【正文】 因此 ， 如何根據(jù)企業(yè)營銷目標 ， 企業(yè)自身優(yōu)勢及市場狀況 ， 恰當?shù)剡x擇營銷組合形式 ， 優(yōu)化營銷組合結(jié)夠 、 發(fā)揮營銷組合效率 ， 是市場營銷策略所要解決的問題 。 一、市場營銷組合的產(chǎn)生與發(fā)展 1. 4P組合 市場營銷組合是現(xiàn)代市場營銷理論體系中的一個非常重要的概念 ， 它是和市場細分化 、 目標市場等概念相繼產(chǎn)生的 。 他將市場營銷組合概括為 4P營銷組合 ， 具體指產(chǎn)品 （ Product） 、定價 （ Price） 、 地點 （ P1ace） 、 促銷 （ Promotion） 。 此處所指特定的市場 ， 主要是指壁壘森嚴的封閉型或保護型的市場 。 總之，大市場營銷為企業(yè)提供了一種應付競爭中的保護主義，打破閉關自守的市場格局的手段，這就是大市場營銷組合（ 6P策略大組合）。 賣方立場： 4P 買方立場： 4C產(chǎn)品 （ P r oduct ）價格 （ P rice ）地點 （ P lace ）促銷 （ P r om otion ）顧客需求與欲望 （ C u st o m ernee ds and w ants ）購買成本 （ C o st to c usto m ers ）便利 （ C onv enie nce ）溝通 （ C om m unicat ion ）從 4P到 4C 這種過渡的背后其實隱藏著這樣一個事實：企業(yè)的市場營銷行為將更多地從站在賣方角度的“ 4P”向站在買方角度的“ 4C”轉(zhuǎn)化。 再次 ， 市場營銷組合是競爭策略的組合 。 實踐證明 ， 大量的市場營銷職能是在銷售渠道中完成的 。 價格策略的核心內(nèi)容是合理選擇定價目標 ， 要注意將特定階段以確保生存為主的短期目標與追求盈利最大化相結(jié)合 ， 成本費用是定價的首要依據(jù) ， 在影響價格的因素中 ， 需求彈性的影響極為重要 ， 定價策略上 ， 則應掌握心理定價策略 ， 折扣定價策略 ， 階段定價策略等各自的特點及差別 。 3. 市場營銷組合的理論基礎是系統(tǒng)理論 。 這對于理解一個系統(tǒng)的性質(zhì)特別重要 ， 而研究系統(tǒng)內(nèi)務要素的交互作用和整體功能比注意個別要素的功能更重要 。 一、市場營銷組合應用的一般原則 在組合方案中，也可以重點選擇幾個因素進行組合搭配，如產(chǎn)品質(zhì)量和價格的關系直接關系到市場營銷組合整體策略的優(yōu)劣，將二者進行多方案選優(yōu)，可以組成九種不同的組合策略方案，如下表所示。 4. 反饋性 從營銷環(huán)境的變化到企業(yè)營銷組合的變化 ， 要依靠及時反饋市場信息 。 為此 ，要進一步明確營銷環(huán)境與營銷組合的關系 ， 才能在二者的動態(tài)協(xié)調(diào)中 ， 把握住企業(yè)生存和發(fā)展的主動權 。 由于營銷組合的可控性和營銷環(huán)境的不可控性 ， 且二者均處在動態(tài)變化之中 ， 特別是在變化的速度上 ， 后者的變化大大快于前者 ， 這就決定了企業(yè)必須隨營銷環(huán)境的變化及時調(diào)整市場營銷組合 ， 以求得與營銷環(huán)境的適應和協(xié)調(diào) 。 營銷組合與市場細分構(gòu)成制定營銷策略組合的最基本方法 。 3. 市場營銷組合與市場細分，目標市場，市場定位 由于目標市場始終處于中心位置 ， 故有必要深入分析目標市場營銷組合的影響 。 市場營銷組合與產(chǎn)品生命周期對應關系 生命周期階段營銷組合因素引入期 成長期 成熟期 衰退期產(chǎn)品取得用戶對產(chǎn)品的了解保證質(zhì)量加強服務改進質(zhì)量擴大用途力創(chuàng)名牌改造產(chǎn)品或淘汰產(chǎn)品價格按新產(chǎn)品訂價適當調(diào)價充分考慮競爭價格削價渠道尋找合適的中間商逐步擴大銷售渠道充分利用各種渠道充分利用中間商促銷 介紹產(chǎn)品宣傳產(chǎn)品廠牌宣傳用戶好評保持用戶對產(chǎn)品的信譽固然 ， 產(chǎn)品從面世到被市場淘汰的整個過程決定著企業(yè)在不同階段采用不同的營銷組合策略 ， 但營銷組合策略也不是消極被動的 。 當完全供過于求時 ， 即開始進入消費者主導市場時 ，制定組合策略的目標在于盡力使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)化為顯在顧客 ， 促使其實現(xiàn)購買行為 。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 21日星期二 9時 26分 15秒 21:26:1521 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 26分 15秒 21:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 21日星期二 9時 26分 15秒 21:26:1521 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:1521:26Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 當消費者的狀態(tài)從注意向推廣階段發(fā)展過程中 ， 廣告的作用是下降的趨勢 ， 產(chǎn)品的作用卻越來越強 ， 而價格的作用在中間的階段最為突出 ， 這就為企業(yè)在消費者狀態(tài)的不同階段選擇不同的策略組合方案提供了依據(jù) 。 如在產(chǎn)品的衰退期 ， 廣告宣傳顯然只是為了消除存貨 ， 為了 “ 安全撤退而已 ” ， 但長沙起重機廠就是通過市場調(diào)研 ， 大膽采用獨特的廣告宣傳 ， 成功地延長了一種老產(chǎn)品的生命周期 。 因此 ， 企業(yè)有必要精辟地分析和充分了解目標顧客的需要 、 態(tài)度及其它方面的條件 ， 以便在外部營銷環(huán)境的制約下 ， 迅速地規(guī)劃合理的營銷組合 。 市場營銷組合的目的在于藝術地使用有效手段去達到目標市場 。 由此可見 ， 企業(yè)的營銷活動過程實質(zhì)上是企業(yè)適應環(huán)境 （ 企業(yè)不可控因素 ） 變化 ， 并對變化著的環(huán)境不斷做出新的反應的動態(tài)過程 （ 通過企業(yè)可控制因素 ） 。 營銷組合與營銷環(huán)境均為企業(yè)營銷的可變因素 ， 共同對企業(yè)的營銷活動發(fā)生作用和影響 。 銷 售 量 B a b A 廣告費用 銷售量響應曲線 二、市場營銷組合應用中須處理好幾個相應關系 1. 營銷組合策略與營銷戰(zhàn)略 在市場營銷組合的執(zhí)行過程中 ， 非常明顯地體現(xiàn)出營