市場營銷第9講促銷策略-資料下載頁
2025-03-08 21:20本頁面
【正文】 過多，還可能使消費(fèi)者對促銷麻木不仁，沒有反應(yīng) 96 ? 二、營業(yè)推廣的形式 – 針對消費(fèi)者的推廣 – 針對中間商的推廣 – 針對推銷人員的推廣 97 ? 針對消費(fèi)者的營業(yè)推廣形式 – 派送樣品 – 贈品 – 贈券或印花 – 優(yōu)惠券 – 競賽與抽獎 – 現(xiàn)金折扣 – 特價包裝 – 展銷 – 產(chǎn)品保證 – 會員營銷 – 聯(lián)合促銷 98 ? 針對中間商的營業(yè)推廣形式 – 訂貨會 – 購買折扣 – 經(jīng)銷津貼 – 代銷 – 采購支持 ? 針對推銷人員的營業(yè)推廣形式 – 商品展覽會 – 紅利提成 – 物質(zhì)獎勵 – 推銷競賽 99 第五節(jié) 公共關(guān)系 ? 一、概述 – 定義 ： 企業(yè)或組織，通過有效的政策、行動和手段，內(nèi)求團(tuán)結(jié)合力，外求協(xié)調(diào)發(fā)展的經(jīng)營管理藝術(shù)，目標(biāo)是為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造最佳的社會關(guān)系環(huán)境 。 100 ? 基本特征 – 高度可信性 – 消除防衛(wèi) – 新聞價值 ? 作用 – 樹立企業(yè)良好形象 – 加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的信息溝通 – 改變公眾的誤解 – 增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在凝聚力 – 協(xié)調(diào)與外部公眾的關(guān)系 101 二、企業(yè)常見的公共關(guān)系 – 內(nèi)部公關(guān) – 外部公關(guān) ? 與顧客的關(guān)系 ? 與新聞界的關(guān)系 ? 同競爭者的關(guān)系 ? 與地方政府的關(guān)系 ? 金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系 ? 社區(qū)等部門的關(guān)系 102 三、公共關(guān)系活動采用的主要工具 – 通過新聞媒介宣傳 ? 通訊、報道、新聞、特寫、專訪 等； – 贊助和支持各項公益活動 ? 節(jié)日慶典、基金捐獻(xiàn)、救災(zāi)賑災(zāi)、支持社會福利事業(yè)等 ； – 參加各種社會活動 ? 新聞發(fā)布會、展銷會、看樣訂貨會、博覽會等 – 制作發(fā)布公關(guān)廣告 – 印制宣傳品 – 咨詢調(diào)查 – 建立企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)識體系 – 企業(yè)內(nèi)部的公關(guān)活動 103 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:04:5518:04:5518:043/27/2023 6:04:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :04:5518:04Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:04:5518:04:5518:04Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :04:5518:04:55March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 4分 55秒 18:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時 4分 :04March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 6時 4分 55秒 18:04:5527 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時 4分 55秒 下午 6時 4分 18:04: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:04:5518:04:5518:043/27/2023 6:04:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :04:5518:04Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:04:5518:04:5518:04Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :04:5518:04:55March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 4分 55秒 18:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時 4分 :04March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 6時 4分 55秒 18:04:5527 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 4分 55秒 下午 6時 4分 18:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:04:5518:04:5518:043/27/2023 6:04:55 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:5518:04Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:04:5518:04:5518:04Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :04:5518:04:55March 27, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 4分 55秒 18:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時 4分 :04March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 6時 4分 55秒 18:04:5527 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時 4分 55秒 下午 6時 4分 18:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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