市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略篇-免費(fèi)閱讀
【正文】 :28:3021:28:30March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 28分 :28March 21, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 9時(shí) 28分 30秒 下午 9時(shí) 28分 21:28: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 21:28:3021:28:3021:283/21/2023 9:28:30 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 對(duì)產(chǎn)品和公司過(guò)去和現(xiàn)在的態(tài)度如何 ？ ? 收集受眾反應(yīng)的行為數(shù)據(jù) ： 216。 建立產(chǎn)品現(xiàn)象 178。 （ 4）競(jìng)爭(zhēng)策略的需要。 （二）影響產(chǎn)品定價(jià)的外部因素 市場(chǎng)因素 需求因素 心理因素 政府政策因素 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 定價(jià)策略 定價(jià)程序 （一）選擇定價(jià)目標(biāo) （二）測(cè)定需求的價(jià)格彈性 （三）分析非價(jià)格因素的影響 （四）選定適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略和方法 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 定價(jià)策略 定價(jià)的主要方法 一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 （一）成本加成定價(jià)法 （二）損益平衡定價(jià)法 （三）邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 定價(jià)策略 定價(jià)的主要方法 二、需求導(dǎo)向定價(jià)法 （一）可銷(xiāo)價(jià)格倒推法 （二）理解值定價(jià)法 （三）需求差別定價(jià)法 出廠(chǎng)價(jià) =市場(chǎng)可銷(xiāo)零售價(jià) 一批零差價(jià) 進(jìn)銷(xiāo)差價(jià) =市場(chǎng)可銷(xiāo)零售價(jià) /[1+批零差價(jià)率 （ 1進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率 ） ] 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 定價(jià)策略 定價(jià)的方法 三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （一）隨行就市定價(jià)法 （二）競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法 （三）投標(biāo)定價(jià)法 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 定價(jià)策略 定價(jià)策略 一、新產(chǎn)品定價(jià)策略 （一）撇脂定價(jià)策略 運(yùn)用它時(shí)必須具備以下條件： 產(chǎn)品的質(zhì)量、形象必須與高價(jià)相符，且有足夠的消費(fèi)者能接受這種高價(jià)并愿意購(gòu)買(mǎi)。 ?換代產(chǎn)品：在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的產(chǎn)品。在這時(shí)期企業(yè)對(duì)產(chǎn)品所采取的基本策略是突出一個(gè) “改” 字，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。 想方設(shè)法迅速提高生產(chǎn)效率 、 擴(kuò)大生產(chǎn)批量 ，增加銷(xiāo)量 。 產(chǎn)品項(xiàng)目：即產(chǎn)品目錄上列出的每一個(gè)產(chǎn)品 。 整體產(chǎn)品 ， 是指通過(guò)交換能 夠滿(mǎn)足消費(fèi)者某種需求和利益 的有形物體和非物質(zhì)性的無(wú)形服務(wù)的總和 。同時(shí)搜集銷(xiāo)售反饋信息，改進(jìn)完善產(chǎn)品的性能，以滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。 進(jìn)一步開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分 ， 積極地開(kāi)拓新的市場(chǎng) ， 創(chuàng)造新的用戶(hù) 。 收縮策略 。 商品價(jià)格的高低 ， 主要由商品中包含的價(jià)值量的大小決定 。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 定價(jià)策略 二、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 （一）產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)策略 （二）任選品定價(jià)策略 （三）連帶產(chǎn)品定價(jià)策略 （四）副產(chǎn)品定價(jià)策略 （五）產(chǎn)品群定價(jià)策略 三 產(chǎn)品生命周期價(jià)格策略 （ 一）導(dǎo)入期定價(jià)策略 高價(jià)策略 低價(jià)策略 中價(jià)策略 （二）成長(zhǎng)期定價(jià)策略 （三）成熟期定價(jià)策略 （四）衰退期定價(jià)策略 驅(qū)逐價(jià)格 維持價(jià)格 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 定價(jià)策略 四、心理定價(jià)策略 （一）尾數(shù)定價(jià)策略 （二）整數(shù)定價(jià)策略 （三）聲望定價(jià)策略 （四）招徠定價(jià)策略 （五）分檔定價(jià)策略 （六）習(xí)慣定價(jià)策略 五、折扣與折讓定價(jià)策略 （一）現(xiàn)金折扣 （二）數(shù)量折扣 （三）交易折扣 （四）季節(jié)折扣 （五）復(fù)合折扣 （六）價(jià)格折讓 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 定價(jià)策略 六、地理定價(jià)策略 （一）產(chǎn)地交貨價(jià) （二）目的地交貨價(jià) （三）運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼價(jià) （四）統(tǒng)一運(yùn)貨價(jià) （五）分區(qū)運(yùn)送價(jià) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 定價(jià)策略 調(diào)價(jià)策略 一 、主動(dòng)調(diào)價(jià)策略 （一）調(diào)高價(jià)格 調(diào)高價(jià)格的原因 （ 1）成本上漲，企業(yè)調(diào)高價(jià)格的最主要原因。 促銷(xiāo)組合 廣告 銷(xiāo)售促進(jìn) 公共關(guān)系 人員推銷(xiāo) 直接營(yíng)銷(xiāo) 促銷(xiāo)的作用 178。 看到它幾次 ? 216。 銷(xiāo)售促進(jìn)的工具有： ? 消費(fèi)者促銷(xiāo) ? 交易促銷(xiāo) ? 銷(xiāo)售人員促銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 促銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售促進(jìn) 策劃 確定促銷(xiāo)目標(biāo) 選擇促銷(xiāo)工具 制定銷(xiāo)售促進(jìn)方案 預(yù)試銷(xiāo)售促進(jìn)方案 實(shí)施和控制銷(xiāo)售促進(jìn)方案 評(píng)價(jià)銷(xiāo)售促進(jìn)結(jié)果 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 促銷(xiāo)策略 銷(xiāo)售促進(jìn) 策劃 常用的銷(xiāo)售促進(jìn)工具 組織用戶(hù)或家庭用戶(hù) 中間商及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 制造商及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 折價(jià)券 現(xiàn)金折扣 贈(zèng)品 免費(fèi)樣品 銷(xiāo)售競(jìng)賽和獎(jiǎng)券 POP陳列 產(chǎn)品示范 貿(mào)易展覽和展示會(huì) 廣告贈(zèng)品 展覽和展示會(huì) POP陳列 免費(fèi)產(chǎn)品 廣告折讓 銷(xiāo)售人員比賽 培訓(xùn)中間商的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品示范 廣告贈(zèng)品 銷(xiāo)售比賽 銷(xiāo)售會(huì)議 銷(xiāo)售培訓(xùn)手冊(cè) 推廣資料袋 產(chǎn)品示范 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 促銷(xiāo)策略 公共關(guān)系 基本概念 企業(yè)公共關(guān)系 是一個(gè)公司或企業(yè)為了與它的各類(lèi)公眾建立有利的雙方關(guān)系而采取的有計(jì)劃、有組織的行動(dòng)。 。 :28:3021:28:30March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:3021:28Mar2321Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 28分 30秒 21:28:3021 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 21, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :28:3021:28Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :28:3021:28:30March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策
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