通信行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略-展示頁(yè)
2025-02-27 14:57本頁(yè)面
【正文】 7 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 公司 廣告促銷(xiāo) 人員推銷(xiāo) 營(yíng)業(yè)推廣 公關(guān)宣傳 直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) 價(jià)格 Price 產(chǎn)品 (服務(wù) ) Product 促銷(xiāo)組合 Promotion 分銷(xiāo) 渠道 Place 目標(biāo) 顧客 8 S P 創(chuàng)新，攻無(wú)不勝 大軍未動(dòng)，情報(bào)先行 創(chuàng)造需求，贏得市場(chǎng) 延伸產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)取勝 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣 導(dǎo)入 CI， 品牌致勝 4 C 組合，留住顧客 疏通通路，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò) 促銷(xiāo)組合，立體作戰(zhàn) 人員推銷(xiāo)，激勵(lì)士氣 9 市場(chǎng)的含義： 市場(chǎng)是三個(gè)要素的綜合體現(xiàn)，或者說(shuō)：市場(chǎng)三個(gè)變量的函數(shù)。 創(chuàng)造需求要量力而行，大小企業(yè)創(chuàng)造需求的市場(chǎng)活動(dòng)是有區(qū)別的。 ? IT人才、統(tǒng)計(jì)人才、市場(chǎng)調(diào)查與分析人才是企業(yè)的寶貴財(cái)富。 ? 整頓的方法有： 波斯頓矩陣法 GE矩陣法 策略之四 ： 產(chǎn)品整頓，輕裝上陣 13 波斯頓矩陣法 ?明星產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率高， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高 $金牛產(chǎn)品 ： 市場(chǎng)占有率高， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低 ?問(wèn)題產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率低， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高 ? 狗類(lèi)產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率低， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低 高 銷(xiāo) 售 贈(zèng) 長(zhǎng) 率 低 高 市場(chǎng)占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問(wèn)題產(chǎn)品 $金牛產(chǎn)品 ? 狗類(lèi)產(chǎn)品 14 高 銷(xiāo) 售 贈(zèng) 長(zhǎng) 率 低 高 市場(chǎng)占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問(wèn)題產(chǎn)品 ? $金牛產(chǎn)品 ? 狗類(lèi)產(chǎn)品 ? ? ? ? ? ? ? 嘉頓公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目 整頓結(jié)果： 發(fā)展 (Develop): ? 維持 (Hold):??? (建議策略 ) 收割 (Harvest): ?? 放棄 (Divest):?? ? ? ? ? ? ? ? ? [案例 ] 15 ? 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)（ CIS） 企業(yè)形象的三大基本要素 ① ＶＩ (Visual Identity) —— 視覺(jué)識(shí)別 ，５０年代起源于美國(guó)ＩＢＭ ② ＭＩ (Mind Identity) —— 理念識(shí)別 ，６０年代始于日本 MAZIDA公司 ③ ＢＩ (Behavior Identity) —— 行為識(shí)別 ，企業(yè)行為的規(guī)范，包括內(nèi)部的行為規(guī)范和對(duì)外的傳播行為。 Cost (成本 )—— 為顧客提供讓渡價(jià)值， Price要從顧客的購(gòu)買(mǎi)與使用成本角度出發(fā)
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