市場營銷管理知識環(huán)境分析-文庫吧資料
2025-01-17 04:13本頁面
【正文】 吃飯中上階層中小企業(yè)主、包工頭、身兼數(shù)職的知識分子、外企中上層管理者、高科技企業(yè)管理者、國企老總收入頗豐，大都有相當(dāng)一筆存款、投資或一技之長，沒有后顧之憂。從最低的地位到最高的地位，社會形成一個地位連續(xù)體。公 眾供應(yīng)商 營銷中介 顧客競爭者企 業(yè)微觀環(huán)境分析的內(nèi)容 公眾：1）、政府機構(gòu) 2）媒介公眾、 3）、民間團體 4）、社區(qū)公眾 5）、一般公眾 6）、內(nèi)部公眾營銷中介 1）、中間商：代理商和經(jīng)銷商 2）、廣告公司 3）、 管理咨詢公司?購買行為模式?購買者決策過程?影響消費者購買行為的主要因素顧 客 購買 行 為 分析 假如唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧四人為現(xiàn)代人，你準備如何向這四類顧客銷售理財產(chǎn)品？思考外界刺激營銷刺激 外部刺激產(chǎn)品 經(jīng)濟價格 技術(shù)分銷 政治促銷 文化購買者黑箱個人特征 購買決策文化 認識需求社會 收集信息個人 方案評價心理 購后評價購買反應(yīng) /購買行為產(chǎn)品選擇品牌選擇賣主選擇時間選擇數(shù)量選擇刺激 — 反應(yīng)模式反映了消費者購買時的心理活動過程。你愿意不愿意為環(huán)保產(chǎn)品支付高價格？根據(jù)目前自然環(huán)境分析經(jīng)營哪些產(chǎn)品市場前景比較好？經(jīng)營哪些產(chǎn)品市場威脅較大？環(huán)境問題對企業(yè)的影響和要求有哪些？自然環(huán)境問題對企業(yè)營銷活動的影響?在經(jīng)營理念上，堅持綠色營銷，生產(chǎn)綠色環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)品，生產(chǎn)過程和消費產(chǎn)品的過程也要考慮到環(huán)保節(jié)能要求。– 水土流失，土地沙漠化，酸雨的侵襲，食品中添加劑超量等，都威脅人類健康和社會發(fā)展。這些迫使人們研究、開發(fā)、利用新的資源，形成新的需求。 根據(jù)目前自然環(huán)境面臨的主要問題分析：自然環(huán)境會對金融影響活動的哪些方面產(chǎn)生影響？自然 環(huán) 境分析? 自然物質(zhì)環(huán)境面臨的主要問題是：1. 自然資源日益短缺 ——– 一類取之不盡、用之不竭 ，如空氣、陽光和水； 一類有限但可更新 ，如森林、糧食；還有一類 既有限又不能再生 ，如石油、煤及各種礦產(chǎn)。 企業(yè)應(yīng)及時關(guān)注新技術(shù)，研發(fā)和有計劃地采用新技術(shù)。 一方面提高經(jīng)營效率，給營銷工作提供機會，另一方面取代原有的技術(shù)，給這些行業(yè)帶來威脅。–為消費者創(chuàng)造更多的產(chǎn)品選擇；推動需求的多樣化、分散化，–使企業(yè)之間競爭更激烈。v重義輕利 :當(dāng)義利沖突時，傳統(tǒng)價值觀要求人們舍利取義，痛恨見利忘、義忘恩負義的人v和文化 ：喜歡和諧 ,避免沖突v禮尚往來 ：逢節(jié)慶日彼此互贈禮品，并特別講究禮尚往來。v關(guān)系文化 ：主要是從家庭和社會成員的依存關(guān)系出發(fā)，以及在此基礎(chǔ)上派生出來的中國人最為看重的社會人際關(guān)系。中國傳統(tǒng)文化對中國消費者購買行為的影響有哪些？思考中國傳統(tǒng)文化的表現(xiàn)v“ 根 ” 文化 :以儒家文化所倡導(dǎo)的倫理道德為基礎(chǔ)，以最基本的血緣關(guān)系出發(fā)派發(fā)家庭關(guān)系、親戚關(guān)系。 216。 ? 對營銷的影響： 不同社會文化，代表著不同的生活方式 ，對同一產(chǎn)品可能持有不同的態(tài)度，直接或間接地影響產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、信息的傳遞方法、產(chǎn)品被接受的程度、分銷和推廣措施等。是人們社會生活方式的總和。要求： 能夠分析目標(biāo)消費群體的風(fēng)俗習(xí)慣 。家庭收入隨著收入增加恩格爾系數(shù)下降（ 1）食品比重下降（ 2）家庭服務(wù)及住宅比重不變（ 3）教育、衛(wèi)生、娛樂、儲蓄比重上升分析案例，思考：? 什 么 是社 會 文化？? 社 會 文化 對 市 場營銷 的影 響 是什 么 ？? 社 會 文化 環(huán) 境包括 哪 些 內(nèi) 容？社 會 文化 環(huán) 境分析風(fēng)俗習(xí)慣小案例： 不同的國家、不同的民族的不同的風(fēng)俗習(xí)慣對消費者的消費嗜好、消費模式、消費行為等具有直接而重要的影響。?例如一消費者月收入為 1000時，拿出 500元用于食物等基本生活支出，占總收入的 50％，當(dāng)收入為 3000元時，食物等基本生活支出為 800元，占總收入的 ％?？扇我夥峙涫杖朐蕉?，則消費水平越多。 各個國家不同的生活習(xí)慣、消費觀念和生活觀念不同，其對儲蓄、投資與消費的比例分配也不相同。 可支配收入： 個人收入減去交納稅款、社會保障金等非商業(yè)性支出，其后才是用于購買基本生活用品支出、儲蓄或投資的可支配收入。實際經(jīng)濟購買能力取決于現(xiàn)行收入、價格、儲蓄、負債及信貸。中國 、巴西的 識 字率 為 76%左右，印度 約為 36%，阿富汗 為 12%。年輕人婚典消費的平均支出占消費總支出的比例遠高于其他國家和民族民族構(gòu)成?教 育水平 會 影 響 到很多方面，如 職業(yè) 、收入、消費選擇 等。中國人 特性： 自利、勤儉、愛講禮貌、和平文弱、知足常樂、守舊、馬虎（模糊）、堅韌及殘忍、韌性及彈性、圓熟老到。日本： 是一個極端，那里幾乎都是日本人 。注重個人享受和即期消費。？、日、中國、印度的民族構(gòu)成，分析其民族特點有何不同？ 美國： 它擁有所有國家
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1