市場營銷組合策略篇-wenkub.com
2025-03-02 18:34 本頁面
【正文】 2023年 3月 下午 9時 28分 :28March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:28:3021:28:3021:28Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 9時 28分 30秒 下午 9時 28分 21:28: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 21日星期二 下午 9時 28分 30秒 21:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:28:3021:28:3021:283/21/2023 9:28:30 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 下午 9時 28分 :28March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。 21:28:3021:28:3021:28Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 公眾 是任何一組群體，它對公司達到其目標的能力具有實際的或潛在的興趣或影響力 一 、 營銷公關的作用 – 協(xié)助于開發(fā)新產品 – 協(xié)助成熟期產品的再定位 – 建立對某一產品種類的興趣 – 影響特定的目標群體 – 保護已出現(xiàn)公眾問題的產品 建立有利于表現(xiàn)產品特點的公司形象 市場營銷組合策略 促銷策略 公共關系 主要決策 建立營銷目標 選擇公關信息和公關媒體 謹慎地執(zhí)行公關計劃 并評價公關效果 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二、功能： 告知 勸說 提示 增值 促進 市場營銷組合策略 促銷策略 廣告決策 決策過程 一、確定廣告目標 可能的廣告目標： 推出新產品 提示顧客重新購買 支持人員推銷 給予經銷商支持 反擊替代品 提升公司和品牌形象 市場營銷組合策略 促銷策略 廣告決策 決策過程 二、廣告預算決策 影響廣告預算的各種因素： 產品生命周期 市場份額 競爭 廣告頻率 產品替代品 行業(yè)特點 三、廣告信息選擇 廣告信息的產生； 廣告信息的評價和選擇； 廣告信息的表達； 廣告信息的社會責任觀點。 記住哪幾點 ? 216。 信息溝通的基本模式 選擇性注意 選擇性曲解 選擇性記憶 發(fā)送者 編碼 信息 躁聲 媒體 解碼 反應 反饋 接受者 市場營銷組合策略 促銷策略 促銷基本原理 三、開發(fā)有效傳播 發(fā)展總的傳播和促銷方案的主要步驟： （ 1） 確定目標傳播受眾 （ 2） 確定傳播目標 （ 3） 設計信息 （ 4） 選擇傳播渠道 （ 5） 編制總促銷預算 （ 6） 決定促銷組合 （ 7） 衡量促銷成果 （ 8） 管理和協(xié)調整合營銷傳播過程 市場營銷組合策略 促銷策略 促銷基本原理 促銷方案的主要步驟 （ 1）確定目標受眾 受眾可能是公司產品的潛在購買者、目前使用者、購買決策者和影響者受眾可能是個人、小組、特殊公眾或一般公眾 （ 2）確定傳播目標 模式 階段 AIDI模式 效果層次模式 創(chuàng)新采用模式 溝通 模式 認識階段 知曉 知曉 認識 知曉 展露 接受 認識反應 情感階段 興趣 欲望 喜好 偏好 確認 興趣 評估 態(tài)度 意圖 行為階段 行動 購買 試用 采用 行為 市場營銷組合策略 促銷策略 促銷基本原理 促銷方案的主要步驟 （ 3）設計信息 說什么（確定信息內容） 如何合乎邏輯地敘述（確定信息結構） 以什么符號進行敘述（確定信息格式） 誰來說（確定信息源） （ 4）選擇傳播渠道 人員信息傳播渠道 非人員信息傳播渠道 市場營銷組合策略 促銷策略 促銷基本原理 促銷方案的主要步驟 （ 5）編制總促銷預算 量入為出法： 在估量本公司所能承擔的能力后再安排促銷預算 銷售百分比法： 以一個特定的銷售或銷售價（現(xiàn)行或預測）百分比來安排它們的促銷銷費用 競爭對等法： 按部分對手的大致費用來決定自己的促銷費用 目標和任務法： 經營人員要明確自己特定的目標，確定達到這一目標而必須完成的任務以及完成這些任務所需要的費用 。 傳遞產品信息 178。 （ 2）間接調高 （二）降低價格 降低的原因 （ 1）企業(yè)的生產能力過剩 （ 2）在強大的競爭壓力下 （ 3）企業(yè)為了控制市場 （ 4）市場需求不振 （ 5）產品壽命周期的變化調整 調低價格的方式 （ 1）直接降價 （ 2）間接降價 市場營銷組合策略 產品策略 二、企業(yè)被動調價 降低價格 維持原價 提高認知質量 提高價格并改善質量 推出低價進攻性產品 市場營銷組合策略 渠道策略 分銷渠道及類型 渠道級數(shù) 零層渠道 一層渠道 二層渠道 三層渠道 生產者 消費者 生產者 零售商 （代理商） 消費者 生產者 批發(fā)商 （代理商） 零售商 消費者 生產者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費者 市場營銷組合策略 渠道策略 分銷渠道及類型 含義及特征 分銷渠道： 是指商品從生產企業(yè)流轉到消費者手中的全過程中所經歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量的總和 特征 ： ? 是傳統(tǒng)市場營銷組合要素之一 ? 起點：生產者；終點：消費者或用戶 ? 產品所有權轉移為前提 ? 中間環(huán)節(jié)的介入必不可少 市場營銷組合策略 渠道策略 分銷渠道及類型 職能 信息 促銷 交易談判
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