【正文】 :23:5109:23Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 索愛、摩托羅拉、蘋果不論產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是產(chǎn)品數(shù)量，均不是諾基亞的對(duì)手。 諾基亞節(jié)日優(yōu)惠促銷： ?情人節(jié) 5230（我愛上你）促銷。核心內(nèi)容是一種名為 省級(jí)直控分銷 的混合渠道模式，目標(biāo)則是目前諾基亞仍未完全滲透的三線以下的城鎮(zhèn)市場。 2023年 6月份，諾基亞開始在全國尋找省級(jí)分銷商，同時(shí)推動(dòng)被保留下來的幾家全國總代理轉(zhuǎn)型。也正因?yàn)檫@個(gè)原因低端和超低端的定位就意味著是和市場競爭對(duì)手的同質(zhì)化。 策略二：最大避免價(jià)格競爭 2023年 6月蘋果 3以低價(jià)沖擊包括諾基亞，三星，及索尼愛立信的高端產(chǎn)品。此外，諾基亞在北京建立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，開發(fā)適合中國消費(fèi)者的產(chǎn)品。諾基亞領(lǐng)先中國互聯(lián)網(wǎng)用戶手機(jī)市場，諾基亞在市場占有率（ %），欲購（ %），用戶滿意度（ %）都排世界第一。 ，推出質(zhì)量可靠的低端產(chǎn)品，諾基亞使更多的消費(fèi)者接觸到諾基亞品牌。但是細(xì)心的諾基亞似乎還是注意到，價(jià)格的下降也存在一個(gè)速度和幅度的問題。 低端系列（ 1系列：單色低端系列，以往以單色單音產(chǎn)品為主，現(xiàn)在應(yīng)經(jīng)出現(xiàn)了像 1650， 1680這樣的彩屏手機(jī)。 2023年以來，手機(jī)渠道還出現(xiàn)了另外一個(gè)新變化，即手機(jī)大賣場、專業(yè)連鎖店和家電連鎖企業(yè)等新生力量介入。所以完成渠道布局之后的諾基亞，就可以憑借產(chǎn)品質(zhì)量、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)擊退國內(nèi)品牌，又憑借渠道的滲透力超越摩托羅拉等競爭對(duì)手。 競爭策略 諾基亞 n800 ?諾基亞在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上控制整機(jī)和關(guān)鍵核心環(huán)節(jié)?？梢?，目前諾基亞品牌吸引能力較其他品牌優(yōu)勢(shì)明顯。 09:23:5109:23:5109:233/22/2023 9:23:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 9時(shí) 23分 :23March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 上午 9時(shí) 23分 :23March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 09:23:5109:23:5109:233/22/2023 9:23:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?諾基亞的星網(wǎng)工業(yè)園模式打造手機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。 （一）網(wǎng)站的建立： 諾基亞建立了一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機(jī)的最新動(dòng)態(tài)顯現(xiàn)出來。永樂、光大、蘇寧、國商等家電連鎖企業(yè)也從諾基亞那里得到不同程度的直供優(yōu)惠。多元化渠道是諾基亞成功之本。同時(shí)這階層的人，大多數(shù)收入不高，而且對(duì)于手機(jī)功能的需求也是有所差異的。前者是手機(jī)品質(zhì)的保證，后者則與消費(fèi)者心理因素有關(guān)。確保在該領(lǐng)域進(jìn)入世界前三和贏利性增長；最后，把尋求和確立新的增長點(diǎn)作為培育企業(yè)文化的核心內(nèi)容，并使之成為諾基亞公司發(fā)展的動(dòng)力和職工文化意識(shí)的一部分；同時(shí)集中 90%的資金和人力加強(qiáng)移動(dòng)通訊器材和多媒體技術(shù)的研究和開發(fā)。 諾基亞產(chǎn)品專業(yè)化 諾基亞創(chuàng)建于 1865年，但其從 1992年才開始推出了以移動(dòng)電話為中心的專業(yè)化發(fā)展新戰(zhàn)略 。 產(chǎn)品策略 諾基亞 C6—— 設(shè)計(jì)緊湊、時(shí)尚的智能手機(jī) 定價(jià)策略 判斷標(biāo)準(zhǔn)：功能；以企業(yè)的角度 分析觀點(diǎn)： 要素 ： 高端： 3000元以上； 中端： 10003000； 低端： 1000以下； 價(jià)格策略 價(jià)格便宜是成功的關(guān)鍵 新產(chǎn)品定價(jià)策略 在不同的產(chǎn)品生命周期不斷調(diào)整價(jià)格 諾基亞高端手機(jī)定價(jià)策略： 高端定位手機(jī)存在兩大成本因素：高價(jià)的研發(fā)，生產(chǎn)費(fèi)用和高額的宣傳費(fèi)用。他們個(gè)性感強(qiáng)，對(duì)新鮮食物有濃厚興趣。這就決定了在中國市場必須實(shí)施全覆蓋、全競爭的渠道體系。 2023年，諾基亞的直供力度進(jìn)一步加大，與國美簽訂了全國性的直供協(xié)議，向國美所有