試談日常銷售工作(完整版)
【正文】 是公司 ,在客戶眼里 ,你百分之一百代表公司 ,千萬(wàn) 不可以推卸責(zé)任 ,說(shuō)是經(jīng)銷商 ,或是公司其他部門的 錯(cuò) ,要勇于說(shuō)對(duì)不起 .客戶雖然可能金錢上沒有損失 , 但是時(shí)間上損失 ,或是因?yàn)檫@件事所經(jīng)歷的不便。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 17分 5秒 09:17:0522 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 上午 9時(shí) 17分 5秒 09:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 9時(shí) 17分 5秒 09:17:0522 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :17:0509:17Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?客戶卡如何能幫助他保持適當(dāng)?shù)膽B(tài)度。 醫(yī)生 這種方法可以說(shuō)是服務(wù)，可是醫(yī)生每天不也是在賣藥嗎？其中的分別是，醫(yī)生必須針對(duì)買方的需要作詳盡地了解，對(duì)癥下藥，因此，他們的收費(fèi)最高，賺錢最多，更被尊稱為 “專業(yè)人士 ”。 ? 培訓(xùn)計(jì)劃 應(yīng)有的態(tài)度 自己 他人 接受 真摯興趣 自尊 尊重 自信 樂助 自我導(dǎo)向 諒解 /了解 ? 培訓(xùn)計(jì)劃 購(gòu)買者的心態(tài) : ?人不會(huì)因?yàn)橐患a(chǎn)品本身是好東西 ,就買下它 ?他們買的是產(chǎn)品可以帶給他們的好處 ?因此 ,我們跟顧客談話時(shí)掛在嘴邊的是我們產(chǎn)品 ,可 以帶給他們的好處 ,而不是產(chǎn)品本身的事實(shí) ? 培訓(xùn)計(jì)劃 顧客如何來(lái)評(píng)價(jià)我們 ?我們的外表 ?我們說(shuō)什么 ?我們做什么 ?我們?cè)趺凑f(shuō) ?我們?cè)趺醋? ? 培訓(xùn)計(jì)劃 產(chǎn)品生動(dòng)化與促銷
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