【正文】 多種營養(yǎng)物質(zhì)補(bǔ)充這一基本原理出發(fā)，列舉推銷產(chǎn)品中所構(gòu)成的原料和成分，借以論證該產(chǎn)品有益于老年人身體健康。（ 30分） 新的促銷活動構(gòu)思（ 30分） 撰寫 “ 某某超市促銷活動策劃書 ” （ 30分）實(shí)訓(xùn)一： 促銷活動策略實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)二：資料分析１泰國華富里酒店的老板榮先生，為提高該店的聲譽(yù)和招徠顧客，想出了一條促銷生財(cái)之道。換句話說，經(jīng)營特色就是企業(yè)所擁有的獨(dú)特風(fēng)格，它可以在商品質(zhì)量，經(jīng)營特點(diǎn)、服務(wù)方式、營業(yè)時間以及店堂衛(wèi)生等多方面表現(xiàn)出來。聞訊在此守候的市民哄搶了這從天而降的橫財(cái)，一度引起交通癱瘓。以 “ 小失 ” 換 “ 大得 ” ，值！【【 詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)二：資料分析 3請你運(yùn)用現(xiàn)代營銷原理 ，談?wù)剬?“ 人叫人千聲不語，貨叫人點(diǎn)頭自來 ” 這句話的看法。在征聯(lián)過程中，由于是懸賞征求下聯(lián)，受好勝、好奇、求利心理趨使，應(yīng)征者一是冥思苦想，挖空心思，從而加深了對商品的了解；二是人們刨根究底，口耳相傳，使商品聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，從而收到了意想不到的促銷效果。真正到此店 “ 及鋒而試 ” 的微乎其微。內(nèi)容符合當(dāng)時許多人為吃為穿為名為利而疲于奔命的情形，頗能引起共鳴，小店生意因此興隆發(fā)達(dá)起來就不足為奇了?；顒咏Y(jié)束后銷售量的下降，主要是由于消費(fèi)者需消耗他們的存貨所致。在許多經(jīng)理辦公室經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一幕：促銷主管： “ 經(jīng)理，我們在某某賣場要上幾個促銷員才行，要是再銷不動，商場那邊可能會讓我們撤場了，拋開公司給我們的銷售任務(wù)不說，白交了進(jìn)場費(fèi)也很不爽啊。聯(lián)合促銷、相輔相成。原來，競爭企業(yè)在５月底就將文化衫全部發(fā)放到位，農(nóng)民在雙搶時根本沒有時間去購買飼料。如果我是這位經(jīng)理，準(zhǔn)備從以下幾個方面采取措施解決這一促銷難題。 3）情感 —— 成熟期的促銷訴求。 消費(fèi)者對于祛斑類產(chǎn)品缺乏足夠的忠誠度，比較容易選擇新品牌。 【【 詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn)三：情景模擬 4實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論模擬要點(diǎn)某家電經(jīng)銷商衛(wèi)軍所生活的地方是一個地級市，城市人口２０多萬，城市商業(yè)區(qū)域比較集中，主要分布在橫豎共五條街道上成交叉形態(tài)，衛(wèi)進(jìn)入家電行業(yè)較晚，由于在家電集中地?zé)o店可租，只得在遠(yuǎn)離家電集中地之外的通訊手機(jī)市場區(qū)域開設(shè)門店。統(tǒng)一宣傳思路，避開惡性競爭此外，加強(qiáng)宣傳自己的歷史和信譽(yù)，宣傳自己的專業(yè)和服務(wù)的理念，加強(qiáng)經(jīng)營產(chǎn)品的質(zhì)量和自身在服務(wù)方面特點(diǎn)的宣傳，把服務(wù)送到社區(qū)，在社區(qū)開展一些有針對性的促銷活動，并將原光顧過的老客戶資料進(jìn)行整理，對其進(jìn)行回訪，加深印象。案例思考與討論“ 瀏陽河 ” 酒走俏市場的奧妙何在？我們從中能得到哪些有益的啟示？【【 詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四：案例分析 1（一）科學(xué)策劃是 “ 瀏陽河 ” 酒走俏市場的奧妙之一案例中的湖南中商公司由于在白酒行業(yè)摸爬滾打十幾年，已深諳白酒市場的奧妙，通過反復(fù)研究琢磨，想出了一個能在市場上產(chǎn)生轟動效應(yīng)的好創(chuàng)意—— 將 “ 瀏陽河 ” 、 “ 五糧液 ” 這兩個各具優(yōu)勢的品牌組合在一起揚(yáng)長避短，形成強(qiáng)強(qiáng)合作，這是第一步；第二步他們主動出擊，與品牌雙方洽談，正式簽訂了合同，使這個良好的創(chuàng)意付諸實(shí)施成為可能。從此以后，他們臥薪嘗膽，在提高產(chǎn)品質(zhì)量上狠下了一翻工夫?，F(xiàn)在他們廠的產(chǎn)品，已銷往深圳、上海、北京、珠海等城市，并供不應(yīng)求。方便面包裝袋正面右上角上，印有 “ 非賣品 ” 幾個大字，包裝袋正面還印有以下字樣： “ 集空袋，送福氣。 　 挨寢室派送樣品方法，把一個學(xué)生重復(fù)得到樣品的可能性降低到了最低限度。有的派送人員態(tài)度不太熱情，有給人以施舍的表情，造成部分學(xué)生對此產(chǎn)品有一種抵制感。在派送過程中，可在方便面包裝袋中贈送折價(jià)券，讓消費(fèi)者去商店購買時能享受折價(jià)優(yōu)惠。策略 :推動策略 /拉引策略216。 12:45:4712:45:4712:45Wednesday, February 17, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:45:4712:45:4712:452/17/2023 12:45:47 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 12:45:47 下午 12:45 下午 12:45:47二月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:45:4712:45:4712:45Wednesday, February 17, 2023n 1知人者智，自知者明。 17 二月 202312:45:47 下午 12:45:47二月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023n 1行動出成果，工作出財(cái)富。技巧 :事實(shí) /依據(jù) /說明 /對比分析 實(shí)訓(xùn)理論n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。知識運(yùn)用得當(dāng)，言之有理 實(shí)訓(xùn)五：案例分析216?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四：案例分析 3必須在方便面的色、香、味上有一個突破，使之明顯地優(yōu)于同類產(chǎn)品。 　 在包裝袋上印有 “ 非賣品 ” 三個大字，有效防止了一些工作人員在派送過程中作弊將樣品售出。獎品多多，送完為止！！建議零售價(jià)： /。企業(yè)的信譽(yù)獲得不易，失去了要重新奪回來更不易，這是因?yàn)椋海ㄒ唬┮淖兤髽I(yè)在用戶中的形象，不花大力氣是辦不到的（二）要改變企業(yè)內(nèi)部職工泄氣的情緒，也是非常棘手的問題由此可見，對于一個企業(yè)家來說，當(dāng)企業(yè)在競爭中失去了信譽(yù)，或者發(fā)生了信譽(yù)危機(jī)的時候，千萬不要害怕，不要驚慌失措，這時關(guān)鍵是要下大決心，想方設(shè)法在競爭中把失去的信譽(yù)奪回來。廠里規(guī)定，職工對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，質(zhì)量與職工工資、獎金和技術(shù)升級掛鉤。其次，借助于中商公司多年來形成的糖酒銷售網(wǎng)絡(luò)，用較短的時間、較少的投資，很快在長沙市內(nèi)建起了一個覆蓋城鄉(xiāng)、頗具規(guī)模的批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)，為 “ 瀏陽河 ” 酒的走銷市場奠定了良好的網(wǎng)絡(luò)銷售基礎(chǔ)。據(jù)介紹，盡管該公司的銷售額超過千萬元，但在四川五糧液酒廠組織生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)貨物的僅 3人，公司其余 180多人全部分屬 10個銷售部門。某品牌廚房電器的價(jià)格較高，銷售情況不甚理想。開展與美容院的聯(lián)合促銷，對消費(fèi)者實(shí)行凡購買一套祛斑產(chǎn)品即可享受美容院等值護(hù)理服務(wù)一次 .成立消費(fèi)者俱樂部 “ 麗人會 ” ，有效開展會員活動。 產(chǎn)品屬于國藥準(zhǔn)字，效果較好，且已形成一定的口碑，電話反饋效果較好。掌握促銷訴求時間差。銷售人員從市場前沿發(fā)回報(bào)告：經(jīng)銷商已經(jīng)大量購進(jìn)了競爭廠家的貨，原因是該廠家開展了一個活動，在市場淡季完成旺季８５％銷售額的經(jīng)銷商可以參加企業(yè)的出國考察團(tuán)。這家企業(yè)經(jīng)理心想，這不是很難，我們也做！ 江南每年６月至８月是農(nóng)忙時節(jié)，農(nóng)戶都忙著雙搶，養(yǎng)殖業(yè)是淡季?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論促銷還是不促銷？如果我是這位經(jīng)理，準(zhǔn)備從以下幾個方面采取措施解決這一難題。但企業(yè)在這種情況下的銷售促進(jìn)并不一定是浪費(fèi)。第二種情況：假如企業(yè)在銷售促進(jìn)活動前占有 6%原市場份額，企業(yè)產(chǎn)品的市場份額在銷售促進(jìn)期間上升至 10%，活動結(jié)束手立即回跌至 2%，經(jīng)過一段時間后回升至 6%?！尽?詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論分析要點(diǎn)實(shí)訓(xùn)二：資料分析 6 相傳 20世紀(jì)初，四川成都附近某集鎮(zhèn)上有一家茶酒兼營的小店，生意蕭條，瀕臨倒閉，店主無奈之際，請人撰寫了一副對聯(lián)貼在門首，上聯(lián)是：“ 為名忙，為利忙，忙里偷閑，且喝一杯茶去 ”；下聯(lián)是： “ 勞心苦，勞力苦，苦中尋樂，再打二兩酒來 ” 。另一家理發(fā)店請人撰寫的對聯(lián)是： “相逢盡是彈冠客，此去應(yīng)無搔首人 ” 。實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)二：資料分析 4【【 詳見案例詳見案例 】】 相傳舊上海的報(bào)紙，曾登載過一則廣告，先是登了一副對聯(lián)