市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略二-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 04:13本頁(yè)面
【正文】 34% 16% 創(chuàng)新者 早期 早期大眾 晚期大眾 落后使用者 接受者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 顧客對(duì)新產(chǎn)品的接受過(guò)程 顧客對(duì)新產(chǎn)品的接受與產(chǎn)品特性有關(guān)： 是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？ 是否有兼容性？ 復(fù)雜程度？ 是否可分割？ 是否可以傳達(dá)？ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 轉(zhuǎn)！ 六、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 新產(chǎn)品的類型 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)面臨的挑戰(zhàn) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的步驟 消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受過(guò)程 1. 新產(chǎn)品（ New Product）的類型 ? 創(chuàng)新產(chǎn)品 ? 革新產(chǎn)品 ? 改進(jìn)產(chǎn)品 ? 仿制產(chǎn)品 新產(chǎn)品：開(kāi)發(fā)新資源、進(jìn)入新市場(chǎng)、 采用新工藝，采用新的生產(chǎn)制造方式 為什么新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)容易失?。? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功率只有 30%，為什么？ 過(guò)分自負(fù)； 調(diào)研失誤； 設(shè)計(jì)問(wèn)題； 營(yíng)銷方案執(zhí)行不利； 開(kāi)發(fā)成本過(guò)高； 競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈。 成 長(zhǎng) 成 熟 期 穩(wěn) 定 成 熟 期 衰 退 成 熟 期 占！ 衰退期特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)特點(diǎn)： 銷量急劇下降，消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移； 利潤(rùn)很低，甚至零； 大量競(jìng)爭(zhēng)者退出； 企業(yè)通過(guò)減少服務(wù)、降低費(fèi)用維持最低水平經(jīng)營(yíng)。 好！ 成熟期特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)特點(diǎn)： 銷量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到頂峰； 利潤(rùn)從最高點(diǎn)開(kāi)始緩慢下降； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。 快！ 引入期市場(chǎng)營(yíng)銷策略 促 銷 活 動(dòng) 高 低 價(jià) 高 格 水 平 低 快速 — 掠奪 策略 緩慢 滲透 策略 快速 滲透 策略 緩慢 — 掠奪 策略 成長(zhǎng)期特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)特點(diǎn)： 銷量增加，利潤(rùn)增長(zhǎng)； 生產(chǎn)規(guī)模增大，成本降低，新的競(jìng)爭(zhēng)者加入； 保持或增加促銷費(fèi)用； 競(jìng)爭(zhēng)加劇，開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng)，渠道增加； 產(chǎn)品工藝成熟，價(jià)格穩(wěn)定。 （ 4）產(chǎn)品線填補(bǔ)策略： 不改變產(chǎn)品范圍，但使產(chǎn)品線變長(zhǎng)。 產(chǎn)品組合策略 向下延伸 產(chǎn)品延伸 向上延伸 雙向延伸 產(chǎn)品大類現(xiàn)代化 （ 2）斯乃克公司產(chǎn)品延伸戰(zhàn)略 產(chǎn)品 類型 主要產(chǎn)品： 數(shù)量占產(chǎn)品大類 20%，銷售額占 70% 偏好產(chǎn)品 ：數(shù)量和銷售額均占 10% 季節(jié)性產(chǎn)品 ：數(shù)量占 5%，銷售額占 10% 填補(bǔ)性產(chǎn)品 ：數(shù)量占 65%，銷售額只占 10% 產(chǎn)品 延伸 戰(zhàn)略 主要產(chǎn)品：要保證在各個(gè)子市場(chǎng)不缺貨 偏好產(chǎn)品：在周轉(zhuǎn)達(dá)到一定水平的商店銷售 季節(jié)性產(chǎn)品：在旺季舉行專題促銷活動(dòng) 填補(bǔ)產(chǎn)品：毛利高但凈利低，要大幅度削減 （ 3）產(chǎn)品延伸的利弊 產(chǎn)品延伸的利益： 滿足更多消費(fèi)者需要； 迎合顧客求異求變
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