【正文】 9時 28分 21:28: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時 28分 :28March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:28:3021:28:3021:28Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 28分 30秒 21:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時 28分 :28March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。 公眾 是任何一組群體，它對公司達到其目標(biāo)的能力具有實際的或潛在的興趣或影響力 一 、 營銷公關(guān)的作用 – 協(xié)助于開發(fā)新產(chǎn)品 – 協(xié)助成熟期產(chǎn)品的再定位 – 建立對某一產(chǎn)品種類的興趣 – 影響特定的目標(biāo)群體 – 保護已出現(xiàn)公眾問題的產(chǎn)品 建立有利于表現(xiàn)產(chǎn)品特點的公司形象 市場營銷組合策略 促銷策略 公共關(guān)系 主要決策 建立營銷目標(biāo) 選擇公關(guān)信息和公關(guān)媒體 謹慎地執(zhí)行公關(guān)計劃 并評價公關(guān)效果 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 記住哪幾點 ? 216。 傳遞產(chǎn)品信息 178。 （ 2）產(chǎn)品供不應(yīng)求。 但從市場營銷的角度看 ， 商品的價格除了受價值量的影響之外 ， 還要受其他諸多因素的影響 。 放棄策略。 選擇適當(dāng)時機降低產(chǎn)品價格，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機，實現(xiàn)購買行為，以防競爭者的威脅。如果著重考慮價格和促銷兩個因素，決策者可以在如下四個可能的營銷組合策略中加以選擇 高 低 高 快速掠取 緩慢掠取 價格水平 低 快速滲透 緩慢滲透 促銷水平 市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期策略 成長期 成長期消費者對該新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費習(xí)慣開始形成，銷售量迅猛增長。 核心產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合策略 關(guān)于產(chǎn)品組合的幾個概念： 產(chǎn)品組合 ： 指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合 產(chǎn)品線 ： 即一組密切相關(guān)的產(chǎn)品項目 。 基本特征是：使用功能相同 ， 消費上具有連帶性 ， 供給相同的顧客群 ， 有相同的銷售渠 道 ， 屬于同一價格范圍 。在這時期一般應(yīng)突出一個“好” 字，所采取的策略應(yīng)為 ： 擴大產(chǎn)量 ， 改善產(chǎn)品品質(zhì) 。 市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期策略 成熟期 進入成熟期，由于市場競爭異常激烈，產(chǎn)品銷量達到最高點后緩慢下降，利潤率呈下降趨勢。 市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期 新產(chǎn)品開發(fā) ?新產(chǎn)品的含義： ?全新產(chǎn)品：采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料制成的產(chǎn)品、。 市場營銷組合策略 定價策略 影響定價的主要因素 （一）影響定價的內(nèi)部因素 企業(yè)的實力 企業(yè)的經(jīng)營政策 產(chǎn)品成本水平 產(chǎn)品自身的特性 （ 1） 產(chǎn)品滿足的需求層次 （ 2） 產(chǎn)品的質(zhì)量 （ 3） 階段 ， 制定不同價格 。 （ 3）改革產(chǎn)品。 激發(fā)購買欲望 178。 對信息的感覺如何 ? 216。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 21日星期二 9時 28分 30秒 21:28:3021 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 28分 30秒 21:28: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 21日星期二 9時 28分 30秒 21:28:3021 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:3021:28Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 多少人購買這一產(chǎn)品 ？ 多少人喜愛它并與別人談?wù)撨^它？ （ 8）管理和協(xié)調(diào) 市場營銷組合策略 促銷策略 人員推銷 定義： 特點： ? 優(yōu)秀的推銷人員必備的素質(zhì)： q 精力異常充沛 q 充滿自信 q 經(jīng)常渴望金錢 q 勤奮成性 市場營銷組合策略 促銷策略 廣告 市場營銷組合策略 促銷策略 廣告 市場營銷組合策略 促銷策略 廣告決策 定義與功能 一、含義： 廣告 是由明確的主辦人發(fā)起，通過付費的任何非人員介紹和促銷其創(chuàng)意商品或服務(wù)的行為 。 擴大市場分額 市場營銷組合策略 促銷策略 促銷基本原理 二、促銷的實質(zhì)及有效溝通過程 促銷的實質(zhì)是一種溝通活動 溝通是信息提供者或發(fā)送者發(fā)出作為刺激物的信息，并把信息傳遞到 一個或更多的目標(biāo)對象，以影響其態(tài)度的行為。 調(diào)高價格的方式 一般有兩種方式可供選擇： （ 1）直接調(diào)高。 產(chǎn)品必須有特色，競爭者在短期內(nèi)不易打入市場。 ?改進產(chǎn)品：在原有基礎(chǔ)上，為改善其性能、提高其質(zhì)量而派生的新產(chǎn)品?？梢圆扇∫韵聨追N策略： 現(xiàn)有產(chǎn)品 現(xiàn)有用途 現(xiàn)有市場 產(chǎn)品改良 新產(chǎn)品 原有用途 原有沙場 現(xiàn)有產(chǎn)品 新用途 新市場 市場改良 營銷組合改良 新價格 新渠道 新促銷 市場營銷組合策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期策略 衰退期 衰退期，企業(yè)面臨銷售和利潤呈直線下降、大量的競爭者退出市場、消費者的消費習(xí)慣已發(fā)生轉(zhuǎn)變等情況，在這時期企業(yè)對產(chǎn)品所采取的基本策略是突出一個 “轉(zhuǎn)”字。 增加功能 ， 改變款式 ， 提高質(zhì)量 ， 以提高產(chǎn)品的競爭能力 ， 吸引更多的消費者 。 ?產(chǎn)品組合的寬度 ：一個企業(yè)有多少產(chǎn)品線