諾基亞市場營銷組合(完整版)
【正文】 基亞高端手機定價策略： 高端定位手機存在兩大成本因素：高價的研發(fā)，生產(chǎn)費用和高額的宣傳費用。據(jù)了解，諾基亞將“為環(huán)境而設(shè)計”的要求體現(xiàn)在每一款產(chǎn)品上，在研發(fā)產(chǎn)品時就把環(huán)境保護作為產(chǎn)品的基因，力求選用無毒無害原材料，無污染，易于拆解和循環(huán)利用。 諾基亞產(chǎn)品專業(yè)化 諾基亞創(chuàng)建于 1865年，但其從 1992年才開始推出了以移動電話為中心的專業(yè)化發(fā)展新戰(zhàn)略 。制作： 527宿舍 游富珍 黃裕欣 陳貝莉 劉丹 林文琪 莫龍倩 科技以人為本，誠信創(chuàng)造價值 1 2 3 4 5 產(chǎn) 品 策 略 定 價 策 略 分 銷 策 略 促 銷 策 略 競 爭 策 略 諾基亞公司簡介 芬蘭手機廠商諾基亞公司，創(chuàng)建于 1865年，初為一木材加工廠，到20世紀 90年代初發(fā)展成綜合性企業(yè)，經(jīng)過十年的發(fā)展，成為手機行業(yè)的世界級頂尖大公司。確保在該領(lǐng)域進入世界前三和贏利性增長；最后，把尋求和確立新的增長點作為培育企業(yè)文化的核心內(nèi)容，并使之成為諾基亞公司發(fā)展的動力和職工文化意識的一部分；同時集中 90%的資金和人力加強移動通訊器材和多媒體技術(shù)的研究和開發(fā)。 建立品牌認知的良性循環(huán) 諾基亞、迅速應(yīng)對變化中的市場需求，同時向消費者提供從高端到低端的產(chǎn)品。前者是手機品質(zhì)的保證，后者則與消費者心理因素有關(guān)。但是，這種關(guān)鍵產(chǎn)品還是說明了一個很重要的問題。同時這階層的人，大多數(shù)收入不高，而且對于手機功能的需求也是有所差異的。這樣可以通過規(guī)模效應(yīng)獲得更多的利潤空間，但是這樣便會冒下積壓大量貨物的風(fēng)險，這樣也不利于將資金投入中高端手機的開發(fā)中去。多元化渠道是諾基亞成功之本。普遍采用總代理制的國外品牌，面對迅速成長的二、三級市場，鞭長莫及。永樂、光大、蘇寧、國商等家電連鎖企業(yè)也從諾基亞那里得到不同程度的直供優(yōu)惠。 諾基亞一系列變革其實是彌補它在渠道滲透力上的不足，這一直是國內(nèi)品牌取勝的法寶。 （一）網(wǎng)站的建立： 諾基亞建立了一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。 諾基亞堅持“本土化是我們在各國成功的關(guān)鍵。 ?諾基亞的星網(wǎng)工業(yè)園模式打造手機產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。從產(chǎn)品關(guān)注結(jié)構(gòu)來看，用戶主要集中在 20234000元中高端產(chǎn)品上。 09:23:5109:23:5109:233/22/2023 9:23:51 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 9時 23分 51秒 上午 9時 23分 09:23: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 9時 23分 :23March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :23:5109:23:51March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 9時 23分 :23March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時 23分 51秒 上午 9時 23分 09:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:23:5109:23:5109:233/22/2023 9:23:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 09:23:5109:23:5109:23Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年?？梢?，目前諾基亞品牌吸引能力較其他品牌優(yōu)勢明顯。 ?諾基亞控制手機操作系統(tǒng)開發(fā)。 競爭策略 諾基亞 n800 ?諾基亞在手機產(chǎn)業(yè)鏈上控制整機和關(guān)鍵核心環(huán)節(jié)。 （二）網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣： 1 .諾基亞可通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解
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