市場營銷組合策略二(已修改)
2025-01-21 04:13 本頁面
【正文】 市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略 品牌策略 定價(jià)策略 分銷策略 促銷策略 第七章 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品線管理 產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品開發(fā) 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 短期靜態(tài) 長期動(dòng)態(tài) 單 一 產(chǎn) 品 所 有 產(chǎn) 品 產(chǎn)品特色 策略 新產(chǎn)品 開發(fā)策略 產(chǎn)品生命 周期策略 產(chǎn)品組合 策略 二、產(chǎn)品及其整體概念 1. 產(chǎn)品（ Products） 產(chǎn)品指市場上任何可供注意 、 購買 、使用或消費(fèi) ， 以滿足欲望或需要的事物 ， 包括物品 、 服務(wù) 、 人物 、 地方 、 組織和觀念等 。 產(chǎn)品的概念： 一般產(chǎn)品 核心 利益 期望產(chǎn)品 延伸產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 產(chǎn) 品 的 整 體 概 念 產(chǎn)品的整體概念 ? 核心產(chǎn)品： 顧客真正購買的基本服務(wù)或利益。 ? 一般產(chǎn)品： 包括質(zhì)量水平、特色、式樣、品牌和包裝等特征等產(chǎn)品的基本形式。 ? 期望產(chǎn)品： 指購買者購買產(chǎn)品時(shí)通常希望和默認(rèn)的一組屬性和條件。 ? 延伸產(chǎn)品： 指提供給顧客額外服務(wù)和利益，以使之與競爭者的產(chǎn)品的產(chǎn)品相區(qū)別。 ? 潛在產(chǎn)品： 指產(chǎn)品最終可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的全部附加利益和可能的演變。 產(chǎn)品分類 產(chǎn)品 工業(yè)品 消費(fèi)品 便 利 品 非 尋 求 品 特 殊 品 選 購 品 主要設(shè)備 輔助設(shè)備 零部件 加工材料 原材料 服務(wù) 消耗品 消費(fèi)品營銷策略 營銷方面考慮 消 費(fèi) 品 類 型 便利品 選購品 特殊品 非尋求品 消費(fèi)者購買行為 價(jià) 格 分銷渠道 促銷方法 頻繁購買，無需計(jì)劃，很少比較 價(jià)格低 廣泛、方便 制造商廣泛促銷 不常購買，需要計(jì)劃，通常比較，不考慮價(jià)格 價(jià)格高 有選擇渠道 少銷售點(diǎn) 制造商和銷售商的廣告與人員推銷 強(qiáng)品牌偏好及忠誠度，很少比較品牌，不考慮價(jià)格 價(jià)格高 幾個(gè)專門銷售商 制造商和銷售商目標(biāo)準(zhǔn)確的促銷方法 人們很少了解（或了解后興趣更少或無興趣） 時(shí)價(jià) 不確定 制造商和銷售商的廣告與人員推銷 三、產(chǎn)品特色策略 產(chǎn)品屬性 級(jí)別 產(chǎn)品質(zhì)量 一致性 產(chǎn)品特色 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 建立品牌 建立品牌的主要決策： 是否建 立品牌 有品牌 無品牌 品牌 發(fā)起人 制造商 私人 特許 共建 品牌重 新定位 有品牌 重新定位 無品牌 重新定位 品 牌 戰(zhàn) 略 新品牌 貨色擴(kuò)展 品牌擴(kuò)展 多種品牌 品牌名 稱確定 挑選 保護(hù) 包裝 包裝：指產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)容器或包裹物的行為。 包括：產(chǎn)品的首要包裝、次要包裝、裝運(yùn)包裝。 包裝有什么作用？ 包 裝 戰(zhàn) 略 包裝設(shè)計(jì)應(yīng)注意：
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