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[市場營銷策略模塊]促銷策略—基本策略-資料下載頁

2025-03-01 13:10本頁面
  

【正文】 留下寢室號(hào)碼和聯(lián)系電話,以作信息反饋之用。方便面包裝袋正面右上角上,印有 “ 非賣品 ” 幾個(gè)大字,包裝袋正面還印有以下字樣: “ 集空袋,送福氣。方法:集 2個(gè) “ 超級(jí)福滿多 ” 空袋,即可參加兌換。獎(jiǎng)品:牙膏、相冊(cè)、飯勺等,任選一樣。時(shí)間:即日起到 1998年 12月 30日止。獎(jiǎng)品多多,送完為止??!建議零售價(jià): /。 ” 案例思考與討論: “ 超級(jí)福滿多 ” 樣品派送促銷活動(dòng)是否成功?為什么?有什么值得借鑒?試為其設(shè)計(jì)一個(gè)新的促銷方案?!尽?詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四:案例分析 3 我認(rèn)為,這是一次成敗參半的樣品派送活動(dòng),這次促銷活動(dòng)的 成功之處主要有以下幾點(diǎn) :   選擇樣品派送這種促銷形式比較適宜?!?派送對(duì)象是在校大學(xué)生,具有極強(qiáng)的針對(duì)性,這是樣品派送促銷取得成功的必要條件之一。   挨寢室派送樣品方法,把一個(gè)學(xué)生重復(fù)得到樣品的可能性降低到了最低限度。   創(chuàng)造了很高的商品試用率,這是他們了解和接受這一商品的先決條件。 派送的方便面成本很低,因此,大規(guī)模派送是可行的?!》奖忝鎸儆谑褂闷诙?、消耗快、購買頻率高的日用消費(fèi)品,非常適合樣品派送促銷。   在包裝袋上印有 “ 非賣品 ” 三個(gè)大字,有效防止了一些工作人員在派送過程中作弊將樣品售出。【【 詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四:案例分析 3失誤之處主要表現(xiàn)在: 相當(dāng)一部分同學(xué)認(rèn)為派送的樣品在口味上與其他同類產(chǎn)品相比,沒有獨(dú)特之處。 疏忽遺漏了一些學(xué)生寢室沒送,引起了一部分學(xué)生的反感。 派送的時(shí)間選擇在中午,影響了同學(xué)的休息。有的派送人員態(tài)度不太熱情,有給人以施舍的表情,造成部分學(xué)生對(duì)此產(chǎn)品有一種抵制感。 派送樣品時(shí),校園及其附近的商店里沒有這種商品銷售。 派送活動(dòng)基本上沒有什么廣告宣傳加以配合。派送中開展的 “ 集空袋、兌獎(jiǎng)品 ” 活動(dòng),由于獎(jiǎng)品值太低,缺乏吸引力,沒有收到什么實(shí)效?!尽?詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論實(shí)訓(xùn)四:案例分析 3必須在方便面的色、香、味上有一個(gè)突破,使之明顯地優(yōu)于同類產(chǎn)品。 開展派送前,應(yīng)訓(xùn)練好派送人員。開展派送前,應(yīng)在高校校園內(nèi)及附近的零售店鋪貨,學(xué)校膳食處,食堂、學(xué)生宿舍內(nèi)的零售點(diǎn)聯(lián)系,通過他們?cè)黾恿闶埸c(diǎn)。加強(qiáng)廣告宣傳。在派送過程中,可在方便面包裝袋中贈(zèng)送折價(jià)券,讓消費(fèi)者去商店購買時(shí)能享受折價(jià)優(yōu)惠。在最佳位置上醒目地標(biāo)出商標(biāo)品牌,只有給消費(fèi)者留下深刻印象 .派送樣品的時(shí)間應(yīng)選擇在晚飯后 5:30—7:00 之間較宜,也可選擇在周六或周日某一時(shí)段進(jìn)行,事先廣而告之?!尽?詳見案例詳見案例 】】 實(shí)訓(xùn) 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出理論促銷方案 促銷策略基本策略理論實(shí)訓(xùn)一、 作用與原則二、促銷組合實(shí)訓(xùn)一 : 促銷活動(dòng)策略實(shí)訓(xùn)二:資料分析實(shí)訓(xùn)三:情景模擬 216。神態(tài)自然,角色扮演逼真216。知識(shí)運(yùn)用得當(dāng),言之有理 實(shí)訓(xùn)五:案例分析216。策劃構(gòu)思 /策劃書216。說明了什么,為什么 ?啟示退出216。方法 :教育引導(dǎo) /新聞焦點(diǎn) /感性交流216。策略 :推動(dòng)策略 /拉引策略216。概念 /實(shí)質(zhì) 信息溝通 /作用216。原則 /預(yù)算 :銷售百分比法 /促銷目標(biāo)法 /競爭比較法 216。概念 /因素 :目標(biāo) /手段 /市場 /產(chǎn)品 /生命周期 /費(fèi)用 216。技巧 :事實(shí) /依據(jù) /說明 /對(duì)比分析 實(shí)訓(xùn)理論n 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 12:45:4712:45:4712:452/17/2023 12:45:47 PMn 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 二月 2112:45:4712:45Feb2117Feb21n 1故人江海別,幾度隔山川。 12:45:4712:45:4712:45Wednesday, February 17, 2023n 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 二月 21二月 2112:45:4712:45:47February 17, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 17 二月 202312:45:47 下午 12:45:47二月 21n 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023n 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。 2023/2/17 12:45:4712:45:4717 February 2023n 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 12:45:47 下午 12:45 下午 12:45:47二月 21n 沒有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 12:45:4712:45:4712:452/17/2023 12:45:47 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2112:45:4712:45Feb2117Feb21n 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無限完美。 12:45:4712:45:4712:45Wednesday, February 17, 2023n 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2112:45:4712:45:47February 17, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:45:47 下午 12:45:47二月 21n 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023n 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。 2023/2/17 12:45:4712:45:4717 February 2023n 1空山新雨后,天氣晚來秋。 12:45:47 下午 12:45 下午 12:45:47二月 21n 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:45:4712:45:4712:452/17/2023 12:45:47 PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2112:45:4712:45Feb2117Feb21n 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 12:45:4712:45:4712:45Wednesday, February 17, 2023n 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 二月 21二月 2112:45:4712:45:47February 17, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17 二月 202312:45:47 下午 12:45:47二月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2112:45 下午 二月 2112:45February 17, 2023n 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023/2/17 12:45:4712:45:4717 February 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 12:45:47 下午 12:45 下午 12:45:47二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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