stp市場營銷組合策略-文庫吧資料
2025-01-22 21:21本頁面
【正文】 (你知道的愈多你會(huì)知道你知道的不夠多 ) 全面的管理資料下載 如果你把 95%的時(shí)間用來接觸 ,那么你只用 5%的時(shí)間即可促成； 如果你只用 5%的時(shí)間接觸 ,那么你 100%不會(huì)成功。不可與言而與之言，失言。 推銷難，不是難在買，是難在聽， “使聽 ”便能 “使買 ”。它是說，說是說客戶要說和要聽的，在它里面，真正說的不是我們 ,是客戶。 全面的管理資料下載 推銷激發(fā)對(duì)方的思維，肯定對(duì)方而肯定自己，而對(duì)方所肯定的正是我們所肯定的。沒有任何攻擊的樣子。 全面的管理資料下載 推銷員的職責(zé)： 搜集信息 溝通關(guān)系 銷售商品 提供服務(wù) 建立形象 全面的管理資料下載 不推而銷的推銷方法 不要太像推銷員 不要做“推銷機(jī)器” 推銷只是巧妙的溝通與傳達(dá) 推銷技巧是以退為進(jìn)的，是以柔克剛的人性推銷 全面的管理資料下載 推銷是以柔克剛的；以退為進(jìn)的；甚至無為；無形；是能力；是功夫；是境界。 你有兩只耳朵，卻只有一個(gè)嘴巴。 全面的管理資料下載 先推銷你自己吧！ , 。 全面的管理資料下載 推銷不是乞求、欺騙、強(qiáng)求，而且機(jī)智與真誠的結(jié)合，是一門與人交往的藝術(shù)。 白金法則 : 別人希望你怎么待他 ,你就怎么待他。我們以推銷某種東西為生。在我們生命中的每一天，我們每一個(gè)人都是推銷員，我們都在向我們所接觸到的人推銷我們的意念、計(jì)劃、能力和熱誠。 行銷就是人生。 三、感恩的心與企業(yè)文化 四、幾種推銷員 全面的管理資料下載 五、推銷社交禮儀 六、 ： 認(rèn)識(shí)； 效應(yīng)； 認(rèn)識(shí) 七、推銷中的語言 八、推銷員的自我激勵(lì)。（ 2）回避性定位，又稱創(chuàng)新式定位。 二、對(duì)峙性定位與回避性定位。 （ 2）重新定位。 一、初次定位與重新定位。 全面的管理資料下載 市場定位（） 市場定位的步驟。 企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場 ， 為不同的顧客群提供不同性能的同類產(chǎn)品； 全面進(jìn)入 。 即企業(yè)向各類顧客同時(shí)供應(yīng)一種規(guī)格或樣式的產(chǎn)品； 市場專業(yè)化 。 即目標(biāo)市場無論從市場（ 顧客 ） 或是從產(chǎn)品角度 ， 都是集中于一個(gè)細(xì)分市場 ，企業(yè)決定專門為一個(gè)細(xì)分市場服務(wù) 。 差異性市場策略； 集中市場營銷策略（密集性市場策略）。經(jīng)過 10天努力，三人各有收獲，銷售量分別是 1000把。 全面的管理資料下載 美國營銷學(xué)家麥卡錫提出 “細(xì)分程序七步法 ” 在確定營銷目標(biāo)的前提下，依據(jù)消費(fèi)需求為產(chǎn)品選擇市場范圍； 通過 “頭腦風(fēng)暴法 ”列出所有潛在消費(fèi)者的全部需求； 分析不同潛在消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行初步的市場細(xì)分； 移去潛在消費(fèi)者的共同需求，篩選出最能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的細(xì)分市場； 根據(jù)潛在細(xì)分市場的特征，為潛在細(xì)分市場命名； 進(jìn)一步認(rèn)識(shí)潛在消費(fèi)者群的特點(diǎn)； 測定
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