【正文】 型 風格、流行和時潮的生命周期 風格 (style)是顯示在人們努力的一個領(lǐng)域里所出現(xiàn)的一種基本的和獨特的方式。 在這一階段因為產(chǎn)品引入市場所支付的巨額費用，致使利潤幾乎不存在。購買者眾多、銷量大。 出現(xiàn)了新的替代產(chǎn)品。 可部分或全部選擇策略： 爭取更多顧客使用 ●爭取從未使用本產(chǎn)品的潛在顧客。如收音機增加錄音、放音功能，錄放機縮小體積使人們便于隨身攜帶。 （ 3）改進營銷組合 繼續(xù)： 仍在原市場，采用相同的營銷組合。 產(chǎn)品組合是某一企業(yè)所生產(chǎn)的或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合。通常，每一產(chǎn)品線中包括多個產(chǎn)品項目，企業(yè)各產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目總數(shù)就是企業(yè)產(chǎn)品組合長度。 較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。 服裝 皮鞋 帽子 針織品 手套 西裝 中山裝 青年裝 休閑裝 兒童裝 男皮鞋 女皮鞋 男涼鞋 女涼鞋 兒童皮鞋 禮帽 女帽 男帽 童帽 工作帽 棉毛衫 棉毛褲 汗背心 棉毛襪 皮手套 棉手套 單手套 寬度 深度 長度 產(chǎn)品組合的策略 ? 產(chǎn)品組合決策就是企業(yè)根據(jù)市場需求、競爭形式和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)度（密度）方面做出的決策。 ? “產(chǎn)品和服務(wù)根據(jù)其能力擁有的各種屬性，能滿足已有的或潛在的客戶需要。 品牌決策 商標的含義 按法定程序向商標注冊機構(gòu)提出申請，經(jīng)審查予以核準，并授予商標專用權(quán)的品牌或品牌的一部分。 便于商品流通 在流通過程中，商品需要經(jīng)過搬運、堆碼、運輸、裝卸、零售、批發(fā)等環(huán)節(jié)，包裝合理，可加速商品流轉(zhuǎn)，提高商品流通的經(jīng)濟效益。 包裝 （四）、包裝的設(shè)計原則 1. 安全。 ? 東南亞，往往有很多動物的元素。高檔產(chǎn)品，包裝精致些，表示產(chǎn)品的身份；中低檔產(chǎn)品，包裝簡略些，以減少產(chǎn)品成本。 包裝策略 5. 附贈品包裝策略 6. 這種包裝的主要方法是在包裝物中附贈一些物品，從而引起消費者的購買興趣，有時，還能造成顧客重復購買的意愿。 新產(chǎn)品的類型 案例分析： ? 羅達的煩惱： ? 直到五點鐘，羅達還在努力試圖把精力集中子啊客戶要求的報表上?？墒?，又有誰知道，她這樣做，是否值得？ 案例分析： ? 小組討論： ? 根據(jù)羅達的煩惱，你想象到哪些產(chǎn)品可以被用來幫助羅達塑造“自我”？ ? 以你想象到得某一產(chǎn)品為例，提出你的廣告創(chuàng)意和營銷策略。（ 成本定價法） 生產(chǎn)成本 +利潤預期值 =產(chǎn)品價格 – 特別適應在新廠家進入正在成熟的市場，因為原廠家在培育市場時，常采用溢價戰(zhàn)略，高價格高利潤；對于新進入的廠家，通過成本控制和合適的利潤，主動拉低產(chǎn)品價格，切入市場常是最好的選擇。 組合產(chǎn)品的價格策略 隨著競爭的加劇，業(yè)者可以采取 產(chǎn)品組合 擴大需求，通過擴展大量的需求，降低成本，通過 價格的優(yōu)惠 爭取業(yè)績。 分銷策略（地點） ? 對于體育產(chǎn)業(yè)來說，地點是一個寬泛的概念，既包括體育場館設(shè)施、體育用品批發(fā)零售，又包括門票銷售系統(tǒng)、媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)等。 ? 一層渠道 含有一層中間環(huán)節(jié)，如在消費者市場，通常是零售商。 ? 有關(guān)企業(yè)分銷渠道的寬度策略通常有三種： ? 密集分銷（廣泛性分銷渠道） ? 選擇分銷（選擇性分銷渠道） ? 獨家分銷（獨家專營分銷渠道） ? 所謂 密集分銷 是指生產(chǎn)者運用盡可能多的中間商分銷其產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬。 – 但這種形式有一定風險，如果這一家中間商經(jīng)營不善或發(fā)生意外，生產(chǎn)企業(yè)將蒙受損失。消費者與體育之間也有著牢固的情感紐帶。 ? 對于整個職業(yè)體育聯(lián)盟而言，只有提高了整體的競賽水平才能推動該項目更大發(fā)展，增加市場收入提高比賽的上座率、開發(fā)標志產(chǎn)品、出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)，而球隊也因為聯(lián)盟的成功運作而從中獲益。 21:27:0721:27:0721:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 21:27:0721:27:0721:273/21/2023 9:27:07 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 9時 27分 7秒 下午 9時 27分 21:27: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:27:0721:27:0721:27Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 27分 7秒 21:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 27分 :27March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 體育產(chǎn)品的獨特性對體育市場營銷的啟示： 謝 謝 :27:0721:2721::27 21:2721:27::27:07 2023年 3月 21日星期二 9時 27分 7秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 因此，從觀眾的角度看，他們在享受體育比賽的娛樂性，進行體育消費的同時也扮演著生產(chǎn)者的角色，觀眾與運動員一起生產(chǎn)著更加精彩的產(chǎn)品 —— 比賽。 ? 體育比賽的不可預測性越高，比賽越精彩，越受歡迎，但同時比賽的可控性就變得相對較差，給經(jīng)營者提出更高的管理要求。但相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采取選擇分銷。因為渠道越長，將大大增加生產(chǎn)者控制分銷過程和獲得市場信息的難度，并可能導致流通過程中加價過高。 分銷渠道的層次與分類 ? 分銷渠道可根據(jù) 中間商的數(shù)目 來分類。 ? 促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。 ? C、回款是指有些企業(yè)是以代銷的形式銷售商品，銷售商品并不立即結(jié)款，而是打欠條，以后定期結(jié)款，業(yè)務(wù)員拿回來的錢就叫回款。這一點非常適用于競爭激烈的成熟市場。但是，面對那么多樣式的香水、時裝、化妝品廣告，羅達不僅有些失望和無所是從。 新產(chǎn)品開發(fā)策略 問題：企業(yè)為什么要開發(fā)新產(chǎn)品？ 全新產(chǎn)品： 新原理、新技術(shù)、新材料、新工藝 ,以實現(xiàn)全新功能，是科技發(fā)明轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。 包裝策略 ? 4. 多用途包裝策略（再使用包裝） ? 這種包裝物在產(chǎn)品使用完后，還可做別的用處。但類似包裝策略只能適宜于質(zhì)量相同的產(chǎn)品，對于品種差異大、質(zhì)量水平懸殊的產(chǎn)品則不宜采用。 5. 尊重消費者的宗教信仰和風俗習慣。 包裝是“無聲的推銷員”?！?——大衛(wèi) .阿諾 品牌 屬性 利益 使用者 文化 個性 價值 Benz ＋ ＝ 品牌 屬性 昂貴精良 利益 令人羨慕 價值 安全威信 文化 效率品質(zhì) 個性 有趣權(quán)勢 使用者 成功高管 品牌定位 ? 屬性定位：“海飛絲” —— 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾； ? 利益定位：沃爾瑪 — 安全，低價； 聯(lián)邦快遞 確保隔日速遞 ? 信念與價值：星巴克 — 第二個家； 范思哲 奢華的生活方式 包裝 （一）、包裝的含義與種類 ? 包裝 是指對某一品牌商品設(shè)計并制作容器或包扎物的一系列活動。 品牌決策 ? 品牌的英文單詞 Brand，源出古挪威文Brandr，意思是“燒灼”。 相關(guān)系列多樣化 根據(jù)產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，增加相關(guān)的產(chǎn)品線。 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品線一 產(chǎn)品線二 產(chǎn)品線三 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品項目 產(chǎn)品組合的長度＝所有項目總數(shù) 產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項目數(shù) 產(chǎn)品組合的寬度 相關(guān)性 產(chǎn)品組合的寬度 產(chǎn) 品 線 長 度 清潔劑 牙膏 條狀肥皂 紙尿布 紙巾 象牙雪 1930 格利 1952 象牙 1879 幫寶適 1961 媚人 1928 德來夫特 1933 佳潔士 1955 柯克斯 1885 露膚 1976 粉撲 1960 汰漬 1946 洗污 1893 旗職 1982 快樂 1950 佳美 1926 絕頂1100’s 1992 奧克雪多 1914 香味 德希 1954 保潔凈 1963 波爾德 1965 海岸 1974 圭