市場營銷組合策略（二）-全文預覽
【正文】 適應不同價格層次的需求。 3. 產(chǎn)品線長度策略 ? 合理的產(chǎn)品線長度的判斷規(guī)則 如果在現(xiàn)有產(chǎn)品線上增加一個產(chǎn)品項目，將提高整個產(chǎn)品線的利潤，那么，現(xiàn)有產(chǎn)品線太短了；反之，如果在現(xiàn)有產(chǎn)品線上增加一個產(chǎn)品項目，整個產(chǎn)品線的利潤反而減少，則現(xiàn)有產(chǎn)品線太長了。 產(chǎn)品組合 以寶潔公司的產(chǎn)品組合為例： 產(chǎn) 品 組 合 的 寬 度 洗衣粉 A 牙膏 B 香皂 C 除臭劑 D 果汁 E 洗液 F 產(chǎn)品組合長度 A1 B1 C1 D1 E1 F1 A2 B2 C2 D2 E2 F2 A3 B4 E6 F7 C8 A14 優(yōu)化產(chǎn)品組合分析 一個優(yōu)秀的產(chǎn)品組合系列必須包含系列產(chǎn)品：領(lǐng)先產(chǎn)品、有吸引力和號召力、為將來做準備的產(chǎn)品、調(diào)整型產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品。 服務包括信用服務、技術(shù)服務、 消費者服務等。 R 我國企業(yè)商標管理的誤區(qū) 產(chǎn)品沒有商標； 商標設(shè)計具有隨意性： （ 1）缺乏個性； （ 2）陳舊落伍； （ 3）過分洋化。 標簽 作用： 識別； 說明； 促進 內(nèi)容： 單價； 保質(zhì)期； 營養(yǎng)標簽 。 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品 工業(yè)品 消費品 便 利 品 非 尋 求 品 特 殊 品 選 購 品 主要設(shè)備 輔助設(shè)備 零部件 加工材料 原材料 服務 消耗品 消費品營銷策略 營銷方面考慮 消 費 品 類 型 便利品 選購品 特殊品 非尋求品 消費者購買行為 價 格 分銷渠道 促銷方法 頻繁購買，無需計劃，很少比較 價格低 廣泛、方便 制造商廣泛促銷 不常購買，需要計劃，通常比較，不考慮價格 價格高 有選擇渠道 少銷售點 制造商和銷售商的廣告與人員推銷 強品牌偏好及忠誠度，很少比較品牌，不考慮價格 價格高 幾個專門銷售商 制造商和銷售商目標準確的促銷方法 人們很少了解（或了解后興趣更少或無興趣） 時價 不確定 制造商和銷售商的廣告與人員推銷 三、產(chǎn)品特色策略 產(chǎn)品屬性 級別 產(chǎn)品質(zhì)量 一致性 產(chǎn)品特色 產(chǎn)品設(shè)計 建立品牌 建立品牌的主
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