酒店市場營銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 2日星期四 上午 2時(shí) 28分 25秒 02:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 2日星期四 2時(shí) 28分 25秒 02:28:252 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:2502:28Feb232Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。 ? 千方百計(jì)請一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 我們該如何做好酒店的營銷管理呢？如何讓目標(biāo)客戶發(fā)現(xiàn)我們，關(guān)注我們，鎖定我們成了一門重要的學(xué)問，請選擇一個(gè)酒店進(jìn)行分析，分析在地理位置、主要客戶人群、主要競爭對手，可以采用的營銷方式，最終以文案的方式上交。 ? 以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。這些獨(dú)立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進(jìn)、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務(wù)等。良好的國際形象對企業(yè)的市場營銷帶來了巨大的效益。所以其創(chuàng)始人克勞克在一方面努力樹立起企業(yè)產(chǎn)品形象的同時(shí)，更著重于樹立起良好的企業(yè)形象，樹立起 “M”標(biāo)志的金色形象。經(jīng)過多年的努力，麥當(dāng)勞快餐店取得了驚人的成就：目前，它已成為世界上最大的食品公司，截止 1986年，其年銷售額就已高達(dá) 124億美元，年贏利 ，麥當(dāng)勞快餐店已遍布世界大多數(shù)地區(qū)。 ? 促銷策略：酒店網(wǎng)絡(luò)促銷主要借助網(wǎng)絡(luò)廣告，將信息輻射到全球每個(gè)角落，可以與消費(fèi)者建立一對一的聯(lián)系。 案例二 體驗(yàn)營銷策略 ——分析問題 ? 桔子酒店的此次營銷案例可謂是取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果：從權(quán)威媒體傳播來說，新浪，搜狐邀請分享桔子星座案例；從社交傳播來說，微博這種先進(jìn)傳播方式達(dá)到了病毒營銷的效果；從搜索引擎來說，星座電影已經(jīng)成為網(wǎng)友熱搜的關(guān)鍵詞；從社區(qū)傳播來說，全國各大論壇幾乎都在自發(fā)傳播每一季星座視頻；從定性傳播來說，目前已經(jīng)有成功營銷、 21世紀(jì)廣告、廣告主市場觀察、新營銷、廣告門網(wǎng)站等媒體對星座電影營銷進(jìn)行了專題報(bào)道。就是靠的 “我的眼里只有你 ”這種體驗(yàn)來打動(dòng)消費(fèi)者。 ? 可以 促成酒店行業(yè)進(jìn)步。 案例一 相關(guān)知識(shí)鏈接 ——特色性 ? 與傳統(tǒng)營銷理念相比較，主題營銷力求在各個(gè)方面創(chuàng)新，突破千店一面的傳統(tǒng)格局，弘揚(yáng)酒店的個(gè)性與特色。 案例一 主題產(chǎn)品營銷策略 ——案例分析 案例一 相關(guān)知識(shí)鏈接 ——主題營銷概念 ? 主題營銷 是指酒店企業(yè)在組織策劃各種營銷活動(dòng)時(shí)，根據(jù) 消費(fèi)時(shí)尚、酒店特色、時(shí)令季節(jié)、客源需求、社會(huì)熱點(diǎn) 等因素，選定一個(gè)或多個(gè)歷史或其他主題為吸引標(biāo)志，向賓客宣傳酒店形象，吸引公眾的關(guān)注并令其產(chǎn)生購買行為。 ? 設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi)，增加效益。 規(guī)定銷售指標(biāo) 營銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo)。 ? 市場營銷不僅僅是單一的推銷模式，它涉及的面廣而深，包含了市場營銷的調(diào)查，飯店產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)和定價(jià)，產(chǎn)品推銷，產(chǎn)品流通等等方面的內(nèi)容。 市場營銷概論 ——策劃宣傳 ? 可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)刊等媒體，經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動(dòng)項(xiàng)目等，提高賓客對酒店的感官印象。 案例一 主題產(chǎn)品營銷策略 ——三國文化主題營銷 ? 特色鮮明的主題文化完全個(gè)性化的酒店服務(wù)魅力，由此帶來了酒店效益的顯著增長 ——酒店主題改造完成以來，開房率從過去的 53%迅速上升至 83%；客源結(jié)構(gòu)、客源來源均發(fā)生了明顯變化，特別是散客收入比去年同期增長 %；客房、餐飲、康樂及其他收入較去年也同期增長 52%。 案例一 相關(guān)知識(shí)鏈接 ——差異性 ? 主題營銷強(qiáng)調(diào)差異，即通過塑造一種與眾不同的主題形象，使本酒店的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別于競爭對手，并且優(yōu)于競爭對手，以樹立顧客心目中不可替代的地位。 案例一 相關(guān)知識(shí)鏈接 ——產(chǎn)生背景 ? 可以提升 酒店品牌形象。 案例一 主題營銷的運(yùn)用 ——主題酒店 ? 主題餐廳： 是指以一個(gè)或多個(gè)主題為吸引標(biāo)志的飲食場所，餐廳圍繞既定的主題來營造氣氛，所有的產(chǎn)品、色彩、造型以及服務(wù)都為主題服務(wù)，使主題成為顧客容易識(shí)別的餐廳的特征和產(chǎn)生消費(fèi)行為的刺激物。 ? 在 2023第四屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)上，桔子酒店憑借此次 “桔子水晶酒店星座微電影 ”案例獲得 “今典 ”年度最佳創(chuàng)新營銷大獎(jiǎng)。 ? 價(jià)格策略：制定酒店價(jià)格策略時(shí)，根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀制定相應(yīng)策略。 ? 個(gè)性原則：因?yàn)閭€(gè)性，所以精準(zhǔn)，因?yàn)閷?，所以誘人。麥當(dāng)勞金色的拱形 “M”標(biāo)志，在世界市場上已成為不用翻譯即懂的大眾文化，其企業(yè)形象在消費(fèi)者心目中扎根到如此地步，正如美國密執(zhí)安大學(xué)的一位教授說的：“有人哪一天看不到麥當(dāng)勞餐廳的金色拱頂，會(huì)感到這一天真難以打發(fā)，因?yàn)樗€象征著安全。這種感受會(huì)促使他再次走進(jìn)麥當(dāng)勞店，走進(jìn)那金色拱頂?shù)牟蛷d。 ? 仔細(xì)分析一下麥當(dāng)勞的成長過程，為什么一種速食品牌能成為大眾文化的
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1