【正文】 2023/2/17 12:45:4712:45:4717 February 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 17 二月 202312:45:47 下午 12:45:47二月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 2112:45:4712:45Feb2117Feb21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/17 12:45:4712:45:4717 February 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 二月 21二月 2112:45:4712:45:47February 17, 2023n 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 2112:45:4712:45Feb2117Feb21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/2/17 12:45:4712:45:4717 February 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 二月 21二月 2112:45:4712:45:47February 17, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 二月 2112:45:4712:45Feb2117Feb21n 1故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。概念 /因素 :目標(biāo) /手段 /市場 /產(chǎn)品 /生命周期 /費(fèi)用 216。概念 /實質(zhì) 信息溝通 /作用216。方法 :教育引導(dǎo) /新聞焦點 /感性交流216。策劃構(gòu)思 /策劃書216。神態(tài)自然，角色扮演逼真216。在最佳位置上醒目地標(biāo)出商標(biāo)品牌，只有給消費(fèi)者留下深刻印象 .派送樣品的時間應(yīng)選擇在晚飯后 5:30—7:00 之間較宜，也可選擇在周六或周日某一時段進(jìn)行，事先廣而告之。加強(qiáng)廣告宣傳。 開展派送前，應(yīng)訓(xùn)練好派送人員。派送中開展的 “ 集空袋、兌獎品 ” 活動，由于獎品值太低，缺乏吸引力，沒有收到什么實效。 派送樣品時，校園及其附近的商店里沒有這種商品銷售。 派送的時間選擇在中午，影響了同學(xué)的休息。【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓(xùn)四：案例分析 3失誤之處主要表現(xiàn)在： 相當(dāng)一部分同學(xué)認(rèn)為派送的樣品在口味上與其他同類產(chǎn)品相比，沒有獨特之處?！》奖忝鎸儆谑褂闷诙?、消耗快、購買頻率高的日用消費(fèi)品，非常適合樣品派送促銷。 　 創(chuàng)造了很高的商品試用率，這是他們了解和接受這一商品的先決條件?！?派送對象是在校大學(xué)生，具有極強(qiáng)的針對性，這是樣品派送促銷取得成功的必要條件之一。 ” 案例思考與討論： “ 超級福滿多 ” 樣品派送促銷活動是否成功？為什么？有什么值得借鑒？試為其設(shè)計一個新的促銷方案。時間：即日起到 1998年 12月 30日止。方法：集 2個 “ 超級福滿多 ” 空袋，即可參加兌換。 具體辦法是：頂益公司派出大量人員，把 “ 超級福滿多 ” 方便面挨寢室送到每個學(xué)生手中（每人一包），得到方便面的學(xué)生要在派送人員的記錄本上簽名，并留下寢室號碼和聯(lián)系電話，以作信息反饋之用。【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓(xùn)四：案例分析 3 頂新國際集團(tuán)武漢頂益食品有限公司生產(chǎn)的 “ 超級福滿多 ”香辣牛肉面，是一種在質(zhì)和量上經(jīng)過改進(jìn)后重新上市的產(chǎn)品。望城縣青山鍋爐廠在信譽(yù)競爭中就是經(jīng)過了這么一個復(fù)雜的過程，才重新獲得了企業(yè)的信譽(yù)。 1989年該廠產(chǎn)品獲得國家科技進(jìn)步獎， 1990年又獲得環(huán)境產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。 管理出效益，這些措施取得了明顯的效果。接著，他們又在工藝制作上下力氣。 該廠首先抓技術(shù)改造。李廠長進(jìn)行了深刻的反思，把用戶的批評意見作為 “ 活教材 ” 在全廠進(jìn)行注重質(zhì)量的教育。【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實訓(xùn)四：案例分析 2 1988年湖南省望城縣青山鍋爐廠李廠長剛上任時，面臨的是用戶的一片批評聲。綜上分析可見，科學(xué)的策劃，是 “ 瀏陽河 ” 酒迅速走俏市場的奧妙之一，（二）善用 “ 經(jīng)營借術(shù) ” 是 “ 瀏陽河 ” 酒走銷市場的奧妙之二首先：湖南中商公司巧妙地借用了五糧液酒廠精湛的釀酒技術(shù)和美譽(yù)度，以及 “ 瀏陽河 ” 酒廠所使用的 “ 瀏陽河 ” 這三個字的豐富內(nèi)涵和十足的親和力，將兩個品牌的經(jīng)營優(yōu)勢組合在一起，產(chǎn)生了 1+12的市場轟動效應(yīng)。第三步，成立瀏陽河酒業(yè)有限公司，這就為策劃的實施提供了組織保證。幾個月內(nèi)，該公司在外地就發(fā)展了 30多家經(jīng)銷商，省外市場銷量已占總銷量的 30%，并顯逐步擴(kuò)大趨勢。在有了品牌優(yōu)勢后，公司把經(jīng)營戰(zhàn)略放在產(chǎn)品的營銷上，展開了全方位的促銷大戰(zhàn)，樹立品牌形象。國家工商管理總局的負(fù)責(zé)人了解到中商公司成功的品牌策劃后，連聲稱贊中商公司這種將優(yōu)勢品牌組合起來攻占市場的做法開了白酒行業(yè)營銷策劃先河?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn)三：情景模擬 5/家電促銷實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論模擬要點實訓(xùn)四：案例分析 1當(dāng)前，在眾多白酒生產(chǎn)行業(yè)的廠商感嘆市場疲軟的時候， “ 瀏陽河 ” 酒卻異軍突起，搶占了長沙近 40%的市場份額。 避開地理劣勢，開設(shè)精品店。 如果現(xiàn)在請你出任衛(wèi)軍的營銷顧問，你認(rèn)為怎樣才能突破目前的經(jīng)營僵局 ?【【 詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn)三：情景模擬 5實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論家電促銷解決方案如下： 首先整理產(chǎn)品線： 削弱微波爐的位置，加大電磁爐的推廣，并增加其他小家電的品類。專賣店中還有一些其他家電產(chǎn)品，其中電磁爐的增長速度明顯，不過暫時還不足以形成對利潤的支撐，空調(diào)產(chǎn)品在北方相對銷售欠佳，還處于成長階段的初期。 衛(wèi)的門店共兩層，每層約 100平方，二樓做為倉庫，一樓占據(jù)門店重心位置的是微波爐，有各類品牌各種型號的微波爐近五十款。那么，營銷員應(yīng)該如何撰寫促銷申請呢？ 我認(rèn)為：第一，寫市場綜述 舉行促銷活動的市場目前所處的背景；第二，寫申請目的：即促銷執(zhí)行后，給市場以及企業(yè)帶來的種種 “ 好處 ” ；第三，寫促銷方式：即促銷申請批準(zhǔn)后的執(zhí)行細(xì)節(jié)；第四，寫促銷預(yù)算：即促銷費(fèi)用預(yù)計要占總體銷售額的百分?jǐn)?shù)；此外，促銷申請的撰寫還要有一定的文采，好看、耐看、措辭得當(dāng)?shù)拇黉N申請更容易獲得通過。 上述幾個低成本促銷的策略，還可利用終端地處繁華路段，人流量較大的優(yōu)勢，開展經(jīng)常性常規(guī)促銷，利用女性沖動購買的心理進(jìn)行現(xiàn)場促銷，如限時買贈、驚喜好禮、摸獎銷售等形式多樣的小活動。根據(jù)當(dāng)?shù)氐目釤崽鞖廒s制 2萬把小搖扇，都印上精美的產(chǎn)品宣傳圖案，然后派人到人流量大的地段專門針對女性發(fā)放 .針對夏季較熱，在廣告中提示實行 “ 清涼度夏、無憂換膚 ” 之送貨上門服務(wù)，專門配備人員冒著炎炎夏日送貨。 自身廣告力度不占優(yōu)勢，很容易在對方的廣告轟炸中被淹沒。 對方包裝較好，終端陳列比較醒目。 終端布局合理，促銷員具有較強(qiáng)的終端促銷能力。說明：當(dāng)時韋老板的市場存在以下優(yōu)勢： 較早啟動市場，具有較為廣泛的知名度?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實訓(xùn)三：情景模擬 2實訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論模擬要點興旺市的經(jīng)銷商韋老板 2023年初代理祛斑產(chǎn)品，前 3個月市場走勢良好，但 6月份興旺市又新上了另一個強(qiáng)勢的祛斑品種，廣告保持一周 3次，每次半版的頻率，一上市就引起了市場消費(fèi)者的熱烈追捧，韋老板一下慌了神，不知如何應(yīng)對。 2）認(rèn)可 —— 上升期的促銷訴求。一個產(chǎn)品在生命周期的不同階段促銷訴求有極大的差異。高峰期，促銷鎖定消費(fèi)者。淡季：盯緊經(jīng)銷商的倉庫和資金