諾基亞市場(chǎng)營(yíng)銷組合(完整版)
【正文】 基亞高端手機(jī)定價(jià)策略： 高端定位手機(jī)存在兩大成本因素：高價(jià)的研發(fā)，生產(chǎn)費(fèi)用和高額的宣傳費(fèi)用。據(jù)了解，諾基亞將“為環(huán)境而設(shè)計(jì)”的要求體現(xiàn)在每一款產(chǎn)品上，在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)就把環(huán)境保護(hù)作為產(chǎn)品的基因，力求選用無(wú)毒無(wú)害原材料，無(wú)污染，易于拆解和循環(huán)利用。 諾基亞產(chǎn)品專業(yè)化 諾基亞創(chuàng)建于 1865年，但其從 1992年才開始推出了以移動(dòng)電話為中心的專業(yè)化發(fā)展新戰(zhàn)略 。制作： 527宿舍 游富珍 黃裕欣 陳貝莉 劉丹 林文琪 莫龍倩 科技以人為本，誠(chéng)信創(chuàng)造價(jià)值 1 2 3 4 5 產(chǎn) 品 策 略 定 價(jià) 策 略 分 銷 策 略 促 銷 策 略 競(jìng) 爭(zhēng) 策 略 諾基亞公司簡(jiǎn)介 芬蘭手機(jī)廠商諾基亞公司，創(chuàng)建于 1865年，初為一木材加工廠，到20世紀(jì) 90年代初發(fā)展成綜合性企業(yè)，經(jīng)過十年的發(fā)展，成為手機(jī)行業(yè)的世界級(jí)頂尖大公司。確保在該領(lǐng)域進(jìn)入世界前三和贏利性增長(zhǎng)；最后，把尋求和確立新的增長(zhǎng)點(diǎn)作為培育企業(yè)文化的核心內(nèi)容，并使之成為諾基亞公司發(fā)展的動(dòng)力和職工文化意識(shí)的一部分；同時(shí)集中 90%的資金和人力加強(qiáng)移動(dòng)通訊器材和多媒體技術(shù)的研究和開發(fā)。 建立品牌認(rèn)知的良性循環(huán) 諾基亞、迅速應(yīng)對(duì)變化中的市場(chǎng)需求，同時(shí)向消費(fèi)者提供從高端到低端的產(chǎn)品。前者是手機(jī)品質(zhì)的保證，后者則與消費(fèi)者心理因素有關(guān)。但是，這種關(guān)鍵產(chǎn)品還是說明了一個(gè)很重要的問題。同時(shí)這階層的人，大多數(shù)收入不高，而且對(duì)于手機(jī)功能的需求也是有所差異的。這樣可以通過規(guī)模效應(yīng)獲得更多的利潤(rùn)空間，但是這樣便會(huì)冒下積壓大量貨物的風(fēng)險(xiǎn)，這樣也不利于將資金投入中高端手機(jī)的開發(fā)中去。多元化渠道是諾基亞成功之本。普遍采用總代理制的國(guó)外品牌，面對(duì)迅速成長(zhǎng)的二、三級(jí)市場(chǎng)，鞭長(zhǎng)莫及。永樂、光大、蘇寧、國(guó)商等家電連鎖企業(yè)也從諾基亞那里得到不同程度的直供優(yōu)惠。 諾基亞一系列變革其實(shí)是彌補(bǔ)它在渠道滲透力上的不足，這一直是國(guó)內(nèi)品牌取勝的法寶。 （一）網(wǎng)站的建立： 諾基亞建立了一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁(yè)清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機(jī)的最新動(dòng)態(tài)顯現(xiàn)出來。 諾基亞堅(jiān)持“本土化是我們?cè)诟鲊?guó)成功的關(guān)鍵。 ?諾基亞的星網(wǎng)工業(yè)園模式打造手機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。從產(chǎn)品關(guān)注結(jié)構(gòu)來看，用戶主要集中在 20234000元中高端產(chǎn)品上。 09:23:5109:23:5109:233/22/2023 9:23:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 9時(shí) 23分 51秒 上午 9時(shí) 23分 09:23: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 9時(shí) 23分 :23March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :23:5109:23:51March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 9時(shí) 23分 :23March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時(shí) 23分 51秒 上午 9時(shí) 23分 09:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:23:5109:23:5109:233/22/2023 9:23:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 09:23:5109:23:5109:23Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年?？梢?，目前諾基亞品牌吸引能力較其他品牌優(yōu)勢(shì)明顯。 ?諾基亞控制手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)。 競(jìng)爭(zhēng)策略 諾基亞 n800 ?諾基亞在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上控制整機(jī)和關(guān)鍵核心環(huán)節(jié)。 （二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣： 1 .諾基亞可通過網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機(jī)型放到上面，消費(fèi)者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告，更好的了解
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