spark賣場(chǎng)風(fēng)暴執(zhí)行手冊(cè)-文庫吧資料
2025-01-22 21:21本頁面
【正文】 活動(dòng)后 三天） 活動(dòng)總結(jié) 電話回訪 后續(xù)階段 27 —— 物料清單 —— 分類 名稱 數(shù)量 單位 備注 前期宣傳 展廳易拉寶 2 組 企業(yè)下發(fā) 展示資料 宣傳單頁 2100 （工作日 300張 /天 /賣場(chǎng)，雙休日 600張 /天 /賣場(chǎng)） 頁 經(jīng)銷商自備 客戶資料登記表 200(預(yù)估數(shù)量 ) 份 經(jīng)銷商自備 DM 700（ 工作日 100張 /天 /賣場(chǎng)，雙休日 200張 /天 /賣場(chǎng) ） 頁 企業(yè)下發(fā) 2套桌椅 2桌 +8椅 套 經(jīng)銷商自備 資料架 1 個(gè) 經(jīng)銷商自備 車型介紹牌 1 個(gè) 經(jīng)銷商自備 車輛 展車（帶 logo車牌） 1 輛 經(jīng)銷商自備 送客用車 1 輛 經(jīng)銷商自備 禮品 意向客戶贈(zèng)送禮品、 購物滿 300元送禮品 200 份 企業(yè)下發(fā) 新車油箱滿油 15（預(yù)估數(shù)量） 份 經(jīng)銷商負(fù)責(zé) *以上數(shù)量為每個(gè)賣場(chǎng)展示場(chǎng)所需要的物料總數(shù)。”（銷售顧問須 在購物票上注明兌換標(biāo)記，以免重復(fù)） “非常抱歉，我們送客返程的 SPARK樂馳專車正在送客途中，大約 **分鐘后回來，請(qǐng) 問您是否可以稍作等候？”（送客車輛正好外出時(shí)，征詢客戶意見，同意等待的客戶 須安排就座） “非常抱歉，希望有機(jī)會(huì)您能來店賞車?！保ㄤN售顧問須 在購物票上注明兌換標(biāo)記，以免重復(fù)兌換） “謝謝您對(duì) SPARK樂馳 08款的關(guān)注，歡迎您到我們展廳賞車?！? “謝謝您對(duì) SPARK樂馳 08款的關(guān)注，歡迎您到我們展廳賞車。把握時(shí)機(jī)當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時(shí)候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動(dòng)作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等，這些都是信號(hào)，是需要銷售顧問出動(dòng)的信號(hào)。 活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范 話術(shù) 22 ? 至展位咨詢或訂購車的客戶接待 “你好，我是 ***公司（公司名稱）銷售顧問 ***（姓名），我們這里展示的是 SPARK樂馳 08款，請(qǐng)隨意看看。 皮鞋清潔無灰垢，顏色與制服協(xié)調(diào)搭配。 工牌佩戴端正、整潔，不應(yīng)發(fā)生錯(cuò)戴或漏戴的情況。 不使用味道刺激濃烈的化妝品或香水。 （ 2）賣場(chǎng)消費(fèi)者： – 消費(fèi)者憑 300元的賣場(chǎng)購物發(fā)票，可到樂馳展示現(xiàn)場(chǎng)兌換禮品一份，禮品贈(zèng)送均按照“數(shù)量有限，先到先得”的規(guī)則執(zhí)行； – 賣場(chǎng)消費(fèi)者購滿千元，可由樂馳送其回家。 6 —— 活動(dòng)內(nèi)容 —— SPARK樂馳 08款賣場(chǎng)展示 雙向促銷活動(dòng) 7 ? 形式： – 在賣場(chǎng)外進(jìn)行為期 5天的樂馳展示； – 活動(dòng)場(chǎng)地有電源的情況下，播放一些活力、動(dòng)感的音樂，吸引人氣（可 選項(xiàng)，經(jīng)銷商自行安排）； – 定時(shí)至賣場(chǎng)出口發(fā)放 DM（含調(diào)查問卷，可兌換小禮品） – 經(jīng)銷商贈(zèng)送 意向 客戶小禮品，并登記客戶資料。 城市：上海、南京、杭州、鄭州、太原、石家莊 濟(jì)南、成都、西安、昆明， 10個(gè)城市同期進(jìn)行。 SPARK樂馳 08款賣場(chǎng)風(fēng)暴 —— 第一波活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè) 2023年 1月 1 目 錄 –活動(dòng)安排 –推廣目的 1 2 3 –活動(dòng)內(nèi)容及流程 4 –物料清單 5 –工作人員職責(zé) –執(zhí)行參照文件 6 2 —— 推廣目的 —— ? 增加產(chǎn)品曝光度，擴(kuò)大品牌知名度 ? 讓消費(fèi)者更多的接觸到產(chǎn)品，通過對(duì)產(chǎn)品的了解促進(jìn) SPARK樂馳口碑傳播，提升品牌美譽(yù)度 ? 階段性的提升 SPAKR樂馳銷量 3 —— 活動(dòng)傳播 —— ? 平面： 活動(dòng)前三天搭載 08款上市廣告報(bào)紙發(fā)布，進(jìn)行信息告知 ?官網(wǎng) ：活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行活動(dòng)信息和照片發(fā)布 ?公關(guān)： 在活動(dòng)結(jié)束后，針對(duì)賣場(chǎng)風(fēng)暴活動(dòng)發(fā)布相關(guān)軟文，建議主要內(nèi)容 的介入為： SPARK生活圈品牌推廣理念， SPARK終端行銷模式等 4 —— 活動(dòng)安排 —— ? 活動(dòng)時(shí)間 ? 08年 4月 11日 —4月 15日（城市中第一個(gè)賣場(chǎng)） ? 08年 4月 16日 —4月 20日（城市中第二個(gè)賣場(chǎng)） ? 活動(dòng)對(duì)象 ?
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