 32市場營銷組合與產(chǎn)品策略 消費者對新產(chǎn)品的接受過程 ? 產(chǎn)品生命周期的四個階段，實際上表明了消費者對一件新產(chǎn)品推出市場后的接受過程。? 3)積極尋求新的細分市場，并進入有利的新市場。? 3)在投入期，市場上同種商品的競爭威脅不大，因為這時生產(chǎn)這種產(chǎn)品的企業(yè)只有一家或少數(shù)幾家，但與舊產(chǎn)品競爭激烈。23市場營銷組合與產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品普及率分析法即按人口平均普及率來分析產(chǎn)品市場生命周期所處的階段。它包括四個變化因素：1. 產(chǎn)品組合的寬度（ width） 2. 產(chǎn)品組合的長度（ length） 3. 產(chǎn)品組合的深度（ depth） 4. 產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 (consistency) 14市場營銷組合與產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合策略：1. 縮減策略2. 擴展策略3. 產(chǎn)品延伸策略? 向上延伸策略 (up market stretch)? 向下延伸策略（ down market stretch）? 雙向延伸策略（ twoway stretch） 市場營銷組合與產(chǎn)品策略 提 綱1. 營銷策略組合 2. 產(chǎn)品整體概念 3. 產(chǎn)品組合 4. 產(chǎn)品生命周期 5. 品牌策略 6. 包裝策略 7. 新產(chǎn)品開發(fā)策略 圖片引自銷售與市場市場營銷組合與產(chǎn)品策略 產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品在市場銷售中有投入、成長、成熟到衰退的過程投入期市場營銷組合與產(chǎn)品策略 投入期 :一般是指新產(chǎn)品試制成功到市場試銷的階段。 ? 分銷策略 (placing strategy)，主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標。? 另一類為可控因素。各種可控的市場營銷策略為產(chǎn)品策略、定價策略、分銷策略、促銷策略
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