諾基亞市場營銷組合-文庫吧在線文庫
【正文】 目前諾基亞也對(duì)少部分的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)外包）”策略，從而控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)，節(jié)約成本并保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)防止技術(shù)外泄。 ，諾基亞使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到它在不斷改進(jìn)產(chǎn)品以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的贊可度。象征權(quán)力、榮耀的黃金與現(xiàn)代科技完美交融，為追求品位及時(shí)尚的尊崇人士提供新選擇。 策略三：為了最大限度保值的升價(jià)與降價(jià) 諾基亞高端手機(jī)定價(jià)策略： 2023年，諾基亞公司以 8800元的價(jià)格推出 8800手機(jī)，上市后一路攀高至 13800元，并一度出現(xiàn) “ 脫銷 ” 現(xiàn)象。 ?比如從 N7， 5230,7610, 6700s ，價(jià)格基本上市兩千元以下，基本符合機(jī)器之間的差異。不到三百元。 從總代理制到省級(jí)經(jīng)銷制 總代理制最適合剛剛進(jìn)入市場、沒有渠道基礎(chǔ)的廠家，好處是渠道范圍廣，可以迅速把貨 鋪 到全國大多數(shù)地區(qū)的大中城市。 報(bào)告顯示， 2023年，以國美、大中、蘇寧等為代表的家電連鎖企業(yè)以零售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、售后服務(wù)和客流量的優(yōu)勢，獲得了大量消費(fèi)者的認(rèn)可。隨著全國總代理的成功轉(zhuǎn)型和省級(jí)代理商數(shù)目的增多，諾基亞可以通過他們的相互配合，滲透到以前很少能夠達(dá)到的二、三級(jí)甚至農(nóng)村市場。 促銷策略 諾基亞廣告促銷： ?與電視，電影廠商簽合約，使旗下手機(jī)出現(xiàn)在 黑客帝國》，《雙雄》等劇集電視劇里。 ，把諾基亞的最新消息通過發(fā)送給那些注冊(cè)用戶。 ?諾基亞核心價(jià)值觀始終如一。 ?諾基亞向互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 綜述 ?通過一整套成功的市場營銷策略，在移動(dòng)通信市場上取得了巨大的成功。 :23:5109:23:51March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :23:5109:23Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 23分 51秒 09:23:5122 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 23分 51秒 09:23:5122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 盡管產(chǎn)品數(shù)量較少，但其產(chǎn)品只針對(duì)智能手機(jī)市場的定位及越來越高的產(chǎn)品性價(jià)比，給諾基亞帶來的壓力并不容易解決。 ?諾基亞的產(chǎn)品系列滿足不同客戶品味追求。 成功的另一因素是諾基亞采取了產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)地位。 諾基亞網(wǎng)絡(luò)促銷： ?利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以啟發(fā)需求，引起消費(fèi)者的購買欲望和購買行為的各種活動(dòng)。目前諾基亞已經(jīng)在山西、湖北、湖南等省份開始了這種新模式的嘗試。 2023年，諾基亞的直供力度進(jìn)一步加大，與國美簽訂了全國性的直供協(xié)議，向國美所有的連鎖店直供產(chǎn)品。手機(jī)在迅速地普及，不再是一級(jí)城市中高級(jí)收入人群的專利品，二、三級(jí)城市甚至農(nóng)村的普通人群，也開始成為手機(jī)的消費(fèi)者。這就決定了在中國市場必須實(shí)施全覆蓋、全競爭的渠道體系。 低端手機(jī)定價(jià)的抉擇 一直盤踞于市場占有率第一的諾基亞進(jìn)行著艱難的選擇，一就是以自身實(shí)力殺入價(jià)格競爭中去，市場占有率使得價(jià)格在相等之下可以使人們的選擇機(jī)會(huì)更大。他們個(gè)性感強(qiáng)，對(duì)新鮮食物有濃厚興趣。誠然，新產(chǎn)品似乎是避開了直接的價(jià)格競爭。 產(chǎn)品策略 諾基亞 C6—— 設(shè)計(jì)緊湊、時(shí)尚的智能手機(jī) 定價(jià)策略 判斷標(biāo)準(zhǔn)：功能；以企業(yè)的角度 分析觀點(diǎn)： 要素 ： 高端： 3000元以上； 中端： 10003000； 低端： 1000以下； 價(jià)格策略 價(jià)格便宜是成功的關(guān)鍵 新產(chǎn)品定價(jià)策略 在不同的產(chǎn)品生命周期不斷調(diào)整價(jià)格 諾
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