市場營銷組合策略ppt課件(已修改)
2025-05-11 01:25 本頁面
【正文】 市場營銷組合策略? 產(chǎn)品策略? 定價策略? 渠道策略? 促銷策略市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品的整體概念 ? 產(chǎn)品層次人們通常理解的產(chǎn)品，僅指經(jīng)過勞動得到的有形實物 市場營銷中的產(chǎn)品，是指人們通過購買所獲得的需要和滿足。 整體產(chǎn)品，是指通過交換能 夠滿足消費者某種需求和利益 的有形物體和非物質(zhì)性的無形服務(wù)的總和。核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品期望產(chǎn)品潛在產(chǎn)品市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品組合策略 關(guān)于產(chǎn)品組合的幾個概念：產(chǎn)品組合 ： 指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合產(chǎn)品線 ： 即一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項目 ?；咎卣魇牵菏褂霉δ芟嗤M上具有連帶性，供給相同的顧客群， 有相同的銷售渠 道，屬于同一價格范圍。產(chǎn)品項目 ：即產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品 。224。產(chǎn)品組合的寬度 ：一個企業(yè)有多少產(chǎn)品線224。產(chǎn)品組合的長度 ：一個企業(yè)產(chǎn)品組合中產(chǎn)品項目的總數(shù)224。產(chǎn)品組合的深度 ：產(chǎn)品線中的每一產(chǎn)品有多少花色品種224。產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度 ：一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、 分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 案例：案例： Pamp。G公司的產(chǎn)品組合公司的產(chǎn)品組合洗滌劑 牙膏 肥皂 尿布 紙巾象牙雪汰 漬快 樂奧克多達(dá)士大膽黎明格里佳 潔 士疊魁象牙柯柯拉瓦佳美爵士舒膚佳幫寶適露膚查 敏白云普夫旗 幟市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 可供企業(yè)選擇的產(chǎn)品組合策略? （一）擴展策略 ? （二）減縮策略 ? （三）產(chǎn)品線延伸策略? 向下延伸。 ? 向上延伸。? 雙向延伸 。? （四）產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略 市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 品牌決策 —基本概念+品牌 是指一個名字、名詞、符號和設(shè)計，或者是以上四者的組合，用于同一個（群）出售者的產(chǎn)品相區(qū)別+品牌的組成 :224。品牌名稱： 品牌中可以發(fā)出聲音的部分224。品牌標(biāo)志： 品牌中不能發(fā)出聲音，但可以辨認(rèn)的部分+品牌與商標(biāo)：224。品牌 ——Brand 商標(biāo) ——Trademark224。商標(biāo) 是指受法律保護的品牌或品牌中的某一部分市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 品品 牌牌 決決 策策+ 品牌命名決策：224。 品牌有無決策224。 品牌命名決策171。 使人聯(lián)想到產(chǎn)品的利益171。 易讀、易認(rèn)和易記171。 與眾不同或標(biāo)新立異171。 符合傳統(tǒng)習(xí)俗+ 品牌所有權(quán)決策：224。 全國性品牌 /制造商品牌224。 私人品牌 /中間商品牌+ 親族品牌決策：224。 個別品牌決策： “潘婷 ”、 “飄柔 ”、 “海飛絲 ”224。 統(tǒng)一品牌決策： GE、 “娃哈哈 ”224。 分類品牌決策：產(chǎn)品的不同類型或產(chǎn)品的質(zhì)量水平224。 企業(yè)名稱加個別品牌+ 品牌延伸決策+ 多品牌決策市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 包裝策略 含義市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品生命周期 概念? 產(chǎn)品從進入市場開始，直到被市場淘汰為止所經(jīng)歷的全部時間 介紹期成長期成熟期衰退期市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品生命周期 其它形式循環(huán) —再循環(huán)扇型非連續(xù)型無介紹期市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品生命周期 應(yīng)注意的幾個問題市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略? 產(chǎn)品生命周期策略 介紹期投入期開始于新產(chǎn)品正式上市，對進入投入期的產(chǎn)品，企業(yè)總的策略思想應(yīng)該是突出一個 “ 短 ”字，在短期內(nèi)迅速擴大銷售量，迅速占領(lǐng)市場。同時搜集銷售反饋信息，改進完善產(chǎn)品的性能，以滿足用戶的需求。如果著重考慮價格和促銷兩個因素，決策者可以在如下四個可能的營銷組合策略中加以選擇 高 低高 快速掠取緩慢掠取 價格水平低快速滲透緩慢滲透促 銷 水平市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期策略 成長期成長期消費者對該新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費習(xí)慣開始形成，銷售量迅猛增長。在這時期一般應(yīng)突出一個 “好 ” 字，所采取的策略應(yīng)為 ： 擴大產(chǎn)量，改善產(chǎn)品品質(zhì)。想方設(shè)法迅速提高生產(chǎn)效率、擴大生產(chǎn)批量，增加銷量。增加功能，改變款式，提高質(zhì)量，以提高產(chǎn)品的競爭能力，吸引更多的消費者。改變廣告宣傳的重點。在廣告宣傳上，把重點從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為建立產(chǎn)品形象，樹立產(chǎn)品名牌，進一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會上的聲譽。尋找新的細(xì)分市場。進一步開展市場細(xì)分，積極地開拓新的市場，創(chuàng)造新的用戶。選擇適當(dāng)時機降低產(chǎn)品價格，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機，實現(xiàn)購買行為，以防競爭者的威脅。 市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品生命周期策略 成熟期進入成熟期，由于市場競爭異常激烈，產(chǎn)品銷量達(dá)到最高點后緩慢下降，利潤率呈下降趨勢。在這時期企業(yè)對產(chǎn)品所采取的基本策略是突出一個
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