市場營銷組合策略ppt-wenkub.com
2025-03-02 19:22 本頁面
【正文】 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 17秒 21:27:1721 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :27:1721:27Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 21日星期二 9時(shí) 27分 17秒 21:27:1721 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :27:1721:27:17March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。如果試行的效果不好，即應(yīng)對基本策略及內(nèi)含變量適時(shí)調(diào)整。 從以上兩個(gè)實(shí)例的目的性、整體性和動(dòng)態(tài)性等特點(diǎn)出發(fā)，可見： （ l）市場營銷組合決策應(yīng)系統(tǒng)制定。運(yùn)用市場營銷組合進(jìn)行 決策要注重實(shí)用簡練。強(qiáng)調(diào)雙向溝通，有利于協(xié)調(diào)矛盾，融合感情，培養(yǎng)忠誠顧客。便利，就是方便顧客，維護(hù)顧客利益，為顧客提供全方位的服務(wù)。 2 以往企業(yè)對于產(chǎn)品價(jià)格的思維模式是“成本 +適當(dāng)利益二適當(dāng)價(jià)格”，隨著近年 4C理論的出現(xiàn)，一種定價(jià)的新思維誕生，新的定價(jià)模式是：消費(fèi)者接受的價(jià)格 — 適當(dāng)?shù)睦麧櫠杀旧舷蕖? 1 Cost(成本 ) 4C理論將營銷價(jià)格因素延伸為生產(chǎn)經(jīng)營全過程的成本，包括：第一，企業(yè)生產(chǎn)成本就是企業(yè)生產(chǎn)適合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品成本。 Customer(消費(fèi)者 ) 4C理論認(rèn)為，消費(fèi)者是企業(yè)一切經(jīng)營活動(dòng)的核心，企業(yè)重視顧客要超過重視產(chǎn)品，因此提出：第一，創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要；第二，消費(fèi)者需求和欲望的滿足比產(chǎn)品功能更重要?；颉?8P39。 2 1 目前，雖然在許多論述中提出 “ 6P ’ S ” 、 “ 8P ’ S ”、 “ 10P ’ S ” 或 “ 12P ’ S ” 理論，如提出市場營銷組合還應(yīng)考慮： 人員 (Personnel) 報(bào)酬 (Payoff) 實(shí)體設(shè)備 (PhysicalEquipment) 進(jìn)程 (Processing) 公眾形象 (Public Magic) 企業(yè)哲學(xué) (Philosophy of Firm) 物流管理 (PhysicalDistribution)和 政府力量 (Power of Government)等因素。S理論的變革 一 、 “ 4P ’ S ”理論的擴(kuò)展 二、 “ 4C ” 理論 一、 “ 4P ’ S ”理論的擴(kuò)展 市場營銷組合理論是營銷學(xué)理論體系的主要內(nèi)容之一。 第四， 不與同類企業(yè)惡性競爭。這就應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 第一， 不要實(shí)行超過企業(yè)能力的多樣化經(jīng)營。 這些決定了選擇合適的市場營銷組合必須與企業(yè)實(shí)際相符合。 第三，目標(biāo)市場競爭狀況。 這影響了目標(biāo)市場是否有發(fā)展?jié)摿?；?yīng)該使用何種促銷策略，產(chǎn)品如何適應(yīng)顧客的物質(zhì)需要和心理需要；在什么地點(diǎn)、什么時(shí)間可買到；企業(yè)的產(chǎn)品策略如設(shè)計(jì)、包裝、品種系列等如何對消費(fèi)者投其所好等。 目標(biāo)市場的特點(diǎn) 目標(biāo)市場的需要決定了市場營銷組合的性質(zhì)。由此可見企業(yè)不可控制的宏觀環(huán)境因素對企業(yè)營銷組合的直接制約作用之大。企業(yè)選擇市場營銷組合時(shí)，應(yīng)把環(huán)境看作是一個(gè)主要要素，時(shí)刻重視對宏觀環(huán)境各因素的研究與分析，并對這些不可控制因素做出營銷組合方面的必要反應(yīng)。 由此可見，一個(gè)企業(yè)的營銷因素組合策略是自身求生存、謀發(fā)展的關(guān)鍵。它是世界最大的食品企業(yè)，有“麥當(dāng)勞王麥克國”之稱，25 000多家餐廳覆蓋 115個(gè)國家和地區(qū)，平均每 5小時(shí)有一家分店開張。沒有目標(biāo)，就無從制定策略；沒有策略，目標(biāo)就不可能實(shí)現(xiàn)。同樣，一個(gè)沒有戰(zhàn)略思想的營銷計(jì)劃就等于沒有靈魂，營銷因素組合的選擇必然會(huì)失調(diào)。例如，工廠企業(yè)可能特別強(qiáng)調(diào)它的產(chǎn)品先進(jìn)，而零售商主要是以定價(jià)策略作為自己的競爭手段。 許多企業(yè)根據(jù)市場營銷組合的各個(gè)策略方向去設(shè)置職能部門和經(jīng)理崗位，明確部門之間的分工關(guān)系。如老百姓家庭日常生活必需晶，可以用價(jià)格因素作為競爭的主要手段；而家用電器、家用汽車產(chǎn)品，則應(yīng)以產(chǎn)品因素作為第一考慮手段進(jìn)行競爭。特別是有的產(chǎn)品市場，買主并不十分重視價(jià)格差別。 2 在市場需求日益多樣化的情況下，營銷因素組合中的產(chǎn)品因素因競爭而居于十分重要的地位。因此，作為企業(yè)營銷的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，營銷因素組合既可以四個(gè)因素綜合運(yùn)用，也可以根據(jù)產(chǎn)品與市場的特點(diǎn)，分別重點(diǎn)使用其中某一個(gè)或某兩個(gè)因素，設(shè)計(jì)成相應(yīng)蛇銷售策略。 1 在制定市場營銷戰(zhàn)略的“細(xì)分市場”階段上，有的企業(yè)出于管理與利潤考慮，不愿意以多種因素細(xì)分市場，因?yàn)榭紤]到會(huì)使備選的市場營銷組合方案太多。而從四個(gè)基本變項(xiàng)(4P’ S)入手，明 顯可以簡化市場營銷策略方案的選擇。 假如我們從每個(gè)大因素中選四個(gè)次因素，整個(gè)市場營銷組合便由十六個(gè)因素組成。 3 因此，當(dāng)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略分別運(yùn)用時(shí)，必須與其他策略相互協(xié)調(diào)、相互配合形成一個(gè)較強(qiáng)有力的整體。 1 動(dòng)態(tài)性 市場營銷因素組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)的組合，是一個(gè)變數(shù)。 同時(shí)，需要注意的一點(diǎn)是，這
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