市場營銷組合策略二(完整版)
【正文】 一點點小小努力的積累。 22:16:0222:16:0222:16Tuesday, January 31, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 成 長 成 熟 期 穩(wěn) 定 成 熟 期 衰 退 成 熟 期 占！ 衰退期特點和市場營銷策略 市場特點： 銷量急劇下降，消費者興趣轉(zhuǎn)移； 利潤很低，甚至零； 大量競爭者退出； 企業(yè)通過減少服務、降低費用維持最低水平經(jīng)營。 產(chǎn)品組合策略 向下延伸 產(chǎn)品延伸 向上延伸 雙向延伸 產(chǎn)品大類現(xiàn)代化 （ 2）斯乃克公司產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略 產(chǎn)品 類型 主要產(chǎn)品： 數(shù)量占產(chǎn)品大類 20%，銷售額占 70% 偏好產(chǎn)品 ：數(shù)量和銷售額均占 10% 季節(jié)性產(chǎn)品 ：數(shù)量占 5%，銷售額占 10% 填補性產(chǎn)品 ：數(shù)量占 65%，銷售額只占 10% 產(chǎn)品 延伸 戰(zhàn)略 主要產(chǎn)品：要保證在各個子市場不缺貨 偏好產(chǎn)品：在周轉(zhuǎn)達到一定水平的商店銷售 季節(jié)性產(chǎn)品：在旺季舉行專題促銷活動 填補產(chǎn)品：毛利高但凈利低，要大幅度削減 （ 3）產(chǎn)品延伸的利弊 產(chǎn)品延伸的利益： 滿足更多消費者需要； 迎合顧客求異求變心理； 減少開發(fā)新產(chǎn)品的風險； 適應不同價格層次的需求。 產(chǎn)品組合 以寶潔公司的產(chǎn)品組合為例： 產(chǎn) 品 組 合 的 寬 度 洗衣粉 A 牙膏 B 香皂 C 除臭劑 D 果汁 E 洗液 F 產(chǎn)品組合長度 A1 B1 C1 D1 E1 F1 A2 B2 C2 D2 E2 F2 A3 B4 E6 F7 C8 A14 優(yōu)化產(chǎn)品組合分析 一個優(yōu)秀的產(chǎn)品組合系列必須包含系列產(chǎn)品：領(lǐng)先產(chǎn)品、有吸引力和號召力、為將來做準備的產(chǎn)品、調(diào)整型產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品。 R 我國企業(yè)商標管理的誤區(qū) 產(chǎn)品沒有商標； 商標設計具有隨意性： （ 1）缺乏個性； （ 2）陳舊落伍； （ 3）過分洋化。 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品 工業(yè)品 消費品 便 利 品 非 尋 求 品 特 殊 品 選 購 品 主要設備 輔助設備 零部件 加工材料 原材料 服務 消耗品 消費品營銷策略 營銷方面考慮
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