市場營銷學促銷策略-資料下載頁
2025-08-11 09:26本頁面
【導讀】促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者產生購買行為。促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。促銷組合包括廣告、銷售促進、公共關系、人員推銷和直銷。企業(yè)根據(jù)營銷目標和產品特點，綜合影響促銷的各種。企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購。信息傳遞的雙向性。推銷過程的靈活性。對銷售人員要求較高。法人、公民和其他經濟組織，為推銷商品、服務或觀。有利于促進市場信息的傳播，促進商品的銷售。有利于激發(fā)競爭活力，推動企業(yè)發(fā)展。有利于引導、刺激消費，創(chuàng)造需求。廣告主與廣告對象之間聯(lián)系的物質或工具，是信息傳播的載體。使用各種多數(shù)屬于短期性的刺激工具，用以刺激消費。公共關系的目的是正確處理與社會公眾的關系，建立良好的社會。公共關系活動的原則是平等互利、真誠合作，是雙贏的戰(zhàn)略。信息溝通，創(chuàng)造良好的輿論氛圍。交往溝通，有利于協(xié)調關系。究受眾的接受心理和接受方式，品能獲得什么樣的具體利益；訴求方面都是獨一無二的；新穎、獨特、具有非凡吸引力的廣告，
【正文】 們的問題，并將他們與現(xiàn)代科技相聯(lián)系。 我們從事的是為人類服務的事業(yè)。當美國人民需要解決問題的答案時，我們義不容辭。 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 使命書：金地公司 金地公司使命：創(chuàng)造生活新空間 我們通過提供高品質、高附加值的地產作品、高質量的服務，為顧客創(chuàng)造新的 生活空間 ；我們通過與員工的共同發(fā)展，為員工創(chuàng)造新的 成長空間 ；我們通過理性的經營、持續(xù)的增長，為股東創(chuàng)造新的 贏利空間 ；我們通過貢獻物質財富和精神財富，為社會創(chuàng)造新的 城市空間 。 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 使命陳述 ? 好的使命陳述應該： ? 目標明確 ? 陳述簡潔 ? 核心價值觀 ? 獨特的差異化 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 建立戰(zhàn)略業(yè)務單位 ? 戰(zhàn)略業(yè)務單位：企業(yè)值得專門制定一種業(yè)務戰(zhàn)略的最小業(yè)務單位 。 ? 有自己的競爭者 ? 有專職經理負責戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 資源支配權 ? 獨立計劃業(yè)務 對現(xiàn)有業(yè)務分配資源 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 為每個戰(zhàn)略業(yè)務單位安排資源 ? 波士頓咨詢公司（ BCG）模式 ； ? 通用電氣公司（Ｇ E）模式。 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 波士頓模型 ? 影響業(yè)務發(fā)展的兩個主要方面： ? 業(yè)務競爭能力 ? 市場發(fā)展?jié)摿? ? 內在機理 ? 業(yè)務競爭能力：經驗曲線 ? 市場發(fā)展?jié)摿Γ寒a品或行業(yè)生命周期 ? 評價指標： ? 業(yè)務競爭能力：市場相對份額 ? 市場發(fā)展?jié)摿Γ菏袌鲈鲩L率 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 高 低 6 5 4 1 3 2 7 8 明星 金牛 狗類 問題 市場增長率 市場相對份額 波士頓模型 高 低 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 ?劃分 SBU ?計算每個 SBU的市場增長率 ?計算相對市場份額 ?繪制矩陣 ?為所有 SBU的競爭對手構建矩陣 ?制定相應的戰(zhàn)略 應用流程 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 波士頓模型 ? 公司可以采取 4個不同的目標： ? 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 目的是擴大戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場份額 ， 甚至不惜放棄近期收入來達到這一目標 。 ? 維持戰(zhàn)略 ? 目的是保持戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場份額 。 ? 收獲戰(zhàn)略 ? 目的在于增加戰(zhàn)略業(yè)務單位短期現(xiàn)金收入 ， 而不是考慮長期影響 。 ? 放棄戰(zhàn)略 ? 目的在于出售或清算業(yè)務 ， 以便將資源轉移到更有利的領域 。 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 對不同類型業(yè)務單位的戰(zhàn)略 ? 明星業(yè)務 ? 為增長加大投資 ? 將明星發(fā)展成現(xiàn)金牛 ? 現(xiàn)金牛業(yè)務 ? 維持或收獲 ? 用現(xiàn)金牛支持有發(fā)展?jié)摿Φ拿餍菢I(yè)務和問題業(yè)務 ? 問題業(yè)務 ? 仔細分析 ? 發(fā)展和放棄 ? 瘦狗業(yè)務 ? 放棄或收獲 ? 采取專業(yè)化戰(zhàn)略 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 ? 戰(zhàn)略業(yè)務單位的演變 來自現(xiàn)金牛的現(xiàn)金 增強目前存在的明星的實力 明星變金牛 支持有前景的問題產品 放棄前景不妙的問題產品 瘦狗 問題變 明星 對瘦狗采取專業(yè)化戰(zhàn)略 放棄瘦狗、 退出市場 明星變未來 的金牛 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 BCG模式的優(yōu)勢 ? 直觀、簡潔明了 ? 關注未來需求 ? 趨勢分析 ? 競爭分析 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 ? 市場份額與利潤不一定有明確關系 ? 增長與利潤也不一定有關系 ? SBU之間有協(xié)作 ? 忽略了邊際概念 ? 忽略迅速成長的對手 BCG模式的劣勢 徐嵐 《 市場營銷學講義 》 通用電氣公司法（ GE法） ? 市場吸引力 ? 市場絕對規(guī)模 ? 市場潛力 ? 市場增長率 ? 競爭格局 ? 財務、經濟、技術、社會、政治等環(huán)境因素 ? 企業(yè)業(yè)務優(yōu)勢 ? SBU的規(guī)模 ? 市場份額 ? 定位 ? 競爭優(yōu)勢 ? 品牌、人力資源、研發(fā)、制造工藝、質量、營銷、學習能力
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1