【正文】 二月 21二月 2112:45:4712:45:47February 17, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:45:47 下午 12:45 下午 12:45:47二月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:45:4712:45:4712:452/17/2023 12:45:47 PMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。說明了什么，為什么 ?啟示退出216。開展派送前，應(yīng)在高校校園內(nèi)及附近的零售店鋪貨，學(xué)校膳食處，食堂、學(xué)生宿舍內(nèi)的零售點聯(lián)系，通過他們增加零售點。 疏忽遺漏了一些學(xué)生寢室沒送，引起了一部分學(xué)生的反感。【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓(xùn)四：案例分析 3 我認(rèn)為，這是一次成敗參半的樣品派送活動，這次促銷活動的 成功之處主要有以下幾點 : 　 選擇樣品派送這種促銷形式比較適宜。 為使消費者了解這種新產(chǎn)品，公司在多所高校學(xué)生中，開展了一次樣品派送活動。自 1988年后，他們廠銷售的鍋爐再也沒有出現(xiàn)過因質(zhì)量問題產(chǎn)生的糾紛。當(dāng)時，向他們提出批評意見的竟有上百家用戶的代表，鍋爐質(zhì)量還被作為專題議案提到長沙市北區(qū)人大和政協(xié)。在加強促銷的同時，瀏陽河酒業(yè)有限公司依托中商公司多年來形成的糖酒銷售網(wǎng)絡(luò)，將市場的觸角伸向長沙市大街小巷，很快在長沙市內(nèi)建立起了一個覆蓋城鄉(xiāng)、頗具規(guī)模的批發(fā)、零售網(wǎng)絡(luò)。改變店鋪陳列狀況，形成特色?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn)三：情景模擬 3實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論模擬要點在日常的營銷管理當(dāng)中，?？煽吹竭@樣的促銷申請： 　公司領(lǐng)導(dǎo)： 　 　 市場是公司重點市場或新啟動市場，為鼓勵經(jīng)銷商推銷積極性，特申請 產(chǎn)品給予每件 元或總體給予 元的促銷支持，請批準(zhǔn)為盼！ 營銷員： 年 月 日 ”看到這樣的促銷申請，如果你是該公司決策者，你會怎么想，這樣的促銷申請批還是不批？你認(rèn)為促銷申請應(yīng)該怎樣寫？　模擬開始： ……【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn)三：情景模擬 4實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論面對促銷申請如果我是該公司決策者，我認(rèn)為這樣的促銷申請不能批。劣勢： 對方廣告來勢兇猛，力度和版面投放較大，形成相當(dāng)?shù)氖袌鰶_擊力。 1）認(rèn)知 —— 導(dǎo)入期的促銷訴求。 這家企業(yè)的促銷活動為什么會屢屢碰壁，錯在哪里？假如你就是這家企業(yè)的經(jīng)理，你將采取什么方法解決這一促銷難題。于是，該企業(yè)制作好了很漂亮的文化衫。買贈促銷，從心開始。第三種情況說明該產(chǎn)品基本上處于銷售衰退趨勢，此次活動只是使衰退速度緩慢一些，但無法改變衰退的趨勢?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓(xùn)二：資料分析 7第一種情況是較為理想的結(jié)果?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓(xùn)二：資料分析 6這副商業(yè)對聯(lián)，不僅構(gòu)思奇巧，通俗易懂，妙趣橫生，而且居然還能使瀕臨倒閉的店鋪起死回生，春風(fēng)再度，其促銷奇效，可見一斑。【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓(xùn)二：資料分析 5一副好的對聯(lián)，不僅要求對仗工整，平仄協(xié)調(diào)，意義相關(guān)，橫額相宜，而且還需幽默婉轉(zhuǎn)，又含吉祥之意，使人讀后如沐春風(fēng)，才能真正發(fā)揮商業(yè)對聯(lián)的廣告促銷作用。三星白蘭地酒因此不脛而走，銷路大增。青春帝國百貨公司利用了人們的貪財心理和好奇心理。凡是精明的企業(yè)經(jīng)營者，都應(yīng)在創(chuàng)立、保持、發(fā)揚各自經(jīng)營特色上下功夫，這樣，才能吸引顧客，以特色取勝?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓(xùn)二：資料分析１經(jīng)營特色是企業(yè)在促銷中競爭取勝的法寶。（ 5分） 認(rèn)真選擇調(diào)查分析對象 (某某超市 ),妥善安排時間。但需注意，提供的依據(jù)必須：一要真實可靠；二要權(quán)威性高，否則有假冒之嫌。 新聞焦點法。產(chǎn)品市場生命周期。實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論二、促銷組合（二）影響促銷組合的因素促銷目標(biāo)。但采用這種方法的前提是企業(yè)要充分了解市場營銷狀況，量力而行制訂促銷目標(biāo)，否則，所做出的促銷預(yù)算可能達(dá)不到預(yù)期效益。 銷售額百分比法促銷目標(biāo)法競爭比較法實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論一、促銷的作用與原則所謂銷售百分比法，就是指根據(jù)目前的或預(yù)期的銷售額，來制訂促銷費用水平，使促銷費用占銷售額的一定比例的方法。實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論一、促銷的作用與原則（一）促銷的概念所謂促銷，顧名思義就是促進銷售，就是指企業(yè)為了打開市場、擴大產(chǎn)品銷售，把有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，通過相適應(yīng)的方式和手段，向目標(biāo)顧客傳遞，促使其了解、熟悉、信賴企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而達(dá)到激發(fā)顧客購買欲望，促成顧客購買行為的一系列活動。一、促銷的作用和原則二、促銷組合促銷的概念促銷的作用歸納小結(jié)促銷的原則促銷運算的方法復(fù)習(xí)思考題實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出促銷策略理論目錄促銷組合的概念影響促銷組合的因素歸納小結(jié)促銷的基本策略促銷組合的常用方法促銷組合的常用技巧理論情景 2：企業(yè)促銷屢碰壁實訓(xùn)四、案例分析情景 3：祛斑產(chǎn)品促銷分析１ :設(shè) 宴請猴 分析２ :直升飛機撒錢 實訓(xùn)一、促銷活動計劃實訓(xùn)二、資料分析實訓(xùn)三、情景模擬分析 4:白蘭地酒對聯(lián)促銷情景 5：家電促銷案例三：超級 “福滿多 ”，樣品大派送案例二： 從用戶的批評聲中奮起 案例一： 品牌組合策劃創(chuàng)奇效促銷策略實訓(xùn)目錄情景 4：面對促銷申請情景 1：促銷還是不促銷分析 7:促銷的規(guī)律分析 5:理發(fā)店對聯(lián)促銷 分析 6:茶酒小店的對聯(lián) 分析 3:現(xiàn)代營銷的目的實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論n 深刻理解促銷的的概念、作用與原則；n 掌握促銷組合的基本策略、常用方法和技巧。促銷活動實質(zhì)上是一種信息溝通活動。優(yōu)點： ① 簡便易行。返回一、促銷的作用與原則 所謂競爭比較法，就是根據(jù)競爭者的促銷支出確定自己促銷費用的方法。各種手段的特性。促銷費用。利用新聞媒體中報道的重大事件和新聞人物或由企業(yè)制造新聞事件，將企業(yè)產(chǎn)品與新聞聯(lián)系起來，使企業(yè)產(chǎn)品成為新聞的焦點，引起社會公眾關(guān)注，讓消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，起到促銷作用。 （五）促銷的常用技巧返回 退出二、促銷組合二、促銷組合 說明論證指運用邏輯推理辦法來論證商品和勞務(wù)的實用性和作用的推銷技巧，是一種常用的促銷技巧。（ 5分） 運用所學(xué)知識深入分析，指出其成功與失誤之處。經(jīng)營特色是企業(yè)在經(jīng)營過程中精心策劃并區(qū)別于他人的一系列銷售策略、方法、手段的綜合體現(xiàn)?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論分析要點 :實訓(xùn)二：資料分析 21992年 7月 7日中午，一架直升飛機在臺中青春帝國百貨公司上空撒下了 50億元鈔票和禮品券，這是青春帝國百貨公司的商人們想出的一著奇招，為的是吸引顧客來此店買東西。飛機撒錢的奇招，一是吸引了大量顧客光顧，形成銷售盛況；二是青春帝國百貨公司一時成了人們茶余飯后津津樂道的話題，這是花多少廣告費也難以達(dá)到的效果；三是換取了新聞界大肆宣揚炒作，為青春帝國百貨公司擴大知名度、美譽度做了一次效果顯著的免費廣告宣傳。實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓(xùn)二：資料分析 4【【 詳見案例詳見案例 】】 為了擴大商品知名度，打開商品銷路，通過征聯(lián)的方式來達(dá)到促銷目的不失為出奇制勝的一著妙棋。 “ 磨礪以須，問天下頭顱幾許？及鋒而試，看老夫手段如何！ ” 對聯(lián)雖然工整，但語氣咄咄逼人，不少人會望而生畏。店鋪起死回生，春風(fēng)再度的