通信行業(yè)市場營銷組合戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 市場占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ? 嘉頓公司業(yè)務(wù)項目 整頓結(jié)果： 發(fā)展 (Develop): ? 維持 (Hold):??? (建議策略 ) 收割 (Harvest): ?? 放棄 (Divest):?? ? ? ? ? ? ? ? ? [案例 ] 15 ? 企業(yè)形象識別系統(tǒng)（ CIS） 企業(yè)形象的三大基本要素 ① ＶＩ (Visual Identity) —— 視覺識別 ，５０年代起源于美國ＩＢＭ ② ＭＩ (Mind Identity) —— 理念識別 ，６０年代始于日本 MAZIDA公司 ③ ＢＩ (Behavior Identity) —— 行為識別 ，企業(yè)行為的規(guī)范，包括內(nèi)部的行為規(guī)范和對外的傳播行為。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對概念。 月 —— 營銷戰(zhàn)術(shù)部署與實施的時間單位，考核業(yè)績的不能長于一個“ 月 ”。 策略之一 ：創(chuàng)造需求，贏得市場 10 ? 競爭導(dǎo)向的營銷活動，要求企業(yè)設(shè)立 情報部門和 情報經(jīng)理 （ CIO、競爭經(jīng)理、資訊經(jīng)理）。 20 ? 4C當(dāng)中最重要的 C是“ Consumer” —— Consumer是指消費(fèi)者的需要 (Needs)和欲望(Wants)，它可以理解為一般的顧客 (Customer)，也可以理解是客戶 (Client)。 25 ? 促銷的含義 —— 促銷又稱為推銷或推廣，它是指企業(yè)采用各種方式將產(chǎn)品、服務(wù)和其他信息傳遞出去，引起目標(biāo)購買者和大眾的注意和興趣，為促使買賣行為發(fā)生所做的努力 。 :56:3907:56:39March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:3907:56Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 12日星期日 7時 56分 39秒 07:56:3912 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :56:3907:56Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :56:3907:56:39March 12, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 對 目標(biāo)市場的進(jìn)行競爭態(tài)勢分析 。 ? 4C是 關(guān)系營銷 的基礎(chǔ)。 ? 情報內(nèi)容：競爭態(tài)勢、目標(biāo)顧客需求、環(huán)境因素等 [案例 ]醬油貴過雞？ —— 格萊瑪電工的市場調(diào)查 策略之二 ：大軍未動，情報先行 11 ?產(chǎn)品內(nèi)容的三個層次 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 安裝、 維修、培訓(xùn) 、信譽(yù) 保證、 服務(wù)、信貸 、關(guān)系 品質(zhì)、形狀 商標(biāo)、包裝 特性、
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