市場營銷組合策略篇-免費閱讀
【正文】 :28:3021:28:30March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時 28分 :28March 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 28分 30秒 下午 9時 28分 21:28: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:28:3021:28:3021:283/21/2023 9:28:30 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 對產(chǎn)品和公司過去和現(xiàn)在的態(tài)度如何 ？ ? 收集受眾反應(yīng)的行為數(shù)據(jù) ： 216。 建立產(chǎn)品現(xiàn)象 178。 （ 4）競爭策略的需要。 （二）影響產(chǎn)品定價的外部因素 市場因素 需求因素 心理因素 政府政策因素 市場營銷組合策略 定價策略 定價程序 （一）選擇定價目標(biāo) （二）測定需求的價格彈性 （三）分析非價格因素的影響 （四）選定適當(dāng)?shù)亩▋r策略和方法 市場營銷組合策略 定價策略 定價的主要方法 一、成本導(dǎo)向定價法 （一）成本加成定價法 （二）損益平衡定價法 （三）邊際貢獻定價法 市場營銷組合策略 定價策略 定價的主要方法 二、需求導(dǎo)向定價法 （一）可銷價格倒推法 （二）理解值定價法 （三）需求差別定價法 出廠價 =市場可銷零售價 一批零差價 進銷差價 =市場可銷零售價 /[1+批零差價率 （ 1進銷差價率 ） ] 市場營銷組合策略 定價策略 定價的方法 三、競爭導(dǎo)向定價法 （一）隨行就市定價法 （二）競爭價格定價法 （三）投標(biāo)定價法 市場營銷組合策略 定價策略 定價策略 一、新產(chǎn)品定價策略 （一）撇脂定價策略 運用它時必須具備以下條件： 產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價相符，且有足夠的消費者能接受這種高價并愿意購買。 ?換代產(chǎn)品：在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品。在這時期企業(yè)對產(chǎn)品所采取的基本策略是突出一個 “改” 字，延長產(chǎn)品的生命周期。 想方設(shè)法迅速提高生產(chǎn)效率 、 擴大生產(chǎn)批量 ，增加銷量 。 產(chǎn)品項目：即產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品 。 整體產(chǎn)品 ， 是指通過交換能 夠滿足消費者某種需求和利益 的有形物體和非物質(zhì)性的無形服務(wù)的總和 。同時搜集銷售反饋信息，改進完善產(chǎn)品的性能，以滿足用戶的需求。 進一步開展市場細分 ， 積極地開拓新的市場 ， 創(chuàng)造新的用戶 。 收縮策略 。 商品價格的高低 ， 主要由商品中包含的價值量的大小決定 。 市場營銷組合策略 定價策略 二、產(chǎn)品組合定價策略 （一）產(chǎn)品線定價策略 （二）任選品定價策略 （三）連帶產(chǎn)品定價策略 （四）副產(chǎn)品定價策略 （五）產(chǎn)品群定價策略 三 產(chǎn)品生命周期價格策略 （ 一）導(dǎo)入期定價策略 高價策略 低價策略 中價策略 （二）成長期定價策略 （三）成熟期定價策略 （四）衰退期定價策略 驅(qū)逐價格 維持價格 市場營銷組合策略 定價策略 四、心理定價策略 （一）尾數(shù)定價策略 （二）整數(shù)定價策略 （三）聲望定價策略 （四）招徠定價策略 （五）分檔定價策略 （六）習(xí)慣定價策略 五、折扣與折讓定價策略 （一）現(xiàn)金折扣 （二）數(shù)量折扣 （三）交易折扣 （四）季節(jié)折扣 （五）復(fù)合折扣 （六）價格折讓 市場營銷組合策略 定價策略 六、地理定價策略 （一）產(chǎn)地交貨價 （二）目的地交貨價 （三）運費補貼價 （四）統(tǒng)一運貨價 （五）分區(qū)運送價 市場營銷組合策略 定價策略 調(diào)價策略 一 、主動調(diào)價策略 （一）調(diào)高價格 調(diào)高價格的原因 （ 1）成本上漲，企業(yè)調(diào)高價格的最主要原因。 促銷組合 廣告 銷售促進 公共關(guān)系 人員推銷 直接營銷 促銷的作用 178。 看到它幾次 ? 216。 銷售促進的工具有： ? 消費者促銷 ? 交易促銷 ? 銷售人員促銷 市場營銷組合策略 促銷策略 銷售促進 策劃 確定促銷目標(biāo) 選擇促銷工具 制定銷售促進方案 預(yù)試銷售促進方案 實施和控制銷售促進方案 評價銷售促進結(jié)果 市場營銷組合策略 促銷策略 銷售促進 策劃 常用的銷售促進工具 組織用戶或家庭用戶 中間商及銷售團隊 制造商及銷售團隊 折價券 現(xiàn)金折扣 贈品 免費樣品 銷售競賽和獎券 POP陳列 產(chǎn)品示范 貿(mào)易展覽和展示會 廣告贈品 展覽和展示會 POP陳列 免費產(chǎn)品 廣告折讓 銷售人員比賽 培訓(xùn)中間商的銷售團隊 產(chǎn)品示范 廣告贈品 銷售比賽 銷售會議 銷售培訓(xùn)手冊 推廣資料袋 產(chǎn)品示范 市場營銷組合策略 促銷策略 公共關(guān)系 基本概念 企業(yè)公共關(guān)系 是一個公司或企業(yè)為了與它的各類公眾建立有利的雙方關(guān)系而采取的有計劃、有組織的行動。 。 :28:3021:28:30March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:3021:28Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 21日星期二 9時 28分 30秒 21:28:3021 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :28:3021:28Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :28:3021:28:30March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 市場營銷組合策
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